FLUXURI DE VENITURI<\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.59)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.8)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
\u00ceNV\u0102\u021aARE<\/strong><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.4em” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” custom_padding=”1em|2em|1em|2em|true|true” animation_style=”slide” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation_delay=”400ms” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Acest modul \u00ee\u0219i propune s\u0103 ofere informa\u021bii teoretice \u0219i practice, inclusiv exemple \u0219i exerci\u021bii, legate de relevan\u021ba \u0219i utilizarea fluxurilor de venituri din modelul de business, modul \u00een care acestea ar trebui aplicate \u0219i modul \u00een care companiile (inclusiv start-up-urile) pot valorifica posibilit\u0103\u021bile.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_margin=”0px|0px|0px|0px|true|true” custom_padding=”1em|0px|1em|0px|false|true” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ use_custom_gutter=”on” gutter_width=”4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-startup-stock-photos-7374-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”left” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”#link1″ border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop” transform_scale__hover=”107%|107%”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/teaching-300×198.jpg” image_icon_width=”150px” _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjE1OTY4In19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop” transform_scale__hover=”107%|107%”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_blurb image=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/pexels-jessica-lewis-4022332-300×200.jpg” image_icon_width=”150px” module_class=”blurb-1″ _builder_version=”4.14.7″ _dynamic_attributes=”link_option_url” _module_preset=”default” header_level=”h2″ header_font=”Montserrat|600|||||||” header_text_align=”center” header_font_size=”18px” body_font=”Montserrat||||||||” background_color=”#fcc01b” text_orientation=”center” width=”69%” module_alignment=”center” custom_padding=”19px||||false|false” animation_style=”zoom” animation_direction=”right” animation_duration=”750ms” animation=”off” link_option_url=”@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9saW5rX3VybF9wYWdlIiwic2V0dGluZ3MiOnsicG9zdF9pZCI6IjE1OTYwIn19@” border_radii=”on|10px|10px|10px|10px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#969696″ border_radii_image=”on|14px|14px|14px|14px” box_shadow_style=”preset3″ box_shadow_style_image=”preset1″ image_max_width=”150px” locked=”off” global_colors_info=”{}” transform_styles__hover_enabled=”on|hover” transform_scale__hover_enabled=”on|hover” transform_translate__hover_enabled=”on|desktop” transform_rotate__hover_enabled=”on|desktop” transform_skew__hover_enabled=”on|desktop” transform_origin__hover_enabled=”on|desktop” transform_scale__hover=”107%|107%”]<\/p>\n [\/et_pb_blurb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n Fluxurile de venituri sunt veniturile (c\u00e2\u0219tigurile) totale generate de toate produsele \u0219i serviciile unei companii. Fluxurile de venituri reprezint\u0103 veniturile financiare generate de fiecare segment de clien\u021bi pentru a crea un model de business profitabil (sau durabil). C\u00e2\u0219tigurile totale (profitul) generate de o companie se calculeaz\u0103 cu urm\u0103toarea ecua\u021bie:<\/p>\n Venituri<\/b> (<\/b>venit brut<\/b>) \u2013 <\/b>Costuri<\/b> = Profit (<\/b>venit net<\/b>)<\/b><\/p>\n Acest modul \u00ee\u0219i propune s\u0103 ofere informa\u021bii teoretice \u0219i practice, inclusiv exemple \u0219i exerci\u021bii, legate de relevan\u021ba \u0219i utilizarea fluxurilor de venituri din modelul de business, modul \u00een care acestea ar trebui aplicate \u0219i modul \u00een care companiile (inclusiv start-up-urile) pot valorifica posibilit\u0103\u021bile.<\/p>\n Fluxurile de venituri sunt o component\u0103 critic\u0103 a modelelor de business care determin\u0103 profitabilitatea \u0219i durabilitatea unei companii. Acestea pot influen\u021ba dezvoltarea strategiei, planificarea afacerii \u0219i investi\u021biile.<\/p>\n Fluxurile de venituri reprezint\u0103 valoarea economic\u0103 pe care clien\u021bii sunt dispu\u0219i s\u0103 o pl\u0103teasc\u0103 pentru produsele sau serviciile unei organiza\u021bii. De\u0219i fluxul de venituri nu este un model de afaceri, alegerea fluxului de venituri al unei companii poate influen\u021ba modul \u00een care sunt dezvoltate alte componente din modelul de business.<\/p>\n Exist\u0103 diferite modalit\u0103\u021bi prin care organiza\u021biile pot genera venituri, iar organiza\u021biile au, \u00een general, mai multe fluxuri de venituri. Alegerea fluxului de venituri depinde, \u00een general, de natura produsului sau serviciului unei organiza\u021bii \u0219i de modelul de business.<\/p>\n La sf\u00e2r\u0219itul \u00eenv\u0103\u021b\u0103rii ve\u021bi fi capabili s\u0103:<\/p>\n Informa\u021biile legate de fluxurile de venituri se \u00eencadreaz\u0103 \u00een col\u021bul din dreapta jos al modelului de business.<\/p>\n Fluxurile de venituri reprezint\u0103 diferitele surse din care o companie c\u00e2\u0219tig\u0103 bani, prin furnizarea de bunuri sau servicii. Tipurile de venituri pe care o organiza\u021bie le ia \u00een considerare depind de tipurile de activit\u0103\u021bi desf\u0103\u0219urate.<\/p>\n Elementele cheie care trebuie luate \u00een considerare includ:<\/p>\n Un flux de venituri cuprinde, \u00een general, venituri recurente, venituri bazate pe tranzac\u021bii, venituri din proiecte sau venituri din servicii. La nivel guvernamental, termenul \u201eflux de venituri\u201d se refer\u0103 adesea la diferite tipuri de impozite.<\/p>\n Un flux de venituri este u\u0219or confundat cu un model de venit care, la r\u00e2ndul s\u0103u, este adesea confundat cu un model de business.<\/p>\n Un flux de venituri este o surs\u0103 distinct\u0103 de venit care provine fie din venituri recurente, fie din tranzac\u021bii, fie din servicii. O afacere poate avea o singur\u0103 surs\u0103 de venit sau mai multe surse, \u00een func\u021bie de modelul s\u0103u de business.<\/p>\n Un model de venituri este un cadru pentru generarea de venituri. Acesta cuprinde strategia pentru modul \u00een care o afacere genereaz\u0103 venituri din fluxuri de venituri unice sau multiple. Ca strategie, implic\u0103 luarea \u00een considerare a valorii de oferit, a pre\u021bului \u0219i a pl\u0103\u021bii pentru valoare.<\/p>\n Exist\u0103 numeroase modalit\u0103\u021bi de a genera venituri din produse \u0219i servicii.<\/p>\n Multe pie\u021be au fost perturbate de modific\u0103rile aduse modelelor de venituri, \u00een special \u00een economia digital\u0103 de ast\u0103zi.<\/p>\n De exemplu, prin digitalizare, industria muzical\u0103 a fost transformat\u0103, trec\u00e2nd de la albume pe CD-uri, discuri \u0219i casete (venituri<\/b> bazate<\/b> pe <\/b>tranzac\u021bii<\/b>) la servicii de streaming de muzic\u0103 bazate pe abonament, precum Spotify \u0219i Apple Music (venituri<\/b> recurente<\/b>).<\/p>\n Fiecare dintre fluxurile de venituri ale unei companii poate avea mecanismul s\u0103u individual de stabilire a pre\u021burilor. Exist\u0103 dou\u0103 tipuri de mecanisme de stabilire a pre\u021burilor:<\/p>\n Un flux de venituri \u00eencorporeaz\u0103 c\u00e2\u0219tigurile generate de o companie din anumite mecanisme \u0219i canale de stabilire a pre\u021burilor. Poate lua una din formele:<\/p>\n Calculul fluxurilor de venituri poate cuprinde un proces simplu sau complicat. Unele organiza\u021bii pot oferi coduri promo\u021bionale, adesea cu o valoare diferit\u0103. Un produs cu un pre\u021b ini\u021bial de 100 \u20ac poate fi redus cu 10% – 90 \u20ac, 20% – 80 \u20ac etc. \u00cen astfel de cazuri, venitul total este totalul v\u00e2nz\u0103rilor la fiecare ofert\u0103 de pre\u021b.<\/p>\n Pentru v\u00e2nz\u0103rile de produse, veniturile se calculeaz\u0103 lu\u00e2nd pre\u021bul mediu la care se v\u00e2nd bunurile \u00eenmul\u021bit cu num\u0103rul total de produse v\u00e2ndute. Pentru furnizorii de servicii, se calculeaz\u0103 ca valoarea tuturor contractelor de servicii sau prin num\u0103rul de clien\u021bi \u00eenmul\u021bit cu pre\u021bul mediu al serviciilor.<\/p>\n Modelul de business al Spotify (fondat \u00een Suedia \u00een 2006 \u0219i lansat \u00een 2008) se bazeaz\u0103 pe platforma lor digital\u0103 care ofer\u0103 streaming de muzic\u0103 \u0219i care conecteaz\u0103 arti\u0219tii cu fanii. Spotify a perturbat afacerile legate de distribu\u021bia de muzic\u0103. Ast\u0103zi, Spotify este una dintre cele mai importante platforme globale de streaming de muzic\u0103. Apple iTunes este principalul concurent al Spotify.<\/p>\n La \u00eenceput, Spotify era o platform\u0103 exclusiv pentru invita\u021bi, ceea ce \u00eensemna c\u0103 era nevoie de o invita\u021bie pentru a avea acces. Utilizarea deschis\u0103 nu a fost disponibil\u0103 p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd nu a fost lansat\u0103 \u00een Marea Britanie \u00een 2009. Din cauza cererii ridicate, Spotify a renun\u021bat la invita\u021bii \u00een acel an. De asemenea, au folosit modelul cu invita\u021bie pentru lansarea lor \u00een SUA \u00een 2011. Acest lucru implic\u0103 faptul c\u0103 Spotify a recunoscut valoarea recomand\u0103rilor personale.<\/p>\n Spotify are dou\u0103 fluxuri principale de venituri: Conturi Premium (cu abonament) \u0219i Publicitate (pentru utilizatorii \u201efreemium\u201d). Cu sute de milioane de utilizatori \u0219i o acoperire la nivel mondial, Spotify ob\u021bine cea mai mare parte a veniturilor sale (1.731 miliarde de euro \u00een T3 \u00een 2019) din Conturi Premium. Veniturile din publicitate (0,71 miliarde euro \u00een T3 \u00een 2019) sunt ob\u021binute de la utilizatori care au un cont gratuit, deoarece muzica pe care o transmit este intercalat\u0103 cu reclame. Conturile gratuite ofer\u0103 un num\u0103r limitat de ore de ascultare pe lun\u0103.<\/p>\n Modelul de business \u201eRazor and Blade\u201d Gillette este un exemplu care s-a r\u0103sp\u00e2ndit \u00een numeroase produse \u0219i industrii. Aceasta implic\u0103 un mod inovator de modificare a fluxului de venituri \u0219i propuneri de valoare.<\/p>\n Gillette a perceput tarife de baz\u0103 pentru aparatele de ras, \u00een timp ce valorifica lamele (Gassmann \u0219i colab., 2013). Exemple de alte industrii care au adoptat acest model includ imprimantele (care sunt v\u00e2ndute relativ ieftin) \u0219i cartu\u0219ele respective, care permit companiilor s\u0103 \u00ee\u0219i sus\u021bin\u0103 veniturile \u0219i, \u00een consecin\u021b\u0103, profitabilitatea.<\/p>\n Ma\u0219inile de cafea care folosesc pahare de cafea de unic\u0103 folosin\u021b\u0103 sunt un alt exemplu al acestui model (Gassmann \u0219i colab., 2013).<\/p>\n Rolls Royce, \u00eenfiin\u021bat \u00een 1884, ini\u021bial specializat \u00een fabricarea motoarelor, a avut o afacere bazat\u0103 pe produse. Prin modelul s\u0103u ini\u021bial de afaceri, Rolls Royce a fabricat \u0219i a v\u00e2ndut motoare c\u0103tre produc\u0103tori de aeronave, compania gener\u00e2nd venituri din v\u00e2nz\u0103ri unice mari.<\/p>\n Pentru a genera un flux de venituri mai durabil, cu fluxuri de venituri mai previzibile \u0219i mai stabile, Rolls Royce a lansat \u201epower-by-the-hour\u201d, \u00een care organiza\u021bia a trecut de la v\u00e2nzarea motoarelor la motoarele \u00een \u201eleasing\u201d pe baza orelor de utilizare de c\u0103tre companiile aeriene. Prin aceast\u0103 inova\u021bie a modelului de business, companiile aeriene pl\u0103tesc doar pentru orele de func\u021bionare ale motorului, beneficiind de cheltuieli de capital reduse.<\/p>\n Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 Rolls Royce \u00ee\u0219i \u201e\u00eenchiriaz\u0103\u201d motoarele, costurile de \u00eentre\u021binere \u0219i repara\u021bii sunt responsabilitatea Rolls Royce, ceea ce face ca motoarele de avioane s\u0103 fie mai accesibile pentru diferite segmente de clien\u021bi, cum ar fi transportatorii low-cost. Prin aceast\u0103 inova\u021bie a fluxului de venituri, Rolls Royce a reu\u0219it s\u0103 p\u0103trund\u0103 pe o nou\u0103 pia\u021b\u0103, asigur\u00e2nd simultan venituri pe termen lung prin leasing de motoare, spre deosebire de v\u00e2nzarea acestora. (Studiu de caz – link<\/a>)<\/p>\n Tehnologiile digitale permit testarea de noi produse \u0219i servicii pentru a evalua ce versiune a unui produs sau serviciu este cea mai profitabil\u0103 sau pentru a evalua dac\u0103 poten\u021bialii clien\u021bi \u00een\u021beleg propunerea de valoare a organiza\u021biei pe care, ulterior, ar putea fi dispu\u0219i s\u0103 o achizi\u021bioneze. (De exemplu: https:\/\/win.gg\/news\/3661\/riot-is-testing-different-league-of-legends-shops-in-lol-client<\/a><\/u>).<\/p>\n Unele platforme digitale necesit\u0103 generarea unei baze substan\u021biale de utilizatori \u00eenainte de a genera venituri, de exemplu, Facebook nu a generat venituri timp de c\u00e2\u021biva ani, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a introdus ulterior publicitatea.<\/p>\n Pe alte platforme digitale, este posibil ca sursa de venituri s\u0103 nu fie evident\u0103, de exemplu, utilizarea platformei motorului de c\u0103utare Google este gratuit\u0103. Cu toate acestea, Google vinde datele de c\u0103utare \u0219i capacitatea de a face publicitate ca o metod\u0103 de generare a veniturilor. Principala surs\u0103 de venit Google este publicitatea. Aceasta include algoritmul utilizat pentru c\u0103ut\u0103rile online, care \u00eencorporeaz\u0103 pagini sugerate de la agen\u021bii de publicitate, \u00eempreun\u0103 cu alte rezultate relevante. Google genereaz\u0103, de asemenea, venituri din serviciile sale legate de cloud, cum ar fi Google Cloud.<\/p>\n Start-up-urile \u0219i conpaniile care ofer\u0103 produse sau servicii noi prin intermediul unei platforme digitale depind de implicarea clien\u021bilor, care poate include \u00eenscrierea pentru e-mailuri promo\u021bionale sau utilizarea regulat\u0103 \u0219i contribu\u021bia la anumite platforme de social media, forumuri de discu\u021bii sau alte platforme web.<\/p>\n Angajarea pe aceste platforme \u0219i \u00een\u021belegerea propunerii de valoare a unei organiza\u021bii sunt esen\u021biale \u00eenainte de asigurarea achizi\u021bion\u0103rii de bunuri sau servicii. Organiza\u021biile care utilizeaz\u0103 platforme digitale folosesc strategii de \u00eenc\u0103rcare a con\u021binutului pe aceste platforme cu implicarea regulat\u0103 a clien\u021bilor pentru a-i motiva, ceea ce va duce la v\u00e2nz\u0103ri \u0219i p\u0103strarea clien\u021bilor.<\/p>\n Fiecare segment din modelul de afaceri ofer\u0103 o imagine a situa\u021biei actuale aferente acelui segment (pentru companiile consacrate) \u0219i un model al a\u0219tept\u0103rilor fluxurilor de venituri (pentru start-up-uri).<\/p>\n \u00centreb\u0103rile cheie care apar sunt:<\/p>\n Segmentul fluxurilor de venituri dintr-un model de business poate ac\u021biona ca un factor declan\u0219ator pentru inova\u021bie.<\/p>\n Ar putea fi luate \u00een considerare urm\u0103toarele \u00eentreb\u0103ri:<\/p>\n Lua\u021bi pe r\u00e2nd fiecare dintre fluxurile de venituri enumerate \u0219i evalua\u021bi valoarea acestora.<\/p>\n Instrumentul SCAMPER poate fi utilizat pe fiecare flux de venituri (mai multe detalii \u0219i exemple se g\u0103sesc \u00een continuare). SCAMPER \u00eenseamn\u0103:<\/p>\n S: <\/b>Substituire<\/b>: <\/b>Este posibil s\u0103 \u00eenlocui\u021bi oricare dintre fluxurile de venituri? Acest lucru se poate face printr-o evaluare a fluxurilor de venituri dintr-un model de business al concuren\u021bei. Poate vreunul dintre fluxurile de venituri pe care le folose\u0219te concuren\u021ba s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 oricare dintre fluxurile de venituri actuale? Un exemplu de utilizare a \u201e\u00eenlocuitorului\u201d implic\u0103 luarea \u00een considerare a modelului fluxului de venituri \u201elow-cost\u201d, \u00een care veniturile sunt generate din v\u00e2nzarea de servicii suplimentare (cum ar fi \u00eentre\u021binerea dispozitivelor sau furnizarea de piese auxiliare). Fluxul de venituri \u201eAbonament\u201d ar putea fi apoi aplicat, de exemplu, companiilor aeriene low-cost, ca urmare a utiliz\u0103rii \u201eSubstituirii\u201d. Acest lucru ar fi aplicat utilizatorilor obi\u0219nui\u021bi ai companiilor aeriene care \u00ee\u0219i arat\u0103 loialitatea fa\u021b\u0103 de o singur\u0103 companie aerian\u0103, din cauza costurilor reduse. Exemple suplimentare includ dispozitive medicale scumpe care sunt \u00eenchiriate (mai degrab\u0103 dec\u00e2t v\u00e2ndute) unor spitale mari.<\/p>\n C: <\/b>Combinare<\/b>: <\/b>Este posibil s\u0103 combina\u021bi dou\u0103 sau mai multe fluxuri de venituri actuale? Bancomatele sunt un exemplu de \u201eCombinare\u201d, deoarece ofer\u0103 utilizatorilor posibilitatea de a retrage numerar, de a depune numerar sau cecuri \u0219i de a furniza informa\u021bii legate de soldul contului. \u201eCombinarea\u201d ar putea fi aplicat\u0103 supermarketurilor \u0219i restaurantelor care ar putea adopta modelul de venituri Freemium (oferind o cantitate de baz\u0103 de alimente gratuite, de exemplu, clien\u021bilor a c\u0103ror cheltuial\u0103 obi\u0219nuit\u0103 dep\u0103\u0219e\u0219te o anumit\u0103 limit\u0103) sau abonamentului, care ar permite privilegii precum un proces rapid de plat\u0103 (timpul este valoros pentru majoritatea clien\u021bilor de ast\u0103zi).<\/p>\n A: <\/b>Adaptare<\/b>: <\/b>Cum ar putea fi adaptat un flux de venituri de succes \u0219i profitabil pentru un alt segment de clien\u021bi? Un exemplu de \u201eAdaptare\u201d implic\u0103 modelul de venituri pentru organiza\u021biile media tip\u0103rite \u0219i online, care ar putea \u00eencorpora con\u021binutul crowdsourcing \u0219i con\u021binut conceput de clien\u021bi \u00een produc\u021bia lor tip\u0103rit\u0103 \u0219i online. Unele companii media utilizeaz\u0103 deja con\u021binut creat de clien\u021bi, dar acest lucru ar putea fi extins pentru a include o sec\u021biune \u00een care cititorii ofer\u0103 articole de opinie aprofundate sau, alternativ, idei cu privire la modul \u00een care formatul \u0219i designul portalului online ar putea deveni mai atractive. Acest lucru ar putea duce la o personalizare sporit\u0103 a unei variet\u0103\u021bi de platforme online.<\/p>\n M: <\/b>Modificare<\/b> (<\/b>M\u0103rire<\/b> sau<\/b> Mic\u0219orare<\/b>): <\/b>Ar putea fi modificat\u0103 (m\u0103rit\u0103 sau mic\u0219orat\u0103) o evaluare a fiec\u0103rui flux de venituri conceput pentru fiecare segment de clien\u021bi, pentru a-l face mai reu\u0219it \u0219i mai profitabil? P: <\/b>Punerea \u00een alt\u0103 utilizare <\/b>: <\/b>Privind fluxurile de venituri ale concuren\u021bei (pe poten\u021bialul lor model de business), ar putea fi folosite acestea \u00een modelul de business al organiza\u021biei dvs.? Facilit\u0103\u021bile restaurantelor \u0219i hotelurilor ar putea fi folosite altfel, \u00een special \u00een extra sezon, c\u00e2nd ratele de ocupare sunt sc\u0103zute. Celelalte utiliz\u0103ri nu trebuie s\u0103 genereze venituri \u00een mod direct – ar putea aborda cauzele sociale prin activit\u0103\u021bi CSR (Responsabilitate Social\u0103 Corporativ\u0103), cum ar fi mese gratuite pentru b\u0103tr\u00e2ni. Acest lucru ar putea genera publicitate pozitiv\u0103 pentru hotel \u0219i, la r\u00e2ndul s\u0103u, ar putea atrage clien\u021bi social-con\u0219tien\u021bi.<\/p>\n E: <\/b>Eliminare<\/b>: <\/b>Ar putea fi eliminat vreunul dintre fluxurile de venituri actuale din cauza resurselor dedicate acestui flux de venituri sau din cauza lipsei de profitabilitate? Acest lucru s-ar putea aplica fluxului de venituri Freemium, de exemplu, pentru produsele care sunt v\u00e2ndute la un pre\u021b sc\u0103zut, inclusiv dulciuri, produse mici etc. Dac\u0103 acestea ar fi oferite clien\u021bilor f\u0103r\u0103 niciun cost, produc\u0103torii ar putea genera \u00een continuare un profit prin includerea publicit\u0103\u021bii pe pachete. Acest lucru ar compensa cheltuielile implicate \u0219i ar elimina necesitatea achit\u0103rii de c\u0103tre client a unor sume mici de bani.<\/p>\n R: <\/b>Revers<\/b>: <\/b>La examinarea fiec\u0103ruia dintre fluxurile de venituri, ar putea fi inversat unul dintre ele (de exemplu, schimbarea unui flux de venituri din pl\u0103\u021bi \u0219i oferirea acestuia gratuit)? Exemplul Freemium (a se vedea \u201eElimina\u021bi\u201d) se aplic\u0103 \u0219i aici. Reversul ar putea fi aplicat \u00een momentul \u00een care clien\u021bii vor pl\u0103ti pentru produse \u0219i servicii. De exemplu, hotelurile cer, \u00een general, plata \u00een avans, la check-in sau, cel t\u00e2rziu, la check-out. Pentru venituri suplimentare, hotelurile ar putea oferi op\u021biunea de a pl\u0103ti prin credit (de exemplu, p\u00e2n\u0103 la o lun\u0103 mai t\u00e2rziu), poate cu o tax\u0103 suplimentar\u0103 de \u201e\u00eent\u00e2rziere\u201d. Acest lucru ar putea fi atractiv pentru turismul de shopping, deoarece ar oferi clien\u021bilor posibilitatea de a cheltui excesiv la cump\u0103r\u0103turi, f\u0103r\u0103 s\u0103 se \u00eengrijoreze de decontarea imediat\u0103 a facturii hotelului. Pentru ca un astfel de sistem s\u0103 func\u021bioneze eficient \u0219i s\u0103 se asigure c\u0103 plata cu \u00eent\u00e2rziere este efectuat\u0103, hotelurile ar necesita o anumit\u0103 form\u0103 de securitate, cum ar fi cardul de credit al clientului \u0219i alte detalii personale.<\/p>\n Diverse instrumente de generare a ideilor ar putea fi utilizate pentru a genera noi fluxuri de venituri sau pentru a determina inova\u021bii radicale. Un instrument util este \u201eIntrare aleatorie\u201d, a se vedea, de exemplu:<\/p>\n http:\/\/members.optusnet.com.au\/charles57\/Creative\/Techniques\/random.htm<\/a><\/p>\n https:\/\/www.designmethodsfinder.com\/methods\/random-input<\/a><\/p>\n https:\/\/creativiteach.me\/creative-thinking-strategies\/random-input\/<\/a><\/p>\n Fluxurile de venituri inovatoare ar putea fi concepute \u00een acest mod. Acest lucru poate implica concentrarea asupra propunerii de valoare \u0219i folosirea ideilor aleatorii, cu scopul de a genera solu\u021bii noi care vor fi ulterior testate.<\/p>\n https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/newCT_02.htm<\/a><\/p>\n UBER:\u00a0https:\/\/www.garyfox.co\/uber-business-model\/ \u00a0<\/a><\/p>\n Different revenue stream case studies:\u00a0https:\/\/www.garyfox.co\/business-models\/\u00a0<\/a><\/p>\n https:\/\/www.boardofinnovation.com\/tools\/<\/a><\/p>\nFluxuri de venituri<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/div>\nIntroducere<\/h2>\n
Scop<\/h3>\n
Rezultatele \u00eenv\u0103\u021b\u0103rii<\/h3>\n
\n
\n
Cuvinte cheie<\/h3>\n
\n
\n
Aspecte teoretice<\/h2>\n
![](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/RO\/bmc-9.png\")
<\/p>\n\n
\n
Modele de venituri, fluxuri de venituri \u0219i modele de business<\/h3>\n
Defini\u021bia unui flux de venituri:<\/h3>\n
Defini\u021bia unui model de venituri:<\/h3>\n
Tipuri de fluxuri de venituri:<\/h3>\n
\n
\n
Tipuri de venituri:<\/h3>\n
\n
\n
Generarea veniturilor<\/h3>\n
Fluxuri de venituri \u0219i mecanismele de stabilire a pre\u021burilor<\/h3>\n
\n
\n
Pre\u021bul dinamic implic\u0103:<\/h3>\n
\n
\n
C\u00e2\u0219tigurile generate de mecanismele de stabilire a pre\u021burilor<\/h3>\n
\n
\n
Tipuri de fluxuri de venituri<\/h3>\n
\n
\n
De ce este important\u0103 \u00een\u021belegerea fluxurilor de venituri?<\/h3>\n
\n
\n
\nUn indicator-cheie de performan\u021b\u0103 (KPI) este o m\u0103sur\u0103 care se aliniaz\u0103 la strategia organiza\u021bional\u0103 general\u0103. KPI-urile financiare se leag\u0103 de venituri \u0219i profituri, dar pot include \u0219i fluxul de numerar \u0219i lichiditatea. Veniturile sunt o m\u0103sur\u0103 cheie pentru toate p\u0103r\u021bile interesate, pentru companii noi, dar \u0219i pentru corpora\u021bii mari.<\/li>\n
\n<\/b>Organiza\u021biile ar trebui s\u0103 poat\u0103 prezice cantitatea de v\u00e2nz\u0103ri care va fi generat\u0103 \u00een viitor. Investitorii \u0219i ac\u021bionarii au un interes major \u00een previziunile financiare, care permit o mai bun\u0103 \u00een\u021belegere a perspectivelor viitoare ale organiza\u021biei.
\nVeniturile recurente sunt mai previzibile dec\u00e2t veniturile bazate pe tranzac\u021bii, deoarece sunt generate de o baz\u0103 stabil\u0103 de clien\u021bi. Veniturile bazate pe tranzac\u021bii pot fluctua, \u00een func\u021bie de cererea clien\u021bilor \u0219i de sezonalitate.<\/li>\n
\nExper\u021bii financiari aplic\u0103 diferite modele de prognoz\u0103 pentru a ob\u021bine previziuni viitoare, \u00een func\u021bie de tipul de model de venit adoptat. Modelele de prognoz\u0103 pot fi mai uniforme \u0219i mai fiabile atunci c\u00e2nd se ocup\u0103 de fluxurile de venituri recurente.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\nCum se calculeaz\u0103 venitul?<\/h3>\n
Exemple \u0219i bune practici<\/h2>\n
<\/h3>\n
Studiu de caz- Spotify<\/h3>\n
Studiu de caz – Gillette<\/h3>\n
Studiu de caz – Rolls Royce<\/h3>\n
Tehnologie digital\u0103: testarea fluxului de venituri<\/h3>\n
Strategie \u0219i inovare<\/h2>\n
\n
\n
Inovarea<\/h3>\n
\n
\n
Simplitate<\/h3>\n
\n
\n
Inovare incremental\u0103: SCAMPER<\/h3>\n
\n
\n
\nUn exemplu este modelul de plat\u0103 personalizat adoptat de unele companii de asigur\u0103ri auto pentru a permite clien\u021bilor s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 prime de asigurare care reflect\u0103 mai bine distan\u021bele pe care le parcurg \u0219i obiceiurile lor de conducere, mai degrab\u0103 dec\u00e2t taxa anual\u0103 tradi\u021bional\u0103.<\/p>\nInovare radical\u0103<\/h3>\n
<\/h2>\n
Referin\u021be bibliografice \u0219i Web<\/h2>\n
Studiu general<\/h3>\n
\n
\n
Studii de caz<\/h3>\n
Aplica\u021bii pentru download<\/h3>\n
Video: Curs Fluxuri de venituri<\/h3>\n