I PARTNER CHIAVE<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
IMPARARE<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation_delay=”400ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Lo scopo di questo modulo \u00e8 aiutare i manager nell\u2019individuazione dei partner strategici per far funzionare la propria attivit\u00e0 e per favorire la creazione di collaborazioni.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_margin=”0px|0px|0px|0px|true|true” custom_padding=”1em|0px|1em|0px|false|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-startup-stock-photos-7374-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.13.0″ _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”left” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”#link1″ border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/teaching-300×198.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEyNDg5In19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-jessica-lewis-4022332-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEyNDkzIn19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”28px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Per avere successo, ogni azienda ha bisogno di una strategia per i partner.<\/p>\n I partner chiave sono tutte le persone e aziende esterne\u00a0 con cui una PMI collabora per garantire il successo del proprio modello di business.<\/p>\n Lo scopo di questo modulo \u00e8 aiutare i manager nell’individuazione dei partner strategici per far funzionare la propria attivit\u00e0 e\u00a0 per favorire la creazione di collaborazioni.<\/p>\n Al termine del modulo\u00a0 il partecipante sar\u00e0 in grado di:<\/p>\n Una partenariato commerciale \u00e8 una collaborazione stipulata da due parti, generalmente unite da un contratto o da un accordo.<\/p>\n A volte gli accordi sono flessibili e e parti non dipendono tanto l’una dall’altra, mentre altre volte sono pi\u00f9 rigidi e dettano una serie di obblighi specifici da entrambi i lati.<\/p>\n Il fattore chiave nella scelta del partner pi\u00f9 adatto \u00e8 la comunicazione: dovrebbero coordinarsi fra loro e lavorare con lo stesso metodo.<\/p>\n Un partner dovrebbe implementare le tue competenze ed essere affidabile. Sottovalutare questa sinergia pu\u00f2 essere un grande errore.<\/p>\n Quando si instaurano queste collaborazioni \u00e8 necessario considerare alcuni elementi principali:<\/p>\n Ci sono molti motivi per instaurare un partenariato chiave. Le aziende possono:<\/p>\n \u00c8 importante capire che la tua impresa potrebbe collaborare con una serie di partner, anche se non tutte le collaborazione sono fondamentali per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n Ricorda che le collaborazioni cambiano nel tempo: alcune potrebbero essere necessari durante il primo anno di attivit\u00e0 di una start-up, per poi cambiare durante i primi 3 anni.<\/p>\n Quando in una PMI si crea o si valuta un partenariato, \u00e8 essere utile chiedersi:<\/p>\n Ci sono 4 gruppi:<\/p>\n L’accordo tra Starbucks e Barnes & Noble pu\u00f2 essere un esempio di alleanza strategica: Starbucks si occupa della preparazione di caff\u00e8, Barnes & Noble della fornitura di libri. Le aziende condividono i costi relativi agli spazi utilizzati a vantaggio di entrambe le societ\u00e0.<\/p>\n Per comprendere meglio l’argomento, ti suggeriamo questo video: “I vantaggi delle alleanze strategiche e delle joint venture [2 aspetti critici per il successo]\u201c.<\/p>\n https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dSmjqDFg0tY<\/a><\/p>\n<\/td>\n Svantaggi<\/b><\/p>\n Vantaggi<\/strong><\/p>\n \u00c8 un accordo tra imprese che adottano una forma di lavoro congiunto per raggiungere un target o un obiettivo strategico condiviso. Le aziende rimangono separate in termini legali. Di solito viene adottata per scopi commerciali, come per il lancio di un nuovo prodotto o per entrare in un nuovo mercato.<\/p>\nI partner chiave<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nIntroduzione<\/h2>\n
Obiettivo<\/h3>\n
Risultati di apprendimento<\/h3>\n
\n
\n
Parole chiave<\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Contesto teorico<\/h2>\n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m9-1.png\")
<\/p>\n<\/ul>\n
COSTRUIRE PARTENARIATI STRATEGICI<\/h3>\n
Il ruolo della comunicazione<\/h4>\n
Elementi chiave<\/h4>\n
\n
\n
I vantaggi<\/h4>\n
\n
\n
Domande chiave per collaborare in modo efficace<\/h4>\n
\n
\n
TIPI DI PARTENARIATO STRATEGICO<\/h3>\n
\n
\n
Esempi di partenariato: alleanze strategiche<\/h4>\n
\n\n
\n \n ![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-1.jpg\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nAlleanze strategiche<\/h4>\n
Vantaggi<\/b><\/h4>\n
\n
\n
\n
\n
PARTENARIATI STRATEGICI<\/h3>\n
Esempi di partenariato: Coopetizione<\/h4>\n
\n\n
\n Un esempio \u00e8 la Samsung che fornisce le componenti per produrre l’iPhone della Apple, ma entrambe le aziende sono i maggiori venditori nel mercato degli smartphone. Lo scopo principale della Coopetizione \u00e8 quello di aumentare la diversit\u00e0 tecnologica e lo sviluppo di nuovi prodotti.<\/td>\n ![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-2.jpg\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nCoopetizione<\/h4>\n
\n
\n
Svantaggi<\/h4>\n
\n
\n
Esempi di partenariato joint venture<\/h4>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-3.jpg\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-4.jpg\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IT\/m9-2.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n