{"id":15026,"date":"2022-01-30T17:23:50","date_gmt":"2022-01-30T15:23:50","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=15026"},"modified":"2022-01-31T21:07:30","modified_gmt":"2022-01-31T19:07:30","slug":"module-9-learn","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/pt\/module-9-learn\/","title":{"rendered":"9. Parcerias-Chave &#8211; Aprender"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; background_color=&#8221;#ffe187&#8243; background_image=&#8221;https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/keypartners.jpg&#8221; min_height=&#8221;25em&#8221; custom_padding=&#8221;0px||0px||false|false&#8221; animation_style=&#8221;fade&#8221; animation_duration=&#8221;750ms&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row column_structure=&#8221;1_2,1_2&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; custom_padding=&#8221;3em||3em||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;1_2&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; text_font=&#8221;Montserrat||||||||&#8221; 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text_font=&#8221;Montserrat||||||||&#8221; text_font_size=&#8221;1em&#8221; text_orientation=&#8221;right&#8221; animation_style=&#8221;fade&#8221; animation_delay=&#8221;1500ms&#8221; link_option_url_new_window=&#8221;on&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; locked=&#8221;off&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<div style=\"display: inline-block; vertical-align: top; line-height: 2.2em;\"><a href=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/PDFs-PT\/M-9-learn.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Baixar<\/a><\/div>\n<div style=\"display: inline-block;\">\n<p><a href=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/PDFs-PT\/M-9-learn.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\" width=\"32\" height=\"33\" alt=\"\" class=\"wp-image-1537 alignnone size-full\" \/><\/a><\/p>\n<\/div>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; background_color=&#8221;#FFFFFF&#8221; custom_padding=&#8221;28px|2em||2em|false|true&#8221; animation_style=&#8221;zoom&#8221; border_radii=&#8221;on|5px|5px|5px|5px&#8221; border_width_all=&#8221;1px&#8221; border_color_all=&#8221;#c4c4c4&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.14.7&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; custom_margin=&#8221;|0px||0px|false|true&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Introdu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Qualquer empresa precisa de uma estrat\u00e9gia de parceria para ser bem sucedida no seu neg\u00f3cio. Parcerias-Chave s\u00e3o todas as pessoas e entidades externas com as quais uma empresa trabalha para assegurar o sucesso do Modelo de Neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Objetivo<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">O objetivo do m\u00f3dulo das Parcerias-Chave \u00e9 apoiar gestores de empresas e empres\u00e1rios a identificar parceiros estrat\u00e9gicos para o bom funcionamento do neg\u00f3cio e para fomentar a colabora\u00e7\u00e3o com outras empresas.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Conhecimentos a adquirir<\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>definir o conceito de Parcerias-Chave<\/li>\n<li>identificar os principais acordos de parceria e as respetivas vantagens e desvantagens<\/li>\n<li>identificar Parcerias-Chave para apoiar as opera\u00e7\u00f5es da empresa<\/li>\n<li>reconhecer a import\u00e2ncia das Parcerias-Chave para satisfazer as necessidades dos clientes<\/li>\n<li>explicar a rela\u00e7\u00e3o entre os parceiros para criar valor conjunto<\/li>\n<li>analisar o papel das Parcerias-Chave<\/li>\n<li>escolher o(s) parceiro(s) mais adequado(s) para reduzir as falhas da empresa<\/li>\n<li>estabelecer condi\u00e7\u00f5es para um acordo ben\u00e9fico para a empresa<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Palavras-Chave<\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Empresas<\/li>\n<li>Parceiros<\/li>\n<li>Parcerias<\/li>\n<li>Coopera\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Fornecedores<\/li>\n<li>Concorrentes<\/li>\n<li>Alian\u00e7a<\/li>\n<li>Confian\u00e7a<\/li>\n<li>Valor Conjunto<\/li>\n<li>Compromisso<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul><\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Contextualiza\u00e7\u00e3o te\u00f3rica<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/bmc-1.png\" style=\"max-width: 993px; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" \/><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\"><\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">ESTABELECER PARCERIAS ESTRAT\u00c9GICAS<\/h3>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">\u00a0O papel da comunica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma parceria de neg\u00f3cio implica uma alian\u00e7a estabelecida por duas partes, geralmente unidas por um contrato ou um acordo. Em alguns casos, os acordos s\u00e3o rela\u00e7\u00f5es informais em que as partes s\u00e3o bastante independentes uma da outra, enquanto outros acordos podem ser mais exclusivos, e ditam um conjunto de obriga\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que os parceiros est\u00e3o sujeitos a respeitar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O fator chave para escolher o parceiro mais adequado \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o. Os parceiros devem coordenar-se entre si e trabalhar da forma equilibrada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um parceiro deve reconhecer as suas compet\u00eancias e ser uma pessoa de confian\u00e7a. N\u00e3o deve nunca desprezar o tipo de rela\u00e7\u00e3o estabelecida com o seu parceiro.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Elementos-chave nas parcerias<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">H\u00e1 alguns elementos principais a considerar na forma\u00e7\u00e3o de parcerias:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><b>Acordos<\/b><b> de <\/b><b>parceria<\/b><b> claros:\u00a0<\/b> \u00c9 importante estabelecer acordos de parceria claros para as partes envolvidas. As tarefas e fun\u00e7\u00f5es dos parceiros devem ser regulamentadas.<\/li>\n<li><b>Definir<\/b> <b>expectativas<\/b><b>:\u00a0<\/b> Ao definir um acordo, os empres\u00e1rios devem certificar-se de partilhar livre e abertamente as suas pr\u00f3prias expectativas, o que ajudar\u00e1 a evitar confus\u00f5es e maus-entendimentos.<\/li>\n<li><b>Benef\u00edcio<\/b><b> para ambas as <\/b><b>partes<\/b><b>:\u00a0<\/b>As parcerias s\u00f3 s\u00e3o saud\u00e1veis e sustent\u00e1veis se houver benef\u00edcios vis\u00edveis para ambas as partes, portanto, ao formar uma parceria tem de se certificar de que os Recursos e Atividades-Chave do seu parceiro preenchem as suas lacunas.<\/li>\n<li><b>Selecionar<\/b> <b>Parcerias<\/b><b>:\u00a0<\/b> Algumas parcerias podem aparentar ser vantajosas, mas acabam por n\u00e3o o ser na pr\u00e1tica. Adicionalmente, as mudan\u00e7as no contexto empresarial podem tamb\u00e9m tornar irrelevantes algumas parcerias de neg\u00f3cio. Nesses casos, \u00e9 importante terminar rapidamente essas parcerias para evitar um maior desperd\u00edcio de recursos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Benef\u00edcios de parcerias<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">H\u00e1 muitas raz\u00f5es para estabelecer Parcerias-Chave. As empresas podem:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>otimizar a utiliza\u00e7\u00e3o dos seus recursos,<\/li>\n<li>preencher falhas nas suas pr\u00f3prias atividades,<\/li>\n<li>criar novos produtos,<\/li>\n<li>diminuir os riscos, estabelecendo alian\u00e7as com parceiros fortes antes de tomar decis\u00f5es,<\/li>\n<li>partilhar os mesmos Canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 importante perceber que a sua Organiza\u00e7\u00e3o poderia estabelecer parcerias com um conjunto de entidades, no entanto, nem todas as rela\u00e7\u00f5es de parceria s\u00e3o cruciais para a sua atividade.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c9 importante ter presente que as parcerias mudam ao longo de todo o ciclo de vida das empresas. Alguns tipos de parcerias podem ser necess\u00e1rias durante o primeiro ano de atividade de uma startup, mas acabam por mudar nos primeiros tr\u00eas anos.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Perguntas-chave para uma parceria eficaz<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para estabelecer \/ avaliar uma parceria numa empresa, as seguintes quest\u00f5es devem ser consideradas:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Que parcerias podem ser \u00fateis para o meu neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Quem s\u00e3o os nossos fornecedores essenciais?<\/li>\n<li>Quais dos nossos fornecedores e parceiros est\u00e3o a adquirir os nossos Recursos-Chave?<\/li>\n<li>Que tipo de parcerias melhor se adaptam \u00e0s nossas necessidades?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o melhor agrupamento\/cadeia de fornecimento?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">DIFERENTES TIPOS DE PARCERIAS ESTRAT\u00c9GICAS<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Os parceiros e as parcerias podem ser classificados em quatro grupos:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li><b>Alian\u00e7as<\/b> <b>estrat\u00e9gicas<\/b>:\u00a0 Estas alian\u00e7as estabelecem-se entre empresas n\u00e3o concorrentes. Por exemplo, ag\u00eancias de not\u00edcias online e offline.<\/li>\n<li><b>Coopera\u00e7\u00e3o<\/b> <b>Competitiva<\/b>: Envolve a coopera\u00e7\u00e3o entre concorrentes. Estas parcerias permitem aos parceiros distribuir, e consequentemente diminuir, o fator de risco entre elas. Podem ajudar parceiros e concorrentes a complementarem-se de modo a criar um novo produto.<\/li>\n<li><b>Joint Ventures<\/b>:\u00a0 Estas parcerias s\u00e3o estabelecidas por parceiros com um interesse m\u00fatuo. Envolve a cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio num novo mercado ou numa nova \u00e1rea geogr\u00e1fica. Um acordo de Joint Venture s\u00f3 funciona se ambas as Organiza\u00e7\u00f5es contribu\u00edrem. Por exemplo, uma empresa especializada na produ\u00e7\u00e3o de queijo pode optar por gerir um novo neg\u00f3cio com um fornecedor de embalagens alimentares num novo mercado, por exemplo: <i>Cheesy<\/i><i> pasta<\/i>.<\/li>\n<li><b>Rela\u00e7\u00f5es<\/b><b> Comprador-<\/b><b>Fornecedor<\/b>:\u00a0 Estas rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o as mais comuns. Asseguram uma fonte fi\u00e1vel de abastecimento. Para os fornecedores, garante um comprador\/cliente constante para o seu produto.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Exemplos de Parcerias: Alia\u00e7as Estrat\u00e9gicas<\/h4>\n<table border=\"0\" style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; border: none;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 60%; border: none; vertical-align: top;\">O acordo entre a Starbucks e a Barnes &amp; Noble \u00e9 um exemplo de uma Alian\u00e7a Estrat\u00e9gica: A Starbucks fabrica o caf\u00e9, a Barnes &amp; Noble fornece os livros. As duas empresas partilham os custos de espa\u00e7o, sendo um beneficio para ambas.<\/p>\n<p>Para uma melhor compreens\u00e3o deste t\u00f3pico, veja o v\u00eddeo: \u2018Advantages Of Strategic Alliances And Joint Ventures [2 Critical Things For Success]\u2019<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dSmjqDFg0tY\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=dSmjqDFg0tY<\/a><\/td>\n<td style=\"width: 40%; border: none; vertical-align: top; text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-1.jpg\" width=\"279\" height=\"279\" alt=\"\" class=\"wp-image-8622 alignnone size-full\" style=\"margin: auto;\" srcset=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-1.jpg 279w, https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-1-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 279px) 100vw, 279px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Alian\u00e7as Estrat\u00e9gicas<\/h4>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Vantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Uma Alian\u00e7a Estrat\u00e9gica pode ajudar uma empresa a desenvolver um sistema de produ\u00e7\u00e3o mais eficaz.<\/li>\n<li>As Alian\u00e7as Estrat\u00e9gicas permitem que duas Organiza\u00e7\u00f5es, indiv\u00edduos ou outras entidades, trabalhem para objetivos comuns, ou semelhantes, e consigam um crescimento mais organizado, que seria feito durante um per\u00edodo de tempo mais longo se cada uma delas trabalhasse de forma independente.<\/li>\n<li>As Alian\u00e7as Estrat\u00e9gicas podem ser flex\u00edveis, isto \u00e9, as duas empresas n\u00e3o precisam de juntar o capital, e podem permanecer independentes uma da outra.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Desvantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Pode haver diferen\u00e7as na forma como as empresas gerem os neg\u00f3cios, podendo criar conflitos se a comunica\u00e7\u00e3o e a confian\u00e7a entre os aliados forem menosprezadas.<\/li>\n<li>Com Alian\u00e7as Estrat\u00e9gicas a longo prazo, um parceiro pode tornar-se dependente do outro, prejudicando a parceria.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">PARCERIAS ESTRAT\u00c9GICAS<\/h3>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Exemplos de Parcerias: Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva<\/h4>\n<table border=\"0\" style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; border: none;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 60%; border: none; vertical-align: top; text-align: justify;\">A Samsung \u00e9 um exemplo de Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva, que fornece pe\u00e7as para produzir o <i>iPhone Apple<\/i>. Ambas as empresas s\u00e3o, no entanto, as mais vendidas no mercado dos smartphones. O principal objetivo da Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva \u00e9 aumentar a diversidade tecnol\u00f3gica e o desenvolvimento de novos produtos.<\/td>\n<td style=\"width: 40%; border: none; vertical-align: top; text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-2.jpg\" width=\"312\" height=\"208\" alt=\"\" class=\"wp-image-8628 alignnone size-full\" srcset=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-2.jpg 312w, https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-2-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 312px) 100vw, 312px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Vantagens da Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva<\/h4>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>A Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva pode ser a solu\u00e7\u00e3o mais pr\u00e1tica, pois em alguns casos, apoia as empresas que enfrentam novos desafios de mercado.<\/li>\n<li>Permite \u00e0s empresas obterem Recursos intang\u00edveis.<\/li>\n<li>A Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva afeta os Recursos complementares, tornando-os mais valiosos e dif\u00edceis de imitar.<\/li>\n<li>A Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva estimula a diferencia\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de novos recursos. Como resultado, apoia as empresas a concentrarem-se na inova\u00e7\u00e3o, uma vez que aumentam a coopera\u00e7\u00e3o e as compet\u00eancias comunicativas atrav\u00e9s da partilha de conhecimentos. A Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva permite \u00e0s empresas alcan\u00e7ar economias de escala e reduzir os custos de opera\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Desvantagens<\/b><b> da <\/b><b>Coopera\u00e7\u00e3o-Competititva<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Existe um risco de perder o controlo dos recursos de uma empresa devido a tecnologias comuns, podendo haver amea\u00e7as inform\u00e1ticas como a espionagem ou o pirataria.<\/li>\n<li>A Competi\u00e7\u00e3o-Cooperativa pode levar a uma assimetria de benef\u00edcios derivados da rela\u00e7\u00e3o e alterar os princ\u00edpios de uma coopera\u00e7\u00e3o est\u00e1vel.<\/li>\n<li>A coexist\u00eancia e intera\u00e7\u00e3o de correntes de Coopera\u00e7\u00e3o e Competi\u00e7\u00e3o na rela\u00e7\u00e3o entre as partes pode reduzir a efic\u00e1cia da coopera\u00e7\u00e3o se os objetivos comuns dos parceiros n\u00e3o coincidirem. Dentro deste cen\u00e1rio \u00e9 prov\u00e1vel que as metas comuns e a rela\u00e7\u00e3o entre os aliados comecem a enfraquecer.<\/li>\n<li>Por vezes, as cl\u00e1usulas de contrato incluem alguns limites de liberdade de decis\u00e3o, tais como n\u00e3o permitir que as empresas estabele\u00e7am outras parcerias, o que conduz a uma desvantagem quando se criam m\u00faltiplos la\u00e7os de coopera\u00e7\u00e3o. Por vezes, a rela\u00e7\u00e3o pode se tornar apenas ben\u00e9fica para uma das partes, resultando numa perda de confian\u00e7a e na deteriora\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>As desvantagens da Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva podem estar ligadas \u00e0 imagem da empresa, particularmente se uma empresa apresentar defici\u00eancias no servi\u00e7o de Atendimento ao Cliente ou nos servi\u00e7os de Assist\u00eancia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Exemplos de Parcerias: Joint Ventures<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma Joint Venture \u00e9 um acordo entre empresas de forma a colaborar para alcan\u00e7ar um alvo ou objetivo estrat\u00e9gico comum. As empresas permanecem separadas em termos jur\u00eddicos. Esta estrat\u00e9gia \u00e9 geralmente adotada para fins comerciais, tais como o lan\u00e7amento de um novo produto ou para entrar num novo mercado.<\/p>\n<table border=\"0\" style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; border: none;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: left;\">\n<p style=\"text-align: justify;\">A Google Earth \u00e9 um exemplo de uma Joint Venture entre a\u00a0 Google e a NASA.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cA Google e a NASA partilham de um desejo\u2014 distribuir um Universo de informa\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas do mundo inteiro&#8221; &#8211; Eric Schmidt, Diretor Executivo da Google<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-3.jpg\" width=\"474\" height=\"266\" alt=\"\" class=\"wp-image-8634 alignnone size-full\" srcset=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-3.jpg 474w, https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-3-300x168.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 474px) 100vw, 474px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Joint Ventures<\/h4>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Vantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Desenvolvimento de novos produtos atrav\u00e9s da partilha de conhecimentos e compet\u00eancias;<\/li>\n<li>Expans\u00e3o para novos mercados;<\/li>\n<li>Refor\u00e7o m\u00fatuo do pr\u00f3prio funcionamento atrav\u00e9s do \u201cnivelamento\u201d de pontos fortes e fracos;<\/li>\n<li>Partilha de custos, marketing e eventos de co-patroc\u00ednio;<\/li>\n<li>Parceria tempor\u00e1ria limitada no tempo e ligada ao desenvolvimento de um produto\/servi\u00e7o espec\u00edfico;<\/li>\n<li>Partilha de objetivos e riscos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Desvantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Dificuldades no processo de tomada de decis\u00e3o<\/li>\n<li>A falta de compromisso pode criar desequil\u00edbrios<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Exemplos de Parcerias: Rela\u00e7\u00e3o Comprador-Fornecedor<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\">A Rela\u00e7\u00e3o Comprador-Fornecedor \u00e9 um tipo de parceria que envolve uma cadeia de fornecimento. Uma vez que o comprador\/cliente e o fornecedor s\u00e3o interdependentes, consiste na cria\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o duradoura em que o fornecedor ganha um estatuto preferencial dentro da cadeia, satisfazendo as necessidades dos clientes. No entanto, esta rela\u00e7\u00e3o comercial pode variar em termos de envolvimento e continuidade.<\/p>\n<table border=\"0\" style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; border: none;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: justify;\">Por exemplo, a Ford Motor Company \u00e9 uma empresa multinacional automobil\u00edstica Americana. A empresa criou a rede ABF, uma rede que inclui uma lista de parceiros e fornecedores, composta por 67 fornecedores de produ\u00e7\u00e3o e 23 fornecedores secund\u00e1rios\/de n\u00e3o-produ\u00e7\u00e3o de todo o mundo.<\/td>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: center;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-4.jpg\" width=\"441\" height=\"292\" alt=\"\" class=\"wp-image-8638 alignnone size-full\" srcset=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-4.jpg 441w, https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/m9-4-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 441px) 100vw, 441px\" \/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">Rela\u00e7\u00e3o Comprador-Fornecedor<\/h4>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Vantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Rela\u00e7\u00f5es de curto ou longo prazo, dependendo do acordo;<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a atrav\u00e9s da consolida\u00e7\u00e3o da cadeia de fornecimento, maior compromisso e credibilidade;<\/li>\n<li>Oportunidades de desconto de pre\u00e7os e acordos especiais<\/li>\n<li>Flexibilidade na periodicidade dos pagamentos;<\/li>\n<li>Partilha de informa\u00e7\u00f5es, previs\u00f5es, conhecimentos e clientes entre o comprador e o fornecedor.<\/li>\n<li><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px; text-align: justify;\"><b>Desvantagens<\/b><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Alto n\u00edvel de compromisso e trabalho para estabelecer a rela\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio estabelecer previs\u00f5es precisas sobre o desempenho e as necessidades futuras de ambas as empresas;<\/li>\n<li>Import\u00e2ncia da sele\u00e7\u00e3o da parceria certa devido aos riscos associados e potenciais problemas;<\/li>\n<li>Exig\u00eancia de satisfa\u00e7\u00e3o das necessidades como parceiro.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><\/h2>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Exemplos e Boas Pr\u00e1ticas<\/h2>\n<table border=\"0\" style=\"border-collapse: collapse; width: 100%; border: none;\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: left;\">\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Exemplos<\/b><b>:<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Alian\u00e7as<\/b> <b>Estrat\u00e9gicas<\/b>: Starbucks e Barnes &amp; Noble: Partilham os custos do espa\u00e7o.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Coopera\u00e7\u00e3o-Competitiva<\/b>: Samsung e Apple: Procuram diversidade tecnol\u00f3gica para desenvolver novos produtos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Joint-Ventures<\/b>: Google e NASA: Colaboram para atingir um objetivo estrat\u00e9gico partilhado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><b>Rela\u00e7\u00e3o<\/b><b> Comprador-<\/b><b>Fornecedor<\/b>: \u00a0 Ford Motor Company e a rede ABF: Interdepend\u00eancia da cadeia de fornecimento de acordo com as necessidades do cliente.<\/p>\n<\/td>\n<td style=\"width: 50%; border: none; vertical-align: top; text-align: center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PT\/m9-1.png\" style=\"max-width:409px;\"\/><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><\/h2>\n<h2>Refer\u00eancias e Links externos<\/h2>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/strategicalliance.asp#:~:text=The%20deal%20between%20Starbucks%20and,the%20benefit%20of%20both%20companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/strategicalliance.asp#:~:text=The%20deal%20between%20Starbucks%20and,the%20benefit%20of%20both%20companies\/<\/a><br \/>\n[acedido em 21\/07\/2020]<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/strategy\/key-partners-and-your-business-model-02278564\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.business2community.com\/strategy\/key-partners-and-your-business-model-02278564<\/a><br \/>\n[acedido em 21\/07\/2020]<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.ecommerce-digest.com\/key-partnerships.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.ecommerce-digest.com\/key-partnerships.html<\/a><br \/>\n[acedido em 21\/07\/2020]<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/businessmodelanalyst.com\/key-partners-business-model-canvas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/businessmodelanalyst.com\/key-partners-business-model-canvas\/<\/a><br \/>\n[acedido em 17\/07\/2020]<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.leansolutions.it\/management\/modelli-di-business\/business-model-canvas-key-partnership\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.leansolutions.it\/management\/modelli-di-business\/business-model-canvas-key-partnership<\/a><br \/>\n[acedido em 17\/07\/2020]<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/strategyzer.uservoice.com\/knowledgebase\/articles\/1194355-how-do-i-use-the-key-partnerships-building-block-o\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/strategyzer.uservoice.com\/knowledgebase\/articles\/1194355-how-do-i-use-the-key-partnerships-building-block-o<\/a><br \/>\n[acedido em 21\/07\/2020]<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=m2IPvT920XM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; height=&#8221;0px&#8221; custom_margin=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; custom_padding=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; height=&#8221;0px&#8221; custom_margin=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; custom_padding=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; height=&#8221;0px&#8221; custom_margin=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; custom_padding=&#8221;0px|0px|0px|0px|true|true&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; background_color=&#8221;RGBA(0,0,0,0)&#8221; 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O apoio da Comiss\u00e3o Europeia \u00e0 produ\u00e7\u00e3o desta publica\u00e7\u00e3o n\u00e3o constitui um aval do seu conte\u00fado, que reflete unicamente o ponto de vista dos autores, e a Comiss\u00e3o n\u00e3o pode ser considerada respons\u00e1vel por eventuais utiliza\u00e7\u00f5es que possam ser feitas com as informa\u00e7\u00f5es nela contidas.<\/span><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;1_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; text_font=&#8221;Montserrat|600|||||||&#8221; text_text_color=&#8221;#E09900&#8243; text_font_size=&#8221;1.1em&#8221; min_height=&#8221;7px&#8221; custom_padding=&#8221;1em||0px|1px|false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">PROJETO E CR\u00c9DITOS<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_menu menu_id=&#8221;28&#8243; submenu_direction=&#8221;upwards&#8221; active_link_color=&#8221;#e0b047&#8243; admin_label=&#8221;ABOUT&#8221; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; menu_font=&#8221;Montserrat|600|||||||&#8221; menu_text_color=&#8221;#E09900&#8243; background_color=&#8221;RGBA(0,0,0,0)&#8221; text_orientation=&#8221;right&#8221; module_alignment=&#8221;left&#8221; custom_margin=&#8221;-0.5em||||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.9.2&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; text_font=&#8221;Montserrat||||||||&#8221; text_text_color=&#8221;#E09900&#8243; text_font_size=&#8221;1.02em&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Copyright @2021 &#8211; <a href=\"http:\/\/businessmodels.eu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"businessmodels.eu\">businessmodels.eu<\/a><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00f3dulo 9PARCERIAS-CHAVEAPRENDERO objetivo do m\u00f3dulo das Parcerias-Chave \u00e9 apoiar gestores de empresas e empres\u00e1rios a identificar parceiros estrat\u00e9gicos para o bom funcionamento do neg\u00f3cio e para fomentar a colabora\u00e7\u00e3o com outras empresas.AprenderEnsinarExerc\u00edcios &amp; Question\u00e1riosParcerias-ChaveBaixar Introdu\u00e7\u00e3o Qualquer empresa precisa de uma estrat\u00e9gia de parceria para ser bem sucedida no seu neg\u00f3cio. Parcerias-Chave s\u00e3o todas as pessoas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"folder":[139],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15026"}],"collection":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15026"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16118,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15026\/revisions\/16118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=15026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}