WST\u0118P<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
DLA UCZNIA<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”800ms” animation_delay=”450ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Ten modu\u0142 pomo\u017ce Ci w pierwszych krokach w zrozumieniu modeli biznesowych.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_margin=”0px|0px|0px|0px|true|true” custom_padding=”1em|0px|1em|0px|false|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-startup-stock-photos-7374-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”left” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”#link1″ border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/teaching-300×198.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzODE4In19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-jessica-lewis-4022332-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzODIzIn19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n W literaturze mo\u017cna znale\u017a\u0107 r\u00f3\u017cne definicje modelu biznesowego.<\/p>\n M\u00f3wi\u0105c og\u00f3lnie \u201emodel biznesowy to system powi\u0105zanych ze sob\u0105 dzia\u0142a\u0144, okre\u015blaj\u0105cy spos\u00f3b, w jaki przedsi\u0119biorstwo prowadzi transakcje ze wszystkimi zainteresowanymi stronami.<\/b> Innymi s\u0142owy model biznesowy to zestaw okre\u015blonych dzia\u0142a\u0144 \u2013 system dzia\u0142a\u0144 \u2013 podejmowanych w celu zaspokojenia zapotrzebowania rynku. Model biznesowy okre\u015bla zale\u017cno\u015bci pomi\u0119dzy dzia\u0142aniami podejmowanymi zar\u00f3wno wewn\u0105trz przedsi\u0119biorstwa, jak i poza nim przez partner\u00f3w biznesowych<\/b>\u201d. (Zott & Amit, 2017, s. 20)<\/p>\n Zgodnie z bardziej szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 definicj\u0105 model biznesowy okre\u015bla spos\u00f3b prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci przez przedsi\u0119biorstwo i tworzenia warto\u015bci dla wszystkich zainteresowanych stron (Casadesus-Masanell, Ricart, 2010) i koncentruje si\u0119 na r\u00f3\u017cnych aspektach tej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n Przyk\u0142adowe definicje modelu biznesowego:<\/p>\n Model biznesowy mo\u017cna uzna\u0107 za opis sposobu my\u015blenia i metod wykorzystywanych na potrzeby prowadzenia codziennej dzia\u0142alno\u015bci (Falencikowski, 2013).<\/p>\n Na podstawie analizy przeprowadzonej przez Portera (2001) model biznesowy to opis dzia\u0142alno\u015bci, kt\u00f3ra przynosi przedsi\u0119biorstwu zysk<\/b>.<\/p>\n Kompleksowe podej\u015bcie do mapowania modeli biznesowych mo\u017ce zilustrowa\u0107 metody stosowane na potrzeby generowania przychod\u00f3w, utrzymania dzia\u0142alno\u015bci i przedstawiania klientom propozycji warto\u015bci. Dzi\u0119ki modelom biznesowym przedsi\u0119biorcy mog\u0105 zmaksymalizowa\u0107 swoje zyski i jednocze\u015bnie poprawi\u0107 i utrzyma\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105<\/b>.<\/p>\n Klasyfikacja wed\u0142ug relacji rynkowych:<\/p>\n Przy opracowywaniu modelu biznesowego nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 nast\u0119puj\u0105ce zasady:<\/p>\n Model biznesowy <\/b>(MB<\/b>) to punkt wyj\u015bcia dla przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3ry pozwala mu uzyska\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 i tym samym zmaksymalizowa\u0107 zyski. Model biznesowy, kt\u00f3ry jest dobrze dopasowany do specyfiki przedsi\u0119biorstwa, pozwala osi\u0105gn\u0105\u0107 za\u0142o\u017cone cele.<\/p>\n Lista mo\u017cliwych zastosowa\u0144 modelu biznesowego jest d\u0142uga:<\/p>\n Jedn\u0105 z podstawowych korzy\u015bci zastosowania modelu bizneswoego jest to, \u017ce dokumentuje on wiedz\u0119 przedsi\u0119biorstwa<\/b>, bez kt\u00f3rej zapewnienie prawnej ochrony tajemnicy przedsi\u0119biorstwa, zw\u0142ascza w obszarze metod prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci jest niemo\u017cliwe. Pozwala to unikn\u0105\u0107 konieczno\u015bci zlecenia dalszych i kosztownych analiz biznesowych i przedwdro\u017ceniowych.<\/b><\/p>\n Model biznesowy pozwala r\u00f3wnie\u017c przedsi\u0119biorstwu:<\/p>\n Jedn\u0105 z bezspornych korzy\u015bci stosowania modelu biznesowego jest skuteczne wdro\u017cenie cel\u00f3w przedsi\u0119biorstwa i zapewnienie bardziej efektywnego sposobu zarz\u0105dzania przedsi\u0119biorstwem i podejmowania decyzji<\/b> dotycz\u0105cych m.in. wdro\u017cenia nowych metod zarz\u0105dzania lub system\u00f3w informatycznych czy identyfikacji obszar\u00f3w dzia\u0142ania, w kt\u00f3rych nale\u017cy wprowadzi\u0107 zmiany.<\/p>\n Najog\u00f3lniej rzecz ujmuj\u0105c, model biznesowy pozwala odpowiedzie\u0107 na nast\u0119puj\u0105ce pytania: <\/b><\/p>\n Jednym z najcz\u0119\u015bciej stosowanych wzor\u00f3w modelu biznesowego jest Schemat modelu biznesowego<\/b> opracowany przez Alexandra Osterwaldera we wsp\u00f3\u0142pracy z 470 ekspertami z 45 kraj\u00f3w. Schemat modelu biznesowego jest zbudowany z dziewi\u0119ciu podstawowych obszar\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re generuj\u0105 zyski.<\/p>\n W tym bloku okre\u015blane s\u0105 docelowe grupy klient\u00f3w \u2013 odbiorc\u00f3w produkt\u00f3w przedsi\u0119biorstwa. Okre\u015blenie odpowiedniej grupy docelowej jest istotne, poniewa\u017c klienci s\u0105 \u017ar\u00f3d\u0142em dochodu przedsi\u0119biorstwa. Dzi\u0119ki identyfikacji najbardziej istotnych cech i potrzeb klient\u00f3w, segmentacja pozwala lepiej dostosowa\u0107 do nich ofert\u0119 przedsi\u0119biorstwa (klient\u00f3w o podobnych cechach nale\u017cy przypisa\u0107 do tego samego segmentu).<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n Ten blok odnosi si\u0119 do okre\u015blonej warto\u015bci oferowanej klientom, tj. produkt\u00f3w lub us\u0142ug, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne dla klient\u00f3w i lepiej odpowiadaj\u0105 na ich potrzeby i oczekiwania ni\u017c produkty lub us\u0142ugi podmiot\u00f3w konkurencyjnych. Propozycja warto\u015bci zawiera korzy\u015bci, kt\u00f3re otrzyma klient.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n Ten blok dotyczy sposobu, w jaki przedsi\u0119biorstwo dostarcza klientom propozycj\u0119 warto\u015bci, tj. kana\u0142\u00f3w komunikacji, dystrybucji i sprzeda\u017cy. Kana\u0142y te okre\u015blaj\u0105 punkty kontaktu pomi\u0119dzy klientem, przedsi\u0119biorstwem i jego mark\u0105.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n Ten blok dotyczy charakteru relacji pomi\u0119dzy przedsi\u0119biorstwem i klientami nawi\u0105zywanej na potrzeby dostarczenia propozycji warto\u015bci. Relacja ta mo\u017ce mie\u0107 charakter osobisty lub zautomatyzowany. Przedsi\u0119biorstwo powinno wyra\u017anie okre\u015bli\u0107, jakim rodzajem relacji z klientami jest zainteresowane.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n W tym bloku okre\u015bla si\u0119, w jaki spos\u00f3b produkt lub us\u0142uga b\u0119dzie generowa\u0107 zyski lub warto\u015b\u0107, tj. ile klienci s\u0105 gotowi zap\u0142aci\u0107 i za co. Przedsi\u0119biorstwo mo\u017ce stosowa\u0107 nieco inny mechanizm cenowy dla ka\u017cdego ze swoich segment\u00f3w klient\u00f3w.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n W tym bloku okre\u015blane s\u0105 zasoby (tj. aktywa trwa\u0142e oraz warto\u015bci niematerialne i prawne) niezb\u0119dne do dostarczenia klientom odpowiedniej warto\u015bci. Dla niekt\u00f3rych przedsi\u0119biorstw istotnymi zasobami b\u0119d\u0105 urz\u0105dzenia, surowce, infrastruktura lub materia\u0142y produkcyjne, a dla innych \u2013 kapita\u0142 ludzki.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n W tym bloku okre\u015blane s\u0105 dzia\u0142ania, kt\u00f3re s\u0105 istotne w tworzeniu propozycji warto\u015bci i jej dostarczaniu klientom. Tak, jak w przypadku zasob\u00f3w, rodzaje kluczowych dzia\u0142a\u0144 zale\u017c\u0105 od charakteru przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n W tym bloku identyfikowane s\u0105 przedsi\u0119biorstwa lub organizacje, kt\u00f3rych produkty lub us\u0142ugi s\u0105 niezb\u0119dne do przedstawienia propozycji warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa. Cz\u0119sto kluczowymi partnerami s\u0105 dostawcy i podwykonawcy.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n W tym bloku identyfikowane s\u0105 wszystkie wydatki ponoszone w zwi\u0105zku z funkcjonowaniem modelu biznesowego. Koszty naj\u0142atwiej obliczy\u0107, gdy kluczowe zasoby, dzia\u0142ania i partnerzy s\u0105 znani.<\/p>\n Pytania naprowadzaj\u0105ce: <\/b><\/p>\nWst\u0119p<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nModel biznesowy \u2013 definicja<\/h3>\n
\n
\n
Klasyfikacja modeli biznesowych<\/h3>\n
\n
\n
Opracowywanie modeli biznesowych<\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Jak przedsi\u0119biorca mo\u017ce skorzysta\u0107 z MB?<\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Jakie s\u0105 korzy\u015bci p\u0142yn\u0105ce ze MB?<\/h3>\n
\n
\n
\n
<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n\n
\n \n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-1.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n\n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-2.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n
\n
\n
<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Schemat modelu biznesowego<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m12-3.png\")
<\/h3>\nSegmenty klient\u00f3w<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-3.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/h3>\n
Propozycja warto\u015bci<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-4.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nKana\u0142y<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-5.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nRelacje z klientami<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-6.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nStrumienie przychod\u00f3w<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-7.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nKluczowe zasoby<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-8.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nKluczowe dzia\u0142ania<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-9.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nKluczowe partnerstwa<\/h3>\n
\n\n
\n \n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-10.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nStruktura koszt\u00f3w<\/h3>\n
\n\n
\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/m1-12.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/bmc.png\")
<\/p>\n