STRUMIENIE PRZYCHOD\u00d3W<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
DLA UCZNIA [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation_delay=”400ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Celem tego modu\u0142u jest przedstawienie teoretycznych i praktycznych informacji, w tym przyk\u0142ad\u00f3w i \u0107wicze\u0144, dotycz\u0105cych znaczenia i u\u017cycia strumieni przychod\u00f3w w schemacie modelu biznesowego.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_margin=”0px|0px|0px|0px|true|true” custom_padding=”1em|0px|1em|0px|false|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-startup-stock-photos-7374-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.13.0″ _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”left” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”#link1″ border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/teaching-300×198.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzODk3In19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-jessica-lewis-4022332-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjEzOTAxIn19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover=”107%|107%” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” hover_enabled=”0″ locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Strumienie przychod\u00f3w s\u0105 to \u0142\u0105czne przychody (tj. dochody) generowane przez organizacj\u0119 ze wszystkich produkt\u00f3w i us\u0142ug. Strumienie przychod\u00f3w reprezentuj\u0105 przychody finansowe generowane przez ka\u017cdy segment klient\u00f3w w celu stworzenia rentownego (lub zr\u00f3wnowa\u017conego) modelu biznesowego. Ca\u0142kowity doch\u00f3d (zysk) firmy jest obliczany za pomoc\u0105 nast\u0119puj\u0105cego r\u00f3wnania:<\/p>\n Przych\u00f3d <\/b>(<\/b>doch\u00f3d brutto<\/b>) <\/b>–<\/b> K<\/b>oszty <\/b>= <\/b>Zysk <\/b>(<\/b>doch\u00f3d netto<\/b>)<\/b><\/p>\n Celem tego modu\u0142u jest przedstawienie teoretycznych i praktycznych informacji, w tym przyk\u0142ad\u00f3w i \u0107wicze\u0144, dotycz\u0105cych znaczenia i u\u017cycia strumieni przychod\u00f3w w schemacie modelu biznesowego.<\/p>\n Strumienie przychod\u00f3w stanowi\u0105 istotny element modeli biznesowych i okre\u015blaj\u0105 rentowno\u015b\u0107 organizacji. Mog\u0105 one wp\u0142ywa\u0107 na rozw\u00f3j strategii, planowanie dzia\u0142alno\u015bci i inwestycji.<\/p>\n Strumienie przychod\u00f3w reprezentuj\u0105 warto\u015b\u0107 ekonomiczn\u0105, kt\u00f3r\u0105 klienci s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 za produkty lub us\u0142ugi danej organizacji. Wyb\u00f3r strumienia przychod\u00f3w mo\u017ce mie\u0107 wp\u0142yw na spos\u00f3b, w jaki b\u0119d\u0105 rozwijane inne elementy modelu biznesowego.<\/p>\n Organizacje mog\u0105 generowa\u0107 przychody na r\u00f3\u017cne sposoby i na og\u00f3\u0142 maj\u0105 wi\u0119cej ni\u017c jeden strumie\u0144 przychod\u00f3w. Wyb\u00f3r strumienia przychod\u00f3w zale\u017cy co do zasady od charakteru produktu lub us\u0142ugi danej organizacji oraz jej modelu biznesowego.<\/p>\n Po uko\u0144czeniu tego modu\u0142u ucze\u0144 b\u0119dzie w stanie:<\/p>\n Informacje dotycz\u0105ce bloku \u201eStrumienie przychod\u00f3w\u201d znajduj\u0105 si\u0119 w prawym dolnym rogu schematu modelu biznesowego:<\/p>\n Blok \u201eStrumienie przychod\u00f3w\u201d przedstawia r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a generowania zysk\u00f3w ze sprzeda\u017cy towar\u00f3w i us\u0142ug. Rodzaje przychod\u00f3w branych pod uwag\u0119 przez organizacj\u0119 zale\u017c\u0105 od rodzaju prowadzonej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n Kluczowe elementy, kt\u00f3re nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 to:<\/p>\n Strumie\u0144 przychod\u00f3w zazwyczaj obejmuje przych\u00f3d okresowy, przych\u00f3d z transakcji, przych\u00f3d z projektu lub przych\u00f3d z us\u0142ug. W agencjach rz\u0105dowych termin \u201estrumie\u0144 przychod\u00f3w\u201d jest cz\u0119sto stosowany w odniesieniu do r\u00f3\u017cnych form opodatkowania.<\/p>\n Strumie\u0144 przychod\u00f3w \u0142atwo pomyli\u0107 z modelem przychod\u00f3w, kt\u00f3ry z kolei jest cz\u0119sto mylony z modelem biznesowym.<\/p>\n Strumie\u0144 przychod\u00f3w stanowi okre\u015blone \u017ar\u00f3d\u0142o dochodu okresowego, z transakcji lub z us\u0142ug. Przedsi\u0119biorstwo mo\u017ce mie\u0107 wi\u0119cej ni\u017c jedno \u017ar\u00f3d\u0142o przychod\u00f3w, w zale\u017cno\u015bci stosowanego modelu biznesowego.<\/p>\n Model przychod\u00f3w okre\u015bla ramy dla generowania dochod\u00f3w. Obejmuje on strategi\u0119 dotycz\u0105c\u0105 sposobu, w jaki przedsi\u0119biorstwo generuje doch\u00f3d z jednego lub wi\u0119kszej liczby strumieni przychod\u00f3w. Istotnym elementem modelu przychod\u00f3w jest uwzgl\u0119dnienie propozycji warto\u015bci, jej wyceny oraz \u017ar\u00f3d\u0142a jej finansowania (kto zap\u0142aci za oferowan\u0105 warto\u015b\u0107).<\/p>\n Przychody z produkt\u00f3w lub us\u0142ug mog\u0105 by\u0107 generowane na r\u00f3\u017cne sposoby.<\/p>\n Zmiany w modelach przychod\u00f3w (zachodz\u0105ce zw\u0142aszcza w dobie cyfryzacji) zak\u0142\u00f3ci\u0142y wiele rynk\u00f3w, np. wskutek cyfryzacji zmianie uleg\u0142 rynek muzyczny (odej\u015bcie od sprzeda\u017cy p\u0142yt CD na (przychody z transakcji<\/b>) na rzecz subskrypcji do platform streamingowych (przych\u00f3d okresowy<\/b>)).<\/p>\n Ka\u017cdy ze strumieni przychod\u00f3w organizacji mo\u017ce mie\u0107 sw\u00f3j indywidualny mechanizm wyceny. Istniej\u0105 dwa rodzaje mechanizm\u00f3w wyceny:<\/p>\n Strumie\u0144 przychod\u00f3w obejmuje zyski, kt\u00f3re firma generuje dzi\u0119ki zastosowaniu okre\u015blonych mechanizm\u00f3w wyceny i kana\u0142\u00f3w. Przychody generowane w ramach strumienia mog\u0105 mie\u0107 posta\u0107:<\/p>\n Obliczanie strumieni dochod\u00f3w mo\u017ce by\u0107 prostym lub skomplikowanym procesem. Niekt\u00f3re organizacje mog\u0105 oferowa\u0107 kody promocyjne o r\u00f3\u017cnej warto\u015bci. Faktyczna cena produktu mo\u017ce zosta\u0107 obni\u017cona np. o 10% (ze 100 euro na 90 euro) lub\u00a0 20% (ze 100 euro na 80 euro). W takich przypadkach ca\u0142kowity przych\u00f3d jest sum\u0105 wszystkich sprzeda\u017cy w ka\u017cdym punkcie cenowym.<\/p>\n W przypadku sprzeda\u017cy produkt\u00f3w przych\u00f3d obliczany jest poprzez przyj\u0119cie \u015bredniej ceny, po kt\u00f3rej sprzedawane s\u0105 towary i jej pomno\u017cenie przez \u0142\u0105czn\u0105 liczb\u0119 sprzedanych produkt\u00f3w. W przypadku dostawc\u00f3w us\u0142ug jest on obliczany jako warto\u015b\u0107 wszystkich um\u00f3w o \u015bwiadczenie us\u0142ug lub jako iloczyn liczby klient\u00f3w i \u015bredniej ceny us\u0142ug.<\/p>\n Model biznesowy szwedzkiej firmy Spotify utworzonej w 2006 r. i dzia\u0142aj\u0105cej na rynku od 2008 r. bazuje na zastosowaniu cyfrowej platformy streamingowej oferuj\u0105cej dost\u0119p do muzyki r\u00f3\u017cnych artyst\u00f3w. Uruchomienie platformy wprowadzi\u0142o du\u017ce zamieszanie na rynku zwi\u0105zanym z udost\u0119pnianiem muzyki. Obecnie Spotify jest najwi\u0119kszym serwisem streamingowym konkuruj\u0105cym z serwisem iTunes firmy Apple.<\/p>\n Pocz\u0105tkowo Spotify by\u0142a platform\u0105 typu \u201einvite-only\u201d, co oznacza\u0142o, \u017ce aby uzyska\u0107 dost\u0119p, konieczne by\u0142o zaproszenie. Dopiero po uruchomieniu platformy w Wielkiej Brytanii w 2009 r. wprowadzono otwarty dost\u0119p. Ze wzgl\u0119du na wysokie zapotrzebowanie firma powr\u00f3ci\u0142a jednak do wcze\u015bniejszego modelu na zaproszenie Firma Spotify ma dwa strumienie przychod\u00f3w: konta Premium (subskrypcja) i bezp\u0142atne (\u201efreemium\u201d) \u00a0z reklamami, z kt\u00f3rych pierwsze generuj\u0105 najwi\u0119cej przychod\u00f3w (1,731 mld euro w III kw. 2019 r.) Przychody z reklam (0,71 mld w III kw. 2019 r.) pochodz\u0105 od u\u017cytkownik z podstawowymi (bezp\u0142atnymi) kontami, w kt\u00f3rych transmisje s\u0105 przerywane reklamami, a liczba godzin korzystania z serwisu jest ograniczona.<\/p>\n Innowacyjny model biznesowy firmy Gillette (maszynki do golenia i wymienne no\u017cyki) zak\u0142adaj\u0105cy modyfikacj\u0119 strumieni przychod\u00f3w i propozycji warto\u015bci jest powszechnie stosowany w wielu bran\u017cach i w odniesieniu do r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w.<\/p>\n Firma sprzedaje maszynki i wymienne no\u017cyki, z kt\u00f3rych te drugie generuj\u0105 najwi\u0119ksze zyski. Tego typu model jest r\u00f3wnie\u017c stosowany przez producent\u00f3w drukarek (wymienne tusze) i ekspres\u00f3w do kawy (kapsu\u0142ki z kaw\u0105) i zapewnia im d\u0142ugotrwa\u0142y zysk i rentowno\u015b\u0107 (Gassmann et al., 2013).<\/p>\n Za\u0142o\u017cona w 1884 roku firma Rolls Royce pocz\u0105tkowo specjalizowa\u0142a si\u0119 w produkcji silnik\u00f3w. Jej model biznesowy bazowa\u0142 na sprzeda\u017cy tych produkt\u00f3w m.in. producentom samolot\u00f3w, a przychody by\u0142y generowane z jednorazowych transakcji.<\/p>\n Aby wygenerowa\u0107 bardziej zr\u00f3wnowa\u017cone strumienie przychod\u00f3w charakteryzuj\u0105ce si\u0119 wi\u0119ksz\u0105 przewidywalno\u015bci\u0105 i stabilno\u015bci\u0105 zysku, firma wprowadzi\u0142a model \u201epower-by-the-hour\u201d i odesz\u0142a od sprzeda\u017cy silnik\u00f3w na rzecz ich najmu na godziny. W tym innowacyjnym modelu biznesowym linie lotnicze p\u0142ac\u0105 jedynie za godziny, w kt\u00f3rych pracuj\u0105 silniki, ograniczaj\u0105c tym swoje wydatki kapita\u0142owe.<\/p>\n Firma Rolls Royce ponosi koszty zwi\u0105zane z utrzymaniem i napraw\u0105 wynajmowanych silnik\u00f3w, co oznacza, \u017ce s\u0105 one bardziej przyst\u0119pne dla klient\u00f3w z r\u00f3\u017cnych segment\u00f3w, w tym dla tanich linii lotniczych. Wprowadzenie tej innowacji w obr\u0119bie strumienia przychod\u00f3w pozwoli\u0142o firmie dotrze\u0107 do nowego rynku docelowego, przy jednoczesnym zagwarantowaniu d\u0142ugoterminowych przychod\u00f3w z wynajmu silnik\u00f3w, co by\u0142oby niemo\u017cliwe w przypadku ich sprzeda\u017cy. (Kliknij, aby przej\u015b\u0107 do strony<\/a><\/u>)<\/p>\n Technologie cyfrowe umo\u017cliwiaj\u0105 testowanie nowych produkt\u00f3w i us\u0142ug, w celu sprawdzenia, kt\u00f3ra ich wersja jest najbardziej op\u0142acalna lub ocenienia, czy potencjalni klienci rozumiej\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci organizacji i s\u0105 sk\u0142onni do jej zakupu (zob.: https:\/\/win.gg\/news\/3661\/riot-is-testing-different-league-of-legends-shops-in-lol-client<\/a><\/u>).<\/p>\n Niekt\u00f3re platformy cyfrowe wymagaj\u0105 stworzenia du\u017cej bazy u\u017cytkownik\u00f3w przed wygenerowaniem przychod\u00f3w (np. Facebook przez kilka lat nie generowa\u0142 przychod\u00f3w, dop\u00f3ki w serwisie nie wprowadzono reklam).<\/p>\n W przypadku innych platform cyfrowych \u017ar\u00f3d\u0142o przychod\u00f3w mo\u017ce nie by\u0107 oczywiste, np. korzystanie z wyszukiwarki Google jest bezp\u0142atne, jednak Google sprzedaje informacje o wyszukiwanych danych i generuje zyski z reklam, kt\u00f3re stanowi\u0105 dla firmy g\u0142\u00f3wne \u017ar\u00f3d\u0142o przychod\u00f3w. Obejmuje to algorytm u\u017cywany do wyszukiwania, w kt\u00f3rym na pierwszym miejscu sugerowane s\u0105 strony reklamodawc\u00f3w. Google generuje r\u00f3wnie\u017c przychody ze swoich us\u0142ug w chmurze (Google Cloud).<\/p>\n Firmy start-up i organizacje, kt\u00f3re oferuj\u0105 nowe produkty lub us\u0142ugi za po\u015brednictwem platform cyfrowych s\u0105 uzale\u017cnione od zaanga\u017cowania klient\u00f3w (np. wyra\u017cenie zgody na marketing bezpo\u015bredni, korzystanie z okre\u015blonej strony medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych i aktywno\u015b\u0107 na niej, udzia\u0142 w forach internetowych lub panelach dyskusyjnych).<\/p>\n Zaanga\u017cowanie i zrozumienie propozycji warto\u015bci organizacji odgrywa istotne znaczenie dla zakupu danego produktu lub us\u0142ugi. Organizacje, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z platform cyfrowych musz\u0105 przyj\u0105\u0107 odpowiedni\u0105 strategi\u0119, kt\u00f3ra przyci\u0105gnie klient\u00f3w do danej platformy i zwi\u0119kszy ich zaanga\u017cowanie, co z kolei prze\u0142o\u017cy si\u0119 na lepsze wyniki sprzeda\u017cy i poziom utrzymania klient\u00f3w.<\/p>\n Ka\u017cdy z blok\u00f3w schematu modelu biznesowego przedstawia obraz obecnej (w przypadku organizacji dojrza\u0142ych) lub przysz\u0142ej (firmy start-up) sytuacji w tym bloku i strumieni przychod\u00f3w w nim stosowanych.<\/p>\n Pytania, kt\u00f3re nale\u017cy sobie zada\u0107:<\/p>\n Blok \u201eStrumienie przychod\u00f3w\u201d w schemacie modelu biznesowego mo\u017ce nap\u0119dza\u0107 innowacje.<\/p>\n Nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 nast\u0119puj\u0105ce kwestie:<\/p>\n Przeanalizuj poszczeg\u00f3lne strumienie przychod\u00f3w i oce\u0144 ich warto\u015b\u0107.<\/p>\n Narz\u0119dzie ZPDZWWO mo\u017cna zastosowa\u0107 do ka\u017cdego strumienia przychod\u00f3w ZPDZWWO oznacza:<\/p>\n Z<\/b>: <\/b>Zast\u0105p<\/b>: Czy mo\u017cna zast\u0105pi\u0107 kt\u00f3rykolwiek ze strumieni przychod\u00f3w? Mo\u017cna to zrobi\u0107 poprzez ocen\u0119 strumieni przychod\u00f3w w schemacie modelu biznesowego stosowanych przez konkurencj\u0119\u00a0 i sprawdzenie, czy mog\u0105 one zosta\u0107 u\u017cyte w miejsce obecnych. Przyk\u0142adowo mo\u017cna rozwa\u017cy\u0107 model strumieni przychod\u00f3w z dodatkowych us\u0142ug (np. serwis urz\u0105dze\u0144, dostawa cz\u0119\u015bci zamiennych), kt\u00f3ry mo\u017ce prowadzi\u0107 do wdro\u017cenia modelu subskrypcji (np. program lojalno\u015bciowy, wynaj\u0119cie szpitalom drogich urz\u0105dze\u0144 medycznych).<\/p>\n P<\/b>: <\/b>Po\u0142\u0105cz<\/b>: Czy jest mo\u017cliwe po\u0142\u0105czenie dw\u00f3ch lub wi\u0119kszej liczby obecnie stosowanych strumieni przychod\u00f3w? Przyk\u0142adem s\u0105 bankomaty\/wp\u0142atomaty, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 klientom wyp\u0142at\u0119 i wp\u0142at\u0119 \u015brodk\u00f3w z rachunku bankowego oraz sprawdzenie salda konta. Po\u0142\u0105czenie strumieni przychod\u00f3w jest mo\u017cliwe w przypadku supermarket\u00f3w i restauracji, kt\u00f3re mog\u0105 skorzysta\u0107 z modelu \u201efreemium\u201d (bezp\u0142atne produkty lub posi\u0142ki dla sta\u0142ych klient\u00f3w, kt\u00f3rych regularne wydatki w danym punkcie przekraczaj\u0105 okre\u015blon\u0105 kwot\u0119), podobnie jak model subskrypcji (np. kasy samoobs\u0142ugowe skracaj\u0105ce czas obs\u0142ugi).<\/p>\n D<\/b>: <\/b>Dostosuj<\/b>: Jak mo\u017cna dostosowa\u0107 skuteczny i rentowny strumie\u0144 przychod\u00f3w na potrzeby innego segmentu klient\u00f3w? Przyk\u0142adem dostosowanego modelu przychod\u00f3w jest model stosowany przez wydawc\u00f3w prasy (gazety tradycyjne i publikowane w Internecie), w kt\u00f3rym mo\u017cna po\u0142\u0105czy\u0107 crowdsourcing i tre\u015bci klient\u00f3w. Niekt\u00f3re organizacje medialne ju\u017c korzystaj\u0105 z tre\u015bci opracowywanych przez klient\u00f3w, jednak mo\u017cna poszerzy\u0107 ten obszar, daj\u0105c klientom mo\u017cliwo\u015b\u0107 publikowania w\u0142asnych opinii lub dzielenia si\u0119 pomys\u0142ami w zakresie zwi\u0119kszenia atrakcyjno\u015bci formatu i wygl\u0105du portalu internetowego. Takie podej\u015bcie mo\u017ce prowadzi\u0107 do lepszego dostosowania platform internetowych do potrzeb klient\u00f3w.<\/p>\n Z: <\/b>Zmodyfikuj <\/b>(<\/b>r\u00f3wnie\u017c Zmniejsz\/Zwi\u0119ksz)<\/b>: Czy ocena poszczeg\u00f3lnych strumieni przychod\u00f3w stosowanych w poszczeg\u00f3lnych segmentach klient\u00f3w mo\u017ce zosta\u0107 zmieniona tak, aby zwi\u0119kszy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 i rentowno\u015b\u0107 tego segmentu? W<\/b>: <\/b>Wdr\u00f3\u017c<\/b>: Czy w organizacji jest mo\u017cliwe zastosowanie strumieni przychod\u00f3w wyst\u0119puj\u0105cych w schemacie modelu biznesowego konkurencji? Poza sezonem restauracje i hotele mo\u017cna wykorzysta\u0107 na inne potrzeby, kt\u00f3re nie musz\u0105 generowa\u0107 bezpo\u015brednich przychod\u00f3w \u2013 mog\u0105 by\u0107 one stosowane na potrzeby wdro\u017cenia strategii spo\u0142ecznej odpowiedzialno\u015bci biznesu (CSR), np. wydawania darmowych posi\u0142k\u00f3w dla os\u00f3b starszych. Takie dzia\u0142anie mo\u017ce przynie\u015b\u0107 rozg\u0142os i przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w, dla kt\u00f3rych kwestie spo\u0142ecznej odpowiedzialno\u015bci s\u0105 istotne.<\/p>\n W<\/b>: <\/b>Wyeliminuj<\/b>: Czy kt\u00f3rykolwiek z obecnych strumieni przychod\u00f3w mo\u017ce zosta\u0107 wyeliminowany ze wzgl\u0119du na nierentowno\u015b\u0107 lub zaanga\u017cowane zasoby? Takie podej\u015bcie mo\u017cna zastosowa\u0107 np. w przypadku strumienia przychod\u00f3w typu \u201efreemium\u201d dla produkt\u00f3w sprzedawanych po niskiej cenie (np., cukierki, chusteczki higieniczne). Gdyby produkty te by\u0142y oferowane klientom bezp\u0142atnie, producenci wci\u0105\u017c mogliby generowa\u0107 zyski dzi\u0119ki reklamom na opakowaniach, co pozwoli\u0142oby skompensowa\u0107 poniesione wydatki i wyeliminowa\u0107 konieczno\u015b\u0107 uiszczania przez klient\u00f3w ma\u0142ych kwot.<\/p>\n O<\/b>: <\/b>Odwr\u00f3\u0107<\/b>: Czy, po ocenie ka\u017cdego ze strumieni przychod\u00f3w, mo\u017cna dokona\u0107 odwr\u00f3cenia kt\u00f3regokolwiek z nich (np. zmiana p\u0142atnego strumienia przychod\u00f3w na bezp\u0142atny)? Przyk\u0142ad modelu \u201efreemium\u201d mo\u017cna zastosowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c w tym przypadku. Model odwr\u00f3cony mo\u017cna zastosowa\u0107 w odniesieniu do terminu p\u0142atno\u015bci za produkt lub us\u0142ug\u0119. Przyk\u0142adowo hotele co do zasady wymagaj\u0105 p\u0142atno\u015bci z g\u00f3ry, w momencie zakwaterowania lub wymelodwania, jednak mog\u0142yby wprowadzi\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 uiszczenia p\u0142atno\u015bci w p\u00f3\u017aniejszym terminie (np. miesi\u0105c po pobycie) powi\u0119kszonej o stosowan\u0105 op\u0142at\u0119 za zw\u0142ok\u0119, co generowa\u0142oby nowy strumie\u0144 przychod\u00f3w. Takie podej\u015bcie mog\u0142oby by\u0107 atrakcyjne dla turyst\u00f3w, kt\u00f3rzy podr\u00f3\u017cuj\u0105 w celach zakupowych \u2013 dzi\u0119ki tej mo\u017cliwo\u015bci dysponowaliby wy\u017csz\u0105 kwot\u0105 na zakupy. Zastosowanie takiego modelu wymaga\u0142oby jednak uzyskania pewnego zabezpieczenia od klienta (np. numeru kart kredytowej i innych danych osobowych).<\/p>\n Na potrzeby wygenerowania nowych strumieni przychod\u00f3w lub wprowadzenia innowacji prze\u0142omowych mo\u017cna zastosowa\u0107 r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia, np. \u201eRandom Input\u201d, zob.:<\/p>\n http:\/\/members.optusnet.com.au\/charles57\/Creative\/Techniques\/random.htm<\/a><\/p>\n https:\/\/www.designmethodsfinder.com\/methods\/random-input<\/a><\/p>\n https:\/\/creativiteach.me\/creative-thinking-strategies\/random-input\/<\/a><\/p>\n Z u\u017cyciem takich narz\u0119dzi mo\u017cna zaprojektowa\u0107 innowacyjne strumienie przychod\u00f3w. W narz\u0119dziu \u201eRandom Input\u201d losowo wprowadzane dane dotycz\u0105ce propozycji warto\u015bci mog\u0105 zosta\u0107 wykorzystane w celu wygenerowania nowych pomys\u0142\u00f3w, kt\u00f3re nast\u0119pnie zostan\u0105 przetestowane.<\/p>\n Alternatywnie blok \u201eStrumienie przychod\u00f3w\u201d schematu modelu biznesowego mo\u017ce obejmowa\u0107 prognozy na przysz\u0142o\u015b\u0107 \u2013 wtedy nale\u017cy odpowiedzie\u0107 na pytanie z jakich strumieni przychod\u00f3w chcemy korzysta\u0107 w poszczeg\u00f3lnych segmentach klient\u00f3w w perspektywie nadchodz\u0105cych 10 lat? W takim \u0107wiczeniu nale\u017cy odej\u015b\u0107 od obecnego bud\u017cetu i obecnych ogranicze\u0144.<\/p>\n https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/newCT_02.htm<\/a><\/p>\n UBER:\u00a0https:\/\/www.garyfox.co\/uber-business-model\/ \u00a0<\/a><\/p>\n Inne studia przypadku: https:\/\/www.garyfox.co\/business-models\/\u00a0<\/a><\/p>\n https:\/\/www.boardofinnovation.com\/tools\/<\/a><\/p>\n
<\/strong><\/p>\nStrumienie przychod\u00f3w<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nWst\u0119p<\/h2>\n
Cel<\/h3>\n
Efekty kszta\u0142cenia<\/h3>\n
\n
\n
S\u0142owa kluczowe<\/h3>\n
\n
\n
Zarys teoretyczny<\/h2>\n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PL\/bmc-9.png\")
<\/p>\n\n
\n
Modele i strumienie przychod\u00f3w a modele biznesowe<\/h3>\n
Definicja strumienia przychod\u00f3w:<\/h3>\n
Definicja modelu przychod\u00f3w:<\/h3>\n
Rodzaje strumieni przychod\u00f3w:<\/h3>\n
\n
\n
Rodzaje przychod\u00f3w:<\/h3>\n
\n
\n
Generowanie przychod\u00f3w<\/h3>\n
Strumienie przychod\u00f3w i mechanizmy wyceny:<\/h3>\n
\n
\n
W mechanizmie cen dynamicznych mo\u017cna stosowa\u0107:<\/h3>\n
\n
\n
Zyski z modeli wyceny:<\/h3>\n
\n
\n
z obecnymi lub nowymi klientami.<\/li>\nRodzaje strumieni przychod\u00f3w:<\/h3>\n
\n
\n
Dlaczego istotne jest zrozumienie znaczenia strumieni przychod\u00f3w?<\/h3>\n
\n
\n
Kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci (KPI) s\u0105 miar\u0105 dostosowan\u0105 do og\u00f3lnej strategii organizacyjnej. Finansowe KPI s\u0105 powi\u0105zane z przychodami i zyskami, ale mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c obejmowa\u0107 przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne i p\u0142ynno\u015b\u0107. Przychody s\u0105 kluczow\u0105 miar\u0105 dla wszystkich przedsi\u0119biorstw (w tym start-up\u00f3w i korporacji).<\/li>\n
Organizacje powinny by\u0107 w stanie przewidzie\u0107 wielko\u015b\u0107 przysz\u0142ej sprzeda\u017cy. Inwestorzy i akcjonariusze s\u0105 zainteresowani prognozami finansowymi, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mog\u0105 lepiej zrozumie\u0107, jakie perspektywy organizacja ma w przysz\u0142o\u015bci.
Przychody okresowe s\u0105 bardziej przewidywalne ni\u017c przychody z transakcji, poniewa\u017c s\u0105 one generowane przez okre\u015blon\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w. Przychody z transakcji mog\u0105 r\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od zapotrzebowania klient\u00f3w i sezonowo\u015bci.<\/li>\n
Eksperci finansowi stosuj\u0105 r\u00f3\u017cne modele prognozowania w zale\u017cno\u015bci od rodzaju przyj\u0119tego modelu przychod\u00f3w. Wiarygodno\u015b\u0107 modeli prognozowania jest wi\u0119ksza w przypadku strumieni przychod\u00f3w okresowych.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\nJak oblicza si\u0119 przychody?<\/h3>\n
Przyk\u0142ady i dobre praktyki<\/h2>\n
<\/h3>\n
Studium przypadku: Spotify<\/h3>\n
i zastosowa\u0142a go r\u00f3wnie\u017c w 2011 r. w trakcie ekspansji na rynek ameryka\u0144ski. Oznacza to, \u017ce firma rozpozna\u0142a znaczenie marketingu szeptanego.<\/p>\nStudium przypadku Gillette:<\/h3>\n
Studium przypadku Rolls Royce:<\/h3>\n
Technologie cyfrowe: testowanie strumieni przychod\u00f3w<\/h3>\n
Strategia i innowacja<\/h2>\n
\n
\n
Innowacja<\/h3>\n
\n
\n
Prostota<\/h3>\n
\n
\n
Innowacja przyrostowa \u2013 ZPDZWWO (ang. SCAMPER)<\/h3>\n
\n
\n
Jednym z przyk\u0142ad\u00f3w jest model \u201epay-per-use\u201d [p\u0142a\u0107 za faktyczne u\u017cycie] stosowany przez niekt\u00f3re towarzystwa ubezpieczeniowe oferuj\u0105ce ubezpieczenie komunikacyjne, w kt\u00f3rym wysoko\u015b\u0107 sk\u0142adek zale\u017cy od pokonywanych dystans\u00f3w i cz\u0119stotliwo\u015bci korzystania z samochodu, a nie jest ustalana na sta\u0142ym rocznym poziomie.<\/p>\nInnowacja prze\u0142omowa<\/h3>\n
Odniesienia<\/h2>\n
Literatura<\/h3>\n
\n
\n
Studia przypadku<\/h3>\n
Narz\u0119dzia do pobrania<\/h3>\n
Materia\u0142 wideo: Szybki kurs dotycz\u0105cy strumieni przychod\u00f3w<\/h3>\n