{"id":13848,"date":"2022-01-27T15:12:52","date_gmt":"2022-01-27T13:12:52","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=13848"},"modified":"2022-02-01T18:54:28","modified_gmt":"2022-02-01T16:54:28","slug":"module-3-exercises","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/pl\/module-3-exercises\/","title":{"rendered":"3. Propozycja warto\u015bci – \u0106wiczenia & quizy"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#ffe187″ background_image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/valueproposition.jpg” min_height=”25em” custom_padding=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_duration=”750ms” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”3em||3em||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Modu\u0142 3<\/span>
PROPOZYCJA WARTO\u015aCI<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

\u0106WICZENIA & QUIZY<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation_delay=”400ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Celem niniejszego modu\u0142u jest wsparcie przedsi\u0119biorc\u00f3w w identyfikacji propozycji warto\u015bci istotnych dla potencjalnych klient\u00f3w.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_margin=”0px|0px|0px|0px|true|true” custom_padding=”1em|0px|1em|0px|false|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-startup-stock-photos-7374-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”left” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzODM5In19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n

Dla ucznia<\/strong><\/div>\n

[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/teaching-300×198.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzODQzIn19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n

Dla nauczyciela<\/strong><\/div>\n

[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-jessica-lewis-4022332-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”#link1″ border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n

\u0106wiczenia & quizy<\/strong><\/div>\n

[\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Propozycja warto\u015bci<\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” hover_enabled=”0″ locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

Do pobrania<\/a><\/div>\n
\"\"<\/a><\/div>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset2″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Samoocena<\/h2>\n

<\/h3>\n

\u0106wiczenie 1<\/h3>\n\n\n\n
\n

Jak zidentyfikowa\u0107 g\u0142\u00f3wn\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci?<\/b><\/p>\n

Nale\u017cy zada\u0107 sobie trzy kluczowe pytania:<\/b><\/p>\n<\/td>\n

\n
    \n
  • Jaka propozycja warto\u015bci zostanie opracowana?<\/li>\n
  • Kto b\u0119dzie u\u017cytkownikiem ko\u0144cowym propozycji warto\u015bci?<\/li>\n
  • Jak propozycja warto\u015bci zostanie dostarczona u\u017cytkownikom ko\u0144cowym?<\/li>\n<\/ul>\n

    Wskaz\u00f3wka:<\/b> Opisz swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci w <\/i>jednym kr\u00f3tkim zdaniu<\/i><\/u> zrozumia\u0142ym dla ka\u017cdego. Nie pos\u0142uguj si\u0119 \u017cargonem, slangiem ani nie stosuj skr\u00f3t\u00f3w. Zr\u00f3b sobie przerw\u0119 w pisaniu i powr\u00f3\u0107 do zadania ze \u015bwie\u017cym spojrzeniem, co pozwoli Ci osi\u0105gn\u0105\u0107 zadowalaj\u0105cy rezultat. Mo\u017cesz te\u017c poprosi\u0107 o pomoc koleg\u00f3w, a\u017c wsp\u00f3lnie uzgodnicie, \u017ce uda\u0142o si\u0119 Wam uchwyci\u0107 istot\u0119 propozycji warto\u015bci.<\/i><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

     <\/p>\n

    \u0106wiczenie 2<\/h3>\n\n\n\n
    \n

    ODGADNI\u0118CIE \u017bYCZE\u0143 KLIENT\u00d3W<\/b><\/p>\n

    Sporz\u0105d\u017a tabel\u0119 z \u017cyczeniami klient\u00f3w. Nast\u0119pnie przypisz im wagi od 1 do 10.<\/p>\n<\/td>\n

    		\n
      \n
    • O czym marz\u0105 klienci?<\/li>\n
    • Czego chc\u0105 najbardziej, nawet je\u017celi nie jest to realne do spe\u0142nienia w danym momencie?<\/li>\n
    • Jaka oszcz\u0119dno\u015b\u0107 (pieni\u0119dzy, czasu, wysi\u0142ku) najbardziej by uszcz\u0119\u015bliwi\u0142a klient\u00f3w?<\/li>\n
    • Co u\u0142atwi\u0142oby klientom \u017cycie?<\/li>\n
    • Dzi\u0119ki czemu klienci dobrze si\u0119 czuj\u0105?<\/li>\n
    • Jak klienci chcieliby si\u0119 czu\u0107?<\/li>\n
    • Co przekona\u0142oby klient\u00f3w do przyj\u0119cia oferowanej propozycji warto\u015bci?<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

       <\/p>\n

      \u0106wiczenie 3<\/h3>\n\n\n\n
      \n

      PROPOZYCJA WARTO\u015aCI FIRMY UBER<\/b><\/p>\n

      Pos\u0142uchaj nagrania dotycz\u0105cego propozycji warto\u015bci firmy Uber i skup si\u0119 na nast\u0119puj\u0105cych elementach:<\/p>\n

      https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=kiWkRiynPAo<\/a><\/b>\u00a0\u00a0 <\/b><\/p>\n<\/td>\n

      		\n
        \n
      • Profil klienta<\/li>\n
      • Zadania funkcjonalne<\/li>\n
      • Aspekty psychologiczne i emocjonalne<\/li>\n
      • Kontakt z klientami<\/li>\n
      • Koszty us\u0142ugi<\/li>\n
      • Czas oczekiwania na taks\u00f3wk\u0119<\/li>\n
      • \u0179li kierowcy<\/li>\n
      • Zam\u00f3wienie na jedno klikni\u0119cie<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        TERAZ ODPOWIEDZ NA PYTANIA: Czy s\u0105 one wa\u017cne w procesie tworzenia propozycji warto\u015bci? Je\u017celi tak, to dlaczego?<\/p>\n

         <\/p>\n

        \u0106wiczenie 4<\/h3>\n\n\n\n
        \n

        TWOJA W\u0141ASNA PROPOZYCJA WARTO\u015aCI<\/b><\/p>\n

        Spr\u00f3buj stworzy\u0107 w\u0142asn\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci. Mo\u017ce Ci w tym pom\u00f3c poni\u017cszy materia\u0142 wideo:<\/p>\n

        https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=vA6TG4wMcUU<\/a><\/b>\u00a0 <\/b><\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        Aby opracowa\u0107 w\u0142asn\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci musisz odpowiedzie\u0107 przynajmniej na cztery poni\u017csze pytania:<\/p>\n

          \n
        • Kim jest Tw\u00f3j klient?<\/li>\n
        • Jaki problem ma klient?<\/li>\n
        • Jakie rozwi\u0105zanie proponujesz?<\/li>\n
        • Jak Twoje rozwi\u0105zanie r\u00f3\u017cni si\u0119 od obecnych?<\/li>\n<\/ul>\n

          JAKA JEST TWOJA PROPOZYCJA WARTO\u015aCI? \u263a<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”zoom” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” min_height=”35em” custom_margin=”5em||||false|false” custom_padding=”3em|4em|3em|4em|true|true” border_radii=”on|4px|4px|4px|4px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset2″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n