E PLANO DO CURSO DE FORMA\u00c7\u00c3O
PARA EDUCADORES ADULTOS<\/strong><\/strong><\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” custom_padding=”1em||1em||true|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Guia metodol\u00f3gico<\/h2>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text module_class=”download-button” _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_font_size=”1em” text_orientation=”right” animation_style=”fade” animation_delay=”1500ms” link_option_url_new_window=”on” hover_enabled=”0″ locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_padding=”27px|2em||2em|false|true” animation_style=”zoom” border_radii=”on|5px|5px|5px|5px” border_width_all=”1px” border_color_all=”#c4c4c4″ box_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.14.7″ _module_preset=”default” custom_margin=”|0px||0px|false|true” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n <\/p>\n ” Compreender e Desenvolver Modelos de Neg\u00f3cios na Era da Globaliza\u00e7\u00e3o” \u00e9 um Projeto Erasmus+ que deriva do facto de todos os anos serem criadas cada vez mais empresas, mas menos de 40% delas sobreviverem aos primeiros 5 anos. O principal problema \u00e9 que muitos dos futuros empres\u00e1rios n\u00e3o valorizam o poder dos modelos de neg\u00f3cio e parecem n\u00e3o prestar aten\u00e7\u00e3o suficiente a esta fase de cria\u00e7\u00e3o de empresas.<\/p>\n Nos \u00faltimos anos, os mercados europeus e mundiais sofreram altera\u00e7\u00f5es significativas e repentinas devido a diferentes processos, por exemplo, globaliza\u00e7\u00e3o, integra\u00e7\u00e3o europeia, desenvolvimento das TIC, crise econ\u00f3mica global e a pandemia COVID-19. Estes elementos instigam a mudan\u00e7a nas estrat\u00e9gias e modelos de neg\u00f3cio das empresas. Esta mudan\u00e7a torna-se ainda mais necess\u00e1ria no que diz respeito \u00e0s pequenas e m\u00e9dias empresas, porque estas est\u00e3o mais expostas \u00e0 perda de competitividade decorrente das mudan\u00e7as do mercado. As intera\u00e7\u00f5es entre empresas e outros intervenientes no mercado s\u00e3o consideradas como fatores-chave no desenvolvimento de neg\u00f3cios bem-sucedidos (Mele, Russo-Spena & Colurcio, 2010) e para destacar estes elementos, um modelo claro \u00e9 crucial para definir uma estrat\u00e9gia correta.<\/p>\n O projeto ProBM 2 \u00e9 uma continua\u00e7\u00e3o do projeto ProBM “Compreender e Desenvolver Modelos de Neg\u00f3cios” (ERASMUS+), no qual os parceiros desenvolveram um comp\u00eandio simples e \u00fatil de modelos de neg\u00f3cios para empres\u00e1rios presentes ou futuros. O principal objetivo do projeto ProBM 2 \u00e9 aumentar as compet\u00eancias e conhecimentos dos educadores adultos e dos prestadores de forma\u00e7\u00e3o no ensino de modelos de neg\u00f3cio. Os conhecimentos e compet\u00eancias adquiridos contribuir\u00e3o diretamente para a conce\u00e7\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o de um bom modelo de neg\u00f3cio pelos benefici\u00e1rios (os adultos que desejem empreender uma atividade empresarial ou que j\u00e1 tenham um neg\u00f3cio) para a sua implementa\u00e7\u00e3o nas suas empresas atuais ou futuras.<\/p>\n Este guia metodol\u00f3gico e o plano do curso de forma\u00e7\u00e3o destina-se a dar aos adultos uma ferramenta \u00fatil para empregar todo o material de forma\u00e7\u00e3o fornecido pelo curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2, especialmente a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas e recursos digitais oferecidos pelo curso.<\/p>\n Este guia est\u00e1 estruturado da seguinte forma: <\/p>\n A primeira fase do projeto envolveu um question\u00e1rio que foi concebido para recolher informa\u00e7\u00f5es sobre o conhecimento, compreens\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o de modelos empresariais na pr\u00e1tica. Os resultados foram utilizados para o desenvolvimento do programa de forma\u00e7\u00e3o de modelos de neg\u00f3cio para empres\u00e1rios e educadores adultos. Entre os eleg\u00edveis para participar inclu\u00edam-se diretores, empres\u00e1rios, propriet\u00e1rios de empresas, gestores de empresas, chefes de empresa ou chefes de recursos humanos, que est\u00e3o envolvidos na gest\u00e3o de microempresas que est\u00e3o em funcionamento h\u00e1 um m\u00ednimo de 5 anos. A investiga\u00e7\u00e3o reuniu respostas de 5-11 inquiridos em cada pa\u00eds parceiro, cada um dos quais completou um inqu\u00e9rito sobre modelos de neg\u00f3cio. Os question\u00e1rios foram realizados eletronicamente (via e-mail, Skype, Google Drive) e presencialmente.<\/p>\n Com base nos resultados obtidos a partir dos inqu\u00e9ritos, pode-se afirmar que os empres\u00e1rios dos pa\u00edses parceiros t\u00eam alguns conhecimentos b\u00e1sicos sobre o que s\u00e3o modelos de neg\u00f3cio (94,55% dos entrevistados responderam que sabem o que \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio), mas apenas 43,64% dos empres\u00e1rios j\u00e1 tinham ouvido falar do Modelo de Neg\u00f3cio Canvas. Quase 100% dos entrevistados reconheceram a import\u00e2ncia do desenvolvimento de um modelo de neg\u00f3cio em contribuir para o sucesso de uma empresa e como um modelo de neg\u00f3cio melhora a situa\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio ou de uma empresa no mercado. Afirmaram tamb\u00e9m que um modelo de neg\u00f3cio \u00e9 crucial para reduzir barreiras ou para melhorar o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, enumeraram uma s\u00e9rie de benef\u00edcios decorrentes da boa utiliza\u00e7\u00e3o dos modelos de neg\u00f3cio:<\/p>\n Apesar do seu reconhecimento do papel da aplica\u00e7\u00e3o de modelos de neg\u00f3cio nas empresas, apenas ligeiramente acima de metade dos empres\u00e1rios entrevistados (50,91%) aplicaram modelos de neg\u00f3cio dentro das suas empresas. Os restantes (49,09%) admitiram que n\u00e3o aplicaram modelos de neg\u00f3cio porque n\u00e3o sabiam como utiliz\u00e1-los ou indicaram outras raz\u00f5es, tais como: A fase inicial do desenvolvimento empresarial e as suas especificidades; Falta de conhecimento da gest\u00e3o sobre este t\u00f3pico; O foco da empresa est\u00e1 principalmente nos fluxos de receitas, pelo que n\u00e3o foi dada muita \u00eanfase a outros elementos do MN.<\/p>\n Como o Modelo de Neg\u00f3cio Canvas (MNC) \u00e9 considerado a ferramenta mais f\u00e1cil e mais popular para a cria\u00e7\u00e3o de um modelo de neg\u00f3cio, h\u00e1 necessidade de aumentar a sensibiliza\u00e7\u00e3o e ensinar aos empres\u00e1rios como utilizar o Modelo de Neg\u00f3cio Canvas, porque menos de metade dos inquiridos sabia o que \u00e9 o MNC, e ainda menos os entrevistados afirmaram que n\u00e3o utilizavam modelos de neg\u00f3cio nas suas empresas.<\/p>\n <\/p>\n Seguem-se os princ\u00edpios did\u00e1ticos que devem ser utilizados e que podem ser muito \u00fateis para os formadores durante a implementa\u00e7\u00e3o do material de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2. Atrav\u00e9s da combina\u00e7\u00e3o de ferramentas de forma\u00e7\u00e3o on-line e uma aplica\u00e7\u00e3o correta dos seguintes princ\u00edpios did\u00e1ticos, dever\u00e1 ser mais f\u00e1cil alcan\u00e7ar os objetivos de forma\u00e7\u00e3o do curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2.<\/p>\n Os formandos adultos consideram que a aprendizagem \u00e9 valiosa se houver uma raz\u00e3o para tal, tal como ser relevante para o seu crescimento pessoal e profissional. \u00c9 por isso que \u00e9 crucial que os profissionais concebam e apresentem materiais relevantes e orientados para as tarefas, sempre a explorar os interesses dos formandos e a satisfazer as necessidades de aprendizagem. Para o fazer, o foco do processo de aprendizagem deve ser os formandos e os seus antecedentes, interesses e quest\u00f5es. Devem ser capazes, at\u00e9 certo ponto, de decidir o que e como querem aprender. Os formadores devem utilizar uma estrat\u00e9gia bottom-up que inclua, por exemplo, a experi\u00eancia de trabalho do grupo-alvo. Os educadores devem empregar modelos que melhorem o processo de aprendizagem ligado \u00e0 realidade dos formandos. Deve ser criado um espa\u00e7o para processos de aprendizagem autodirigidos e um acompanhamento cont\u00ednuo do envolvimento dos formandos. Deve ser um espa\u00e7o de participa\u00e7\u00e3o onde os formandos estejam envolvidos o mais poss\u00edvel. Os formadores devem estar conscientes das motiva\u00e7\u00f5es, expectativas, necessidades de aprendizagem e prefer\u00eancias dos aprendentes. Os formadores devem encorajar a colabora\u00e7\u00e3o, opini\u00f5es e discuss\u00e3o e pedir feedback sobre a aprendizagem e as ferramentas fornecidas, para que o formando seja valorizado e se sinta central para o processo.<\/p>\n Os alunos adultos beneficiam de uma abordagem mais autodirigida, em vez de uma abordagem dirigida por um instrutor. Isto significa que os formadores precisam de criar um percurso de aprendizagem que possa ser autogerido pelos formandos. Incentivar a curiosidade, criar oportunidades para que se manifeste em quest\u00f5es, explora\u00e7\u00e3o, experi\u00eancias, resolu\u00e7\u00e3o de problemas, envolvimento em situa\u00e7\u00f5es, discuss\u00f5es e descoberta s\u00e3o a\u00e7\u00f5es a empreender para estimular a tend\u00eancia natural das pessoas para aprenderem atrav\u00e9s da explora\u00e7\u00e3o. Normalmente, exemplos da vida real e liga\u00e7\u00f5es ao mundo real s\u00e3o os m\u00e9todos mais eficazes para encorajar a autonomia dos aprendentes, por exemplo, estudos de casos, discuss\u00f5es, trabalho de grupo e resolu\u00e7\u00e3o de problemas. Os adultos precisam do know-how para desenvolver compet\u00eancias e ter um melhor desempenho. Os profissionais devem reconhecer e aproveitar os conhecimentos e experi\u00eancia dos alunos adultos no contexto da forma\u00e7\u00e3o, de modo a integrar a experi\u00eancia dos alunos como parte ativa do processo de aprendizagem. Finalmente, o material de forma\u00e7\u00e3o tem de ser intuitivo e claro, escrito em linguagem clara e direcionado para conceitos centrais.<\/strong><\/p>\n Os m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o baseiam-se em resultados de aprendizagem identificados a partir dos resultados da an\u00e1lise das necessidades. A motiva\u00e7\u00e3o dos formandos adultos \u00e9 principalmente motivada por motivos internos. Cada pessoa desenvolve os seus pr\u00f3prios m\u00e9todos de motiva\u00e7\u00e3o com base nos seus pr\u00f3prios motivos, por exemplo, o desenvolvimento profissional ou o crescimento pessoal. Os formandos adultos est\u00e3o mais inclinados a aprender quando consideram novos conceitos, aptid\u00f5es e compet\u00eancias como relevantes e aplic\u00e1veis em situa\u00e7\u00f5es do mundo real. A fim de criar uma mudan\u00e7a significativa nas aptid\u00f5es, atitudes e compet\u00eancias, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar as necessidades de aprendizagem dos formandos. Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial conceber um processo de aprendizagem que promova a melhoria cont\u00ednua das compet\u00eancias rec\u00e9m-adquiridas ap\u00f3s a conclus\u00e3o da forma\u00e7\u00e3o. A aprendizagem combinada e as tarefas de acompanhamento asseguram que o que foi aprendido \u00e9 transferido para a vida e situa\u00e7\u00f5es reais dos formandos.<\/p>\n Os ambientes multissensoriais estimulam efetivamente a aprendizagem. As pessoas lembram-se mais quando veem e ouvem informa\u00e7\u00e3o ao mesmo tempo, como nas apresenta\u00e7\u00f5es multissensoriais que estimulam a criatividade e a capacidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas. Tanto quanto em muitos outros aspetos da vida quotidiana, a tecnologia e a sua utiliza\u00e7\u00e3o desempenham um papel fundamental neste caso. Contribui para que o material de forma\u00e7\u00e3o seja interativo e acess\u00edvel a todos, pelo que deve ser explorado ao m\u00e1ximo para ser realmente \u00fatil. Pode ser implementado atrav\u00e9s de apresenta\u00e7\u00f5es multim\u00e9dia, anima\u00e7\u00f5es, exposi\u00e7\u00f5es, demonstra\u00e7\u00f5es, m\u00fasica relevante, sons, texturas. As imagens s\u00e3o ainda mais eficazes do que o texto. Uma imagem permite ao c\u00e9rebro associar o significado muito mais rapidamente, e recuperar esse significado tamb\u00e9m mais rapidamente.<\/p>\n <\/p>\n O curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2 destina-se a fornecer recursos adicionais sobre a compreens\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o do Modelo de Neg\u00f3cio Canvas. O foco \u00e9 o modelo de neg\u00f3cio como ferramenta adicional para melhorar a gest\u00e3o empresarial e um recurso adicional para os formadores que trabalham na \u00e1rea do empreendedorismo.<\/p>\n De acordo com Osterwalder, Pigneur e Tucci, n\u00e3o existe uma defini\u00e7\u00e3o \u00fanica do termo “modelo de neg\u00f3cio”. A literatura apresenta muitas defini\u00e7\u00f5es diferentes, algumas s\u00e3o defini\u00e7\u00f5es gerais, outras descrevem v\u00e1rios elementos e criam tipologias de modelos, enquanto outras defini\u00e7\u00f5es apresentam exemplos espec\u00edficos de modelos de neg\u00f3cio de empresas que operam no mercado (ref. Clarifica\u00e7\u00e3o de modelos de neg\u00f3cio: Origens, presente e futuro do conceito – Artigo em Comunica\u00e7\u00f5es da Associa\u00e7\u00e3o para os Sistemas de Informa\u00e7\u00e3o, Junho de 2010). O curso de forma\u00e7\u00e3o \u00e9 composto por m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o criados para permitir que os alunos sejam eventualmente capazes de utilizar modelos de neg\u00f3cio na pr\u00e1tica e de melhorar a compreens\u00e3o nesta \u00e1rea.<\/p>\n Ao desenvolver o material de forma\u00e7\u00e3o e ao coloc\u00e1-lo num contexto digital, o objetivo do curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2 \u00e9 formar educadores adultos e prestadores de forma\u00e7\u00e3o sobre como formar empres\u00e1rios e outros adultos interessados em adquirir ou ampliar conhecimentos e compet\u00eancias na \u00e1rea dos modelos de neg\u00f3cio. O material e os m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o s\u00e3o desenvolvidos de acordo com os Resultados de Aprendizagem identificados descritos em termos de conhecimentos, aptid\u00f5es e compet\u00eancias para cada m\u00f3dulo. Um resultado de aprendizagem \u00e9 uma declara\u00e7\u00e3o do que um aprendente sabe, compreende e \u00e9 capaz de fazer ap\u00f3s a conclus\u00e3o de um processo de aprendizagem.<\/p>\n O conhecimento representa o conjunto de factos, informa\u00e7\u00f5es, regras, etc., relacionados com um campo de estudo espec\u00edfico. As capacidades representam o know-how, a aplica\u00e7\u00e3o dos conhecimentos. A compet\u00eancia \u00e9 a capacidade de utilizar as compet\u00eancias e os conhecimentos na vida profissional ou pessoal. O grupo-alvo inclui educadores adultos e prestadores de forma\u00e7\u00e3o dispostos a ensinar modelos empresariais como um dos elementos de um programa de empreendedorismo ou forma\u00e7\u00e3o empresarial, futuros empres\u00e1rios, e outros adultos (como benefici\u00e1rios), que desejem alargar os seus conhecimentos e compet\u00eancias sobre modelos empresariais.<\/p>\n O curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2 est\u00e1 estruturado em 11 m\u00f3dulos para um total de 41 horas de aprendizagem. Cada m\u00f3dulo foi desenvolvido de acordo com a mesma estrutura que \u00e9 delineada abaixo. As primeiras quatro partes s\u00e3o dedicadas a introduzir o aluno no conte\u00fado principal do m\u00f3dulo, o objetivo, os resultados da aprendizagem e as palavras-chave. Depois, o conte\u00fado principal \u00e9 desenvolvido, juntamente com exemplos e boas pr\u00e1ticas implementadas por diferentes empresas e exerc\u00edcios para refletir sobre o conte\u00fado do m\u00f3dulo. No final de cada m\u00f3dulo, o formando encontrar\u00e1 uma atividade de autoavalia\u00e7\u00e3o para avaliar se atingiu os resultados de aprendizagem previstos, juntamente com refer\u00eancias e liga\u00e7\u00f5es externas para aqueles que est\u00e3o interessados em explorar mais conte\u00fados sobre o t\u00f3pico.<\/p>\n A tabela seguinte orienta o educador adulto no desenvolvimento de novos m\u00f3dulos de treino de acordo com o que foi desenvolvido no curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2.<\/p>\n Os 11 m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o desenvolvidos no \u00e2mbito do projeto ProBM 2 s\u00e3o listados abaixo para fornecer aos educadores adultos uma vis\u00e3o geral r\u00e1pida sobre o conte\u00fado de cada m\u00f3dulo e sobre os resultados da aprendizagem. O quadro mostra o t\u00edtulo de cada m\u00f3dulo, a dura\u00e7\u00e3o esperada (em horas de aprendizagem aproximadas), uma breve descri\u00e7\u00e3o e os resultados da aprendizagem.<\/p>\n <\/p>\n O curso de forma\u00e7\u00e3o \u00e9 implementado numa plataforma digital que emprega v\u00e1rias atividades e recursos interativos. A plataforma pode ser acedida em: https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/pt\/<\/a><\/p>\n As ferramentas TIC s\u00e3o os recursos mais relevantes para uma forma\u00e7\u00e3o extensa e eficaz do grupo-alvo para alcan\u00e7ar os objetivos previstos do curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2.<\/p>\n Todos os m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis no website educacional ProBM 2, est\u00e3o divididos em tr\u00eas sec\u00e7\u00f5es: Aprender, Ensinar e Exerc\u00edcios & Question\u00e1rios.<\/p>\n O bot\u00e3o “Ensinar” conduz a apresenta\u00e7\u00f5es interativas online para cada m\u00f3dulo, concebidas para formadores e educadores adultos em busca de um grande envolvimento nos seus alunos, ao mesmo tempo que aumentam os seus conhecimentos sobre o assunto. Da mesma forma, o bot\u00e3o “Aprender” conduz gradualmente novos empres\u00e1rios e formandos adultos atrav\u00e9s de temas e materiais do ProBM 2, num formato de texto.<\/p>\n A sec\u00e7\u00e3o “Exerc\u00edcios & Question\u00e1rios” destina-se tanto a grupos-alvo a serem utilizados nas aulas como de forma independente online.<\/p>\n Esta divis\u00e3o dirige-se a diferentes estilos de aprendizagem dos grupos-alvo acima mencionados ao absorver, processar e reter a mesma informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O material de forma\u00e7\u00e3o \u00e9 tamb\u00e9m facilmente descarreg\u00e1vel em formato PDF em ambas as sec\u00e7\u00f5es.<\/p>\n As apresenta\u00e7\u00f5es multim\u00e9dia do conte\u00fado centram-se no tema de cada m\u00f3dulo do programa de forma\u00e7\u00e3o, assegurando a continuidade com os objetivos do percurso de forma\u00e7\u00e3o. As apresenta\u00e7\u00f5es incluem uma base te\u00f3rica, exemplos, exerc\u00edcios e refer\u00eancias relacionadas com o pr\u00f3prio t\u00f3pico.<\/p>\n S\u00e3o fornecidos question\u00e1rios e exerc\u00edcios online a educadores adultos para cada um dos m\u00f3dulos. S\u00e3o oferecidos diferentes exerc\u00edcios para avaliar os conhecimentos dos participantes do curso:<\/p>\n Todo o material est\u00e1 dispon\u00edvel para computadores pessoais, tablets e smartphones. A plataforma online \u00e9 livremente acess\u00edvel em qualquer altura pelo utilizador.<\/p>\n Nesta sec\u00e7\u00e3o pode encontrar v\u00e1rias ferramentas digitais que o apoiar\u00e3o no seu percurso de aprendizagem sobre Modelos de Neg\u00f3cio.<\/p>\n O template ProBM 2 de MN Canvas fornece ao utilizador a estrutura de um modelo de neg\u00f3cio Canvas numa \u00fanica p\u00e1gina. Esta estrutura de Modelo de Neg\u00f3cio Canvas pode ser utilizada pelo utilizador para criar o seu pr\u00f3prio Modelo de Neg\u00f3cio no futuro.<\/p>\n Esta \u00e9 uma ferramenta aberta a ser utilizada por todos os empres\u00e1rios e futuros empres\u00e1rios interessados em iniciar um novo neg\u00f3cio.<\/p>\n A calculadora financeira ProBM 2 permite aos utilizadores estimar a rentabilidade financeira de uma ideia de neg\u00f3cio. A fim de calcular se a atividade comercial \u00e9 rent\u00e1vel, e ap\u00f3s quantos anos os custos de investimento ser\u00e3o recuperados, o utilizador dever\u00e1:<\/p>\n Ap\u00f3s ter realizado os passos acima, o utilizador poder\u00e1 fazer projec\u00e7\u00f5es financeiras: calcular o Valor Actual L\u00edquido (VAL), a Taxa Interna de Retornos (TIR), e estimar o per\u00edodo de retorno da atividade comercial.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/pdf-icon2-1.png\")
<\/a><\/p>\n<\/div>\n\u00cdNDICE<\/h4>\n
\n
\n<\/strong><\/li>\n1. INTRODU\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h3>\n
\nEste comp\u00eandio fornece a base para preparar uma oferta educacional sob a forma de um programa de forma\u00e7\u00e3o (on-line e offline) para educadores adultos e prestadores de forma\u00e7\u00e3o, que poderia ser utilizado para educar empres\u00e1rios e outros adultos interessados em adquirir ou ampliar conhecimentos e compet\u00eancias na \u00e1rea dos modelos de neg\u00f3cio.<\/p>\n
\n– Uma descri\u00e7\u00e3o dos resultados da an\u00e1lise das necessidades, descrevendo a situa\u00e7\u00e3o atual e as necessidades espec\u00edficas do sector sobre o uso do Modelo de Neg\u00f3cio Canvas.
\n– Os princ\u00edpios did\u00e1ticos que inspiram o curso de forma\u00e7\u00e3o, refletindo a aten\u00e7\u00e3o dedicada ao formando e o seu papel no processo ativo de aprendizagem.
\n– A estrutura do programa de forma\u00e7\u00e3o, com uma vis\u00e3o global do plano de forma\u00e7\u00e3o e das suas caracter\u00edsticas, seguida de uma lista dos m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o do ProBM 2.
\n– Finalmente, as instru\u00e7\u00f5es para aplicar corretamente os recursos digitais criados para o curso. O que oferecem e como s\u00e3o utilizados para alargar os conhecimentos, aptid\u00f5es e compet\u00eancias dos alunos?<\/p>\n2. AN\u00c1LISE DAS NECESSIDADES<\/strong><\/h3>\n
\n
3. PRINC\u00cdPIOS DID\u00c1TICOS<\/strong><\/h3>\n
O cerne do modelo de forma\u00e7\u00e3o deve ser uma abordagem centrada no aluno<\/h4>\n
A abordagem did\u00e1tica deve ser baseada na Autonomia \/ Aprendizagem Ativa \/ Aprendizagem Experimental<\/h4>\n
A motiva\u00e7\u00e3o do grupo-alvo \u00e9 um fator chave para o sucesso da aprendizagem<\/h4>\n
Tecnologias digitais e ferramentas TIC devem ser consideradas como recursos fundamentais para a educa\u00e7\u00e3o de adultos<\/h4>\n
4. PROGRAMA DE FORMA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/h3>\n
Curso de forma\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
\nO curso de forma\u00e7\u00e3o ProBM 2 centra-se na seguinte defini\u00e7\u00e3o dada por Osterwalder, Pigneur e Tucci:<\/p>\nConhecimento, capacidades e compet\u00eancia<\/h4>\n
\nA defini\u00e7\u00e3o de resultados claros de aprendizagem conduz \u00e0 efic\u00e1cia do conte\u00fado da forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\nGrupo-alvo<\/h4>\n
M\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
\n\n
\n Introdu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n Fornecer um breve resumo do m\u00f3dulo de forma\u00e7\u00e3o<\/em><\/td>\n<\/tr>\n \n Prop\u00f3sito<\/strong><\/td>\n Descrever o objetivo do m\u00f3dulo de forma\u00e7\u00e3o<\/em><\/td>\n<\/tr>\n \n Resultados esperados<\/strong><\/td>\n Descrever os resultados de aprendizagem esperados ap\u00f3s um aprendente ter frequentado este m\u00f3dulo de forma\u00e7\u00e3o. Os resultados de aprendizagem est\u00e3o divididos em tr\u00eas categorias.<\/em><\/p>\n \n
\n Palavras-chave<\/strong><\/td>\n Fornecer os pontos-chave \/ palavras-chave que destacam os principais itens de interesse do m\u00f3dulo<\/em><\/td>\n<\/tr>\n \n Corpo principal<\/strong><\/td>\n Conte\u00fado<\/em><\/td>\n<\/tr>\n \n Exerc\u00edcios<\/strong><\/td>\n <\/td>\n<\/tr>\n \n Atividades de autoavalia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n <\/td>\n<\/tr>\n \n Refer\u00eancias e links externos<\/strong><\/td>\n <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Lista de m\u00f3dulos de forma\u00e7\u00e3o:<\/h4>\n
\n\n
\n M\u00f3dulo<\/strong><\/td>\n T\u00edtulo<\/strong><\/td>\n Dura\u00e7\u00e3o (horas de aprendizagem)<\/strong><\/td>\n Descri\u00e7\u00e3o breve<\/strong><\/td>\n Conhecimentos a adquirir<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n\n \n 1<\/td>\n Introdu\u00e7\u00e3o<\/td>\n 1<\/td>\n Este m\u00f3dulo fornece uma vis\u00e3o geral do Modelo de Neg\u00f3cio, concentrando-se na sua defini\u00e7\u00e3o, classifica\u00e7\u00e3o de acordo com a rela\u00e7\u00e3o de mercado, aplica\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios. O seu objetivo \u00e9 fornecer uma descri\u00e7\u00e3o detalhada de cada \u00e1rea que constitui o Modelo de Neg\u00f3cio.<\/td>\n \n \n
\n 2<\/td>\n Segmentos de Clientes<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo deste m\u00f3dulo \u00e9 ajud\u00e1-lo a compreender o que s\u00e3o os Segmentos de Clientes e como pode trabalhar com eles no seu plano de neg\u00f3cios.<\/td>\n \n \n
\n 3<\/td>\n Proposta de Valor<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo \u00e9 compreender e identificar as Propostas de Valor para potenciais clientes.<\/td>\n \n \n
\n 4<\/td>\n Canais<\/td>\n 4<\/td>\n Este m\u00f3dulo visa fornecer informa\u00e7\u00e3o te\u00f3rica e pr\u00e1tica, incluindo exemplos e exerc\u00edcios, relacionados com a relev\u00e2ncia e utiliza\u00e7\u00e3o de Canais no Modelo de Neg\u00f3cios Canvas, como estes devem ser aplicados e como as organiza\u00e7\u00f5es (estabelecidas e start-ups) podem capitalizar as possibilidades relacionadas com a comunica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de v\u00e1rios canais.<\/td>\n \n \n
\n 5<\/td>\n Rela\u00e7\u00f5es com os Clientes<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo deste m\u00f3dulo \u00e9 que os alunos compreendam o valor das Rela\u00e7\u00f5es com os Clientes e explorem a forma como as estrat\u00e9gias de Rela\u00e7\u00f5es com os Clientes podem ser estruturadas e integradas no modelo de neg\u00f3cio de uma empresa.<\/td>\n \n \n
\n 6<\/td>\n Fluxos de Rendimento<\/td>\n 4<\/td>\n Este m\u00f3dulo visa fornecer informa\u00e7\u00e3o te\u00f3rica e pr\u00e1tica, incluindo exemplos e exerc\u00edcios, relacionados com a relev\u00e2ncia e utiliza\u00e7\u00e3o de Fluxos de Rendimento no Modelo de Neg\u00f3cios Canvas, como estes devem ser aplicados e como as organiza\u00e7\u00f5es (incluindo as start-ups) podem capitalizar as possibilidades.<\/td>\n \n \n
\n 7<\/td>\n Recursos Chave<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo deste m\u00f3dulo \u00e9 compreender quais s\u00e3o os recursos chave de um modelo de neg\u00f3cio, e como pode trabalhar com eles no seu plano de neg\u00f3cio (op\u00e7\u00e3o, categoriza\u00e7\u00e3o, desenvolvimento, etc.).<\/td>\n \n \n
\n 8<\/td>\n Atividades Chave<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo deste m\u00f3dulo \u00e9 compreender quais s\u00e3o as atividades chave e como pode trabalhar com ele no seu plano de neg\u00f3cios.<\/td>\n \n \n
\n 9<\/td>\n Parcerias Chave<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo do m\u00f3dulo Parcerias Chave \u00e9 apoiar os gestores na identifica\u00e7\u00e3o de parceiros estrat\u00e9gicos para o correto funcionamento do neg\u00f3cio e fomentar a cria\u00e7\u00e3o de colabora\u00e7\u00e3o conjunta.<\/td>\n \n \n
\n 10<\/td>\n Estruturas de Custo<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo do m\u00f3dulo Estrutura de Custos \u00e9 apoiar os gestores a identificar as duas principais categorias de custos e a calcular os custos totais.<\/td>\n \n \n
\n 11<\/td>\n Valores C\u00edvicos e Profissionais<\/td>\n 4<\/td>\n O objetivo deste m\u00f3dulo \u00e9 fornecer aos educadores e formadores adultos conhecimentos b\u00e1sicos sobre o significado de Cidadania e Valores Profissionais e como estes podem ser frutuosamente fundidos num modelo de neg\u00f3cio.<\/td>\n \n \n
5. FERRAMENTAS<\/strong><\/h3>\n
M\u00f3dulos<\/h4>\n
Apresenta\u00e7\u00f5es interativas<\/h4>\n
Quest\u00f5es e exerc\u00edcios<\/h4>\n
\n
Ferramentas<\/h4>\n
Modelo de Neg\u00f3cios Canvas<\/h4>\n
Calculadora Financeira<\/h4>\n
\n
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