INTRODUZIONE<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
IMPARARE<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”800ms” animation_delay=”450ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Questo modulo ti aiuter\u00e0 con i primi passi nella comprensione di Business Model.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” 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type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La letteratura relativa a quest’argomento presenta molte definizioni <\/strong>di business model,<\/p>\n Un business model pu\u00f2 essere descritto come un sistema di attivit\u00e0 interconnesse e interdipendenti che determina il modo in cui l\u2019azienda opera con i propri stakeholders. In altre parole, un business model \u00e8 un insieme di attivit\u00e0 specifiche \u2013 un sistema di attivit\u00e0 \u2013 condotte per soddisfare i bisogni percepiti del mercato. Specifica quali parti all\u2019interno o come partner dell\u2019azienda conducono l\u2019attivit\u00e0 e come queste attivit\u00e0 sono collegate tra loro. <\/strong>(Zott & Amit, 2017, p.20)<\/p>\n Seguendo un maggior livello di dettaglio, il business model si riferisce al modo in cui l’impresa opera e crea valore per gli stakeholder (Casadesus-Masanell, Ricart, 2010), ponendo l’enfasi sui vari aspetti del funzionamento dell’impresa.<\/p>\n In breve, il business model \u00e8 una descrizione della logica e del modo di gestire un’impresa (Falencikowski, 2013).<\/p>\n Secondo un\u2019analisi di Porter (2001), un business model \u00e8 la descrizione dell’attivit\u00e0 di un’impresa in grado di fornirle profitti.<\/b><\/p>\n Un approccio esaustivo indica il metodo adottato dall’azienda, grazie al quale aumenter\u00e0 e utilizzer\u00e0 le risorse per offrire ai clienti un valore aggiunto rispetto a quello offerto dalla concorrenza. I business <\/b>model <\/b>aiutano <\/b>l’imprenditore a massimizzare i profitti, ma anche a ottenere e a mantenere un vantaggio competitivo permanente<\/b>.<\/p>\n Una delle classificazioni pi\u00f9 generali riguardo alla relazione con il mercato \u00e8:<\/p>\n Nello sviluppo dei business model vanno considerati i seguenti principi:<\/p>\n Per un’azienda il business model (BM<\/b>) \u00e8 il punto iniziale per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile e, quindi, per massimizzare i profitti. Tuttavia, un modello che ben si adatta alle specificit\u00e0 dell’impresa consente all’imprenditore di raggiungere efficacemente i propri obiettivi.<\/p>\n Le possibilit\u00e0 di utilizzare il business model nelle operazioni correnti di un’impresa sono numerose. Un business model:<\/p>\n Uno dei principali vantaggi di avere un business model (BM<\/b>) \u00e8 la documentazione del know-how aziendale che viene sviluppata e costantemente aggiornata nella fase di analisi aziendale<\/b>, senza la quale \u00e8 impossibile tutelare legalmente i cosiddetti “segreti aziendali” nell’area dei metodi operativi. Questo consente di evitare di commissionare ulteriori costose analisi aziendali e di pre-implementazione.<\/b><\/p>\n Il modello di business permette all\u2019azienda di avere:<\/p>\n L’indubbio vantaggio di avere un modello di business consiste nell’attuazione efficace degli obiettivi aziendali e una pi\u00f9 efficiente gestione quotidiana dell’azienda<\/b>, comprese le decisioni organizzative riguardanti, ad esempio, l’implementazione di nuove tecniche di gestione o di sistemi informatici e l’individuazione delle aree aziendali in cui \u00e8 necessario apportare delle modifiche e le conseguenze che ne deriveranno.<\/p>\n In sintesi, il modello di business permette di rispondere alle seguenti domande:<\/p>\n Uno degli schemi di business model pi\u00f9 utilizzati \u00e8 il Business Model <\/b>Canvas<\/b> sviluppato da Alexander Osterwalder in collaborazione con 470 professionisti provenienti da 45 paesi. Secondo lo schema, il business model \u00e8 costituito da nove aree fondamentali che compongono il processo di generazione dei profitti da parte dell’impresa e che si riferiscono alle principali aree dell’attivit\u00e0 aziendale.<\/p>\n Questa sezione si riferisce alla definizione del gruppo target o dei gruppi di clienti, che sono i destinatari dell’offerta dei prodotti dell’azienda. Definire la clientela corretta \u00e8 fondamentale perch\u00e9 i clienti sono la fonte del fatturato aziendale. Identificando le caratteristiche e le esigenze pi\u00f9 importanti dei clienti, la segmentazione consente all’azienda di adattare meglio la propria offerta al profilo dei clienti (i clienti con caratteristiche simili dovrebbero appartenere allo stesso segmento).<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce a un dato valore offerto ai clienti, cio\u00e8 un insieme di prodotti che sono importanti per loro e che soddisfano le aspettative dei clienti in misura maggiore rispetto ai prodotti offerti dalla concorrenza. La proposta di valore raccoglie i vantaggi che ricever\u00e0 il cliente.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce ai modi in cui l’impresa fornisce la proposta di valore al cliente, cio\u00e8 la comunicazione, la distribuzione, i canali di vendita. Indicano i punti di contatto tra il cliente, l’azienda e il suo brand.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione fa riferimento alle caratteristiche delle relazioni che l’impresa instaura con i propri clienti per comunicare la proposta di valore. Pu\u00f2 essere una relazione molto personale oppure un servizio completamente automatico. L’azienda dovrebbe definire chiaramente che tipo di relazione vuole instaurare con i propri clienti.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce ad un’indicazione di quanto permetter\u00e0 di guadagnare il prodotto offerto, ovvero quanto i clienti siano disposti a pagare. Un’azienda pu\u00f2 avere un meccanismo di determinazione dei prezzi leggermente diverso per ogni segmento di clientela.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce alle risorse, ad esempio, i beni tangibili e intangibili necessari affinch\u00e9 i clienti ricevano il valore appropriato. Un’impresa avr\u00e0 bisogno di macchine, materie prime, infrastrutture o materiali di produzione, un’altra avr\u00e0 bisogno del capitale umano.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce all’individuazione delle attivit\u00e0 chiave per la creazione e l’erogazione di proposte di valore ai clienti. Come per le risorse, il tipo di attivit\u00e0 chiave dipende strettamente dalla natura dell’azienda.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\n Questa sezione si riferisce all’individuazione delle aziende o delle organizzazioni i cui servizi o prodotti sono necessari per offrire la proposta di valore. Spesso i fornitori o subappaltatori diventano dei partner chiave.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/b><\/p>\n Questa sezione fa riferimento all’individuazione di tutte le spese sostenute in relazione al funzionamento del business model. I costi sono pi\u00f9 facili da calcolare quando si conoscono le risorse, le attivit\u00e0 e i partner chiave nel business model dell’azienda.<\/p>\n Domande da considerare: <\/b><\/p>\nIntroduzione<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nIntroduzione – Definizione di business model<\/h3>\n
\n
\n
Classificazione dei Business Model<\/h3>\n
\n
\n
Sviluppo dei Business Models<\/h3>\n
\n
\n
Come pu\u00f2 un imprenditore utilizzare il BM?<\/h3>\n
\n
\n
Quali sono i vantaggi di avere un BM?<\/h3>\n
\n
\n
\n\n
\n \n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-1.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n\n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-2.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n
\n
Il Business Model Canvas<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m12-3.png\")
<\/h3>\nSegmenti di clientela<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-3.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/h3>\n
Proposta di valore<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-4.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nCanali<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-5.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nRelazioni con i clienti<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-6.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nFlussi di ricavi<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-7.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nRisorse chiave<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-8.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nAttivit\u00e0 chiave<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-9.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nPartner chiave<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-10.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nStruttura dei costi<\/h3>\n
\n\n
\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m1-11.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/bmc.png\")
<\/p>\n