INTRODU\u00c7\u00c3O<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
APRENDER<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”800ms” animation_delay=”450ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Este m\u00f3dulo o ajudar\u00e1 com as primeiras etapas para entender os Modelos de Neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” 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_builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n A literatura apresenta muitas defini\u00e7\u00f5es diferentes de Modelos de Neg\u00f3cio.<\/p>\n Geralmente, \u201c“o Modelo de Neg\u00f3cio pode ser descrito como um conjunto de atividades interligadas e interdependentes que determina a forma como a empresa ‘faz neg\u00f3cio’ com as entidades interessadas. Por outras palavras, um Modelo de Neg\u00f3cio \u00e9 um conjunto de atividades organizadas para satisfazer as necessidades percebidas do mercado. Especifica que partes, dentro ou fora da empresa, executam as tarefas, e como estas est\u00e3o ligadas umas \u00e0s outras<\/b>“. (Zott & Amit, 2017, p.20)<\/p>\n Isto \u00e9, o Modelo de Neg\u00f3cio define como a empresa funciona e cria valor para as entidades envolvidas (Casadesus-Masanell, Ricart, 2010), dando \u00eanfase a v\u00e1rios aspetos do funcionamento da empresa.<\/p>\n Exemplos de defini\u00e7\u00e3o de Modelo de Neg\u00f3cio:<\/p>\n O Modelo de Neg\u00f3cio pode ser entendido como uma descri\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias e dos m\u00e9todos, utilizados por uma Organiza\u00e7\u00e3o, para executar as atividades\/tarefas di\u00e1rias. (Falencikowski, 2013).<\/p>\n Segundo a an\u00e1lise de Porter (2001), um Modelo de Neg\u00f3cio \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o das atividades de uma empresa para gerar lucro<\/b>.<\/p>\n Uma abordagem abrangente para mapear Modelos de Neg\u00f3cio pode ilustrar os m\u00e9todos que uma empresa adota para gerar rendimento, sustentar as atividades e tarefas e fornecer valor aos clientes. Os Modelos de Neg\u00f3cio auxiliam os empreendedores a maximizar os lucros, ao mesmo tempo que proporcionam uma vantagem competitiva permanente<\/b>.<\/p>\n Uma das classifica\u00e7\u00f5es mais gerais de rela\u00e7\u00f5es de mercado \u00e9:<\/p>\n No desenvolvimento do Modelo de Neg\u00f3cio, deve-se considerar os seguintes pontos:<\/p>\n O Modelo de Neg\u00f3cio (MN<\/b>) \u00e9 o ponto de partida para uma empresa conseguir uma posi\u00e7\u00e3o competitiva sustent\u00e1vel, e assim maximizar o lucro. Um modelo que se adapta \u00e0s caracter\u00edsticas da empresa permite aos empreendedores atingir os seus objetivos.<\/p>\n Seguem algumas utilidades, no desenvolvimento do Modelo de Neg\u00f3cio, para a organiza\u00e7\u00e3o das atividades\/tarefas de uma empresa:<\/p>\n Um dos principais benef\u00edcios de ter um Modelo de Neg\u00f3cio (MN<\/b>) \u00e9 que integra toda a base informativa da empresa que \u00e9 desenvolvida e constantemente atualizada na fase de an\u00e1lise do neg\u00f3cio<\/b>. Sem este modelo, \u00e9 imposs\u00edvel proteger legalmente os “Segredos do Neg\u00f3cio”, particularmente na \u00e1rea dos m\u00e9todos de opera\u00e7\u00e3o. Isto permite evitar a realiza\u00e7\u00e3o de mais an\u00e1lises de neg\u00f3cio e de gastos em aplica\u00e7\u00f5es-piloto.<\/b><\/p>\n O Modelo de Neg\u00f3cio tamb\u00e9m permite \u00e0 Organiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n Um benef\u00edcio claro de ter um Modelo de Neg\u00f3cio \u00e9 que permite a implementa\u00e7\u00e3o eficaz dos objetivos, assim como uma gest\u00e3o di\u00e1ria mais adequada da empresa. Sendo alguns exemplos a tomada de decis\u00f5es Organizacionais<\/b> relativas \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o de novas t\u00e9cnicas de gest\u00e3o, ou sistemas inform\u00e1ticos; a identifica\u00e7\u00e3o das \u00e1reas da empresa com necessidade de mudan\u00e7as e as implica\u00e7\u00f5es consequentes, entre outros.<\/p>\n Em<\/b> suma<\/b>, o <\/b>Modelo<\/b> de <\/b>Neg\u00f3cio<\/b> permite-lhe<\/b> responder <\/b>\u00e0s<\/b> seguintes<\/b> perguntas<\/b>: <\/b><\/p>\n Um dos Modelos de Neg\u00f3cio mais frequentemente utilizados \u00e9 o Modelo de Neg\u00f3cio <\/b>Canvas<\/b>, desenvolvido por Alexander Osterwalder em coopera\u00e7\u00e3o com 470 profissionais de 45 pa\u00edses. O Modelo de Neg\u00f3cio Canvas consiste em nove \u00e1reas b\u00e1sicas que constituem o processo de obten\u00e7\u00e3o de lucro pela empresa. Estas referem-se \u00e0s principais \u00e1reas de atividade de neg\u00f3cios.<\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\n <\/b><\/p>\n Quest\u00f5es<\/b> de <\/b>guia<\/b>: <\/b><\/p>\nIntrodu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nDefini\u00e7\u00e3o de Modelo de Neg\u00f3cio<\/h3>\n
\n
\n
Classifica\u00e7\u00e3o de Modelos de Neg\u00f3cio<\/h3>\n
\n
\n
Desenvolvimento do Modelo de Neg\u00f3cio<\/h3>\n
\n
\n
Como \u00e9 que um empreendor pode usar um MN<\/h3>\n
\n
\n
Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de ter um MN?<\/h3>\n
\n
\n
\n\n
\n \n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-1.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n\n ![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-2.png\")
<\/h3>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n
\n
O Modelo de Neg\u00f3cio Canvas<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m12-3.png\")
<\/h3>\nSegmentos de Clientes<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se ao grupo-alvo que s\u00e3o os destinat\u00e1rios dos produtos\/servi\u00e7os da empresa. A defini\u00e7\u00e3o do grupo-alvo certo \u00e9 crucial porque os clientes s\u00e3o a fonte de rendimento. Ao identificar as caracter\u00edsticas e necessidades mais importantes dos clientes, a segmenta\u00e7\u00e3o permite \u00e0 empresa ajustar melhor a sua oferta a eles (clientes com caracter\u00edsticas semelhantes devem estar num segmento).<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-3.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/h3>\n
Proposta de Valor<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se ao valor que \u00e9 proporcionado ao cliente, ou seja, um conjunto de produtos\/servi\u00e7os que s\u00e3o importantes para eles, e que devem satisfazer mais as suas expectativas do que os produtos\/servi\u00e7os oferecidos por empresas concorrentes. A Proposta de Valor re\u00fane os benef\u00edcios que o cliente ir\u00e1 receber.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-4.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nCanais<\/h3>\n
\n\n
\n Est\u00e1 relacionado com a forma como a empresa entrega a Proposta de Valor ao cliente, por meios de comunica\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e canais de venda. Estes indicam os pontos de contacto entre o cliente e a empresa (e a sua marca).<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-5.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nRela\u00e7\u00f5es com o Cliente<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se \u00e0s caracter\u00edsticas das rela\u00e7\u00f5es que a empresa estabelece com os seus clientes ao divulgar a sua Proposta de Valor. Pode variar desde uma rela\u00e7\u00e3o mais pessoal ou at\u00e9 um servi\u00e7o totalmente autom\u00e1tico. A empresa deve definir claramente o tipo de rela\u00e7\u00e3o que pretende estabelecer com os seus clientes.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-6.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nFluxos de Rendimento<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se a uma indica\u00e7\u00e3o de como o produto\/servi\u00e7o ir\u00e1 gerar rendimento. Isto \u00e9, quanto \u00e9 que os clientes dispostos a pagar pelo produto. Uma empresa pode ter um mecanismo de pre\u00e7os ligeiramente diferente para cada Segmento de Cliente.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-7.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nRecursos-Chave<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se \u00e0 indica\u00e7\u00e3o de recursos, isto \u00e9, bens tang\u00edveis e intang\u00edveis necess\u00e1rios para que os clientes recebam o valor adequado. Para umas empresa pode haver m\u00e1quinas, mat\u00e9rias-primas, infraestruturas ou materiais de produ\u00e7\u00e3o; para outras, recursos humanos.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-8.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nAtividades-Chave<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o das atividades que s\u00e3o fundamentais para criar e fornecer a Proposta de Valor aos clientes. Tal como acontece com os recursos, o tipo de Atividades-Chave depende do tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-9.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nParcerias-Chave<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de empresas ou Organiza\u00e7\u00f5es cujos produtos\/servi\u00e7os s\u00e3o necess\u00e1rios para fornecer a Proposta de Valor. Os fornecedores ou subcontratantes tornam-se frequentemente Parcerias-chave.<\/p>\n \n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-10.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nEstrutura de Custos<\/h3>\n
\n\n
\n Refere-se \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de todas as despesas relacionadas com o funcionamento do Modelo de Neg\u00f3cio. Os custos s\u00e3o mais f\u00e1ceis de calcular quando s\u00e3o conhecidos os Recursos-Chave, Atividades-Chave e Parcerias-Chave do Modelo de Neg\u00f3cio da empresa.<\/p>\n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m1-11.png\")
<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/bmc.png\")
<\/p>\n