{"id":1738,"date":"2021-04-07T14:22:06","date_gmt":"2021-04-07T12:22:06","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=1738"},"modified":"2021-04-22T15:28:23","modified_gmt":"2021-04-22T13:28:23","slug":"bm-canvas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/el\/bm-canvas\/","title":{"rendered":"\u039a\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#fce8d4″ background_color_gradient_direction=”138deg” background_image=”http:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/bmcanvas.jpg” min_height=”33em” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_duration=”750ms”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”5em||7em||false|false”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” text_orientation=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px”]<\/p>\n

\u039a\u0391\u039c\u0392\u0386\u03a3 \u0395\u03a0\u0399\u03a7\u0395\u0399\u03a1\u0397\u039c\u0391\u03a4\u0399\u039a\u039f\u038e\u00a0<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_4,1_4,1_4,1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”zoom” animation_duration=”500ms” animation_delay=”1300ms” locked=”off”][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_button button_url=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/PDFs-EL\/BMcanvas.pdf” url_new_window=”on” button_text=”\u039a\u03b1\u03c4\u03b5\u03b2\u03ac\u03c3\u03c4\u03b5” button_alignment=”center” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0)” background_color_gradient_direction=”115deg” custom_padding=”0px||0px||true|false”][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”39px||||false|false”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat|600|||||||” text_line_height=”1em” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”34px||0px||false|false” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” animation_delay=”1000ms”]<\/p>\n

\u039a\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd<\/h2>\n

 <\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” animation_style=”zoom”][et_pb_fullwidth_code module_class=”bmc-table” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px|4px|0px|4px|true|true”]

<\/div>
Βασικοί Συνεργάτες<\/div>
  • Ποιοι είναι οι Βασικοί μας Συνεργάτες;<\/li>
  • Ποιοι είναι οι προμηθευτές μας;<\/li>
  • Ποιους Βασικούς Πόρους εξασφαλίζουμε από τους συνεργάτες μας;<\/li>
  • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες εκτελούν οι συνεργάτες μας;<\/li><\/ul>ΚΙΝΗΤΡΑ ΓΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ<\/b>
    • Optimization and economy \/ Βελτιστοποίηση και οικονομία<\/li>
    • Reduction of risk and uncertainty \/ Μείωση ρίσκου και αβεβαιότητας<\/li>
    • Acquisition of particular resources and activities \/ Εξασφάλιση συγκεκριμένων πόρων και δραστηριοτήτων <\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Βασικές Δραστηριότητες<\/div>
  • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες απαιτούνται για την Πρόταση Αξίας μας;<\/li>
  • Για τα Κανάλια Διανομών;<\/li>
  • Για τις Πελατειακές Σχέσεις;<\/li>
  • Για τις Ροές Εσόδων;<\/li><\/ul>ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ<\/b>
    • Production \/ Παραγωγή<\/li>
    • Problem solving \/ Επίλυση προβλημάτων<\/li>
    • Platform\/Network \/ Πλατφόρμα\/Δίκτυο<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Πρόταση Αξίας<\/div>
  • Τι αξία παραδίδουμε στον πελάτη μας;<\/li>
  • Ποιο από τα προβλήματα του πελάτη μας βοηθάμε να λυθεί;<\/li>
  • Τι συστάδες προϊόντων και υπηρεσιών προσφέρουμε σε κάθε Πελατειακή Ομάδα;<\/li>
  • Ποιες ανάγκες πελατών ικανοποιούμε;<\/li><\/ul>ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ<\/b>
    • Newness \/ Νεότητα<\/li>\n\n
    • Performance \/ Απόδοση<\/li>\n
    • Customization \/ Μορφοποίηση<\/li>\n
    • “Getting the Job Done”\/ Ολοκλήρωση<\/li>\n
    • Design \/ Σχέδιο<\/li>\n
    • Brand\/Status \/ Μάρκα\/Κύρος<\/li>\n
    • Price \/ Τιμή<\/li>\n
    • Cost reduction \/ Μείωση κόστους<\/li>\n
    • Risk reduction \/ Μείωση ρίσκου<\/li>\n
    • Accessibility \/ Προσβασιμότητα<\/li>\n
    • Convenience\/Usability \/ Άνεση\/Χρησιμότητα<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Πελατειακές Σχέσεις<\/div>
  • Τι είδους σχέση αναμένεται από την κάθε Πελατειακή μας Ομάδα να αναπτύξουμε και να διατηρήσουμε μαζί τους;<\/li>
  • Ποιες έχουμε καθιερώσει ήδη;<\/li>
  • Πώς ενσωματώνονται στο υπόλοιπο επιχειρηματικό μοντέλο;<\/li>
  • Πόσο ακριβές είναι;<\/li><\/ul>ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ<\/b>
    • Personal assistance \/ Προσωπική στήριξη<\/li>\n\n
    • Dedicated personal assistance \/ Εξατομικευμένη προσωπική στήριξη<\/li>\n
    • Self-service \/ Αυτό-εξυπηρέτηση<\/li>\n
    • Automated services \/ Αυτοματοποιημένες υπηρεσίες<\/li>\n
    • Communities \/ Κοινότητες<\/li>\n
    • Co-creation \/ Συν-δημιουργία<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Πελατειακές Ομάδες<\/div>
  • Για ποιον δημιουργούμε αξία;<\/li>
  • Ποιοι είναι οι πιο σημαντικοί μας πελάτες;<\/li><\/ul>
    • Mass Market \/ Μαζική αγορά<\/li>
    • Niche Market \/ Εξειδικευμένη αγορά (Niche)<\/li>
    • Segmented \/ Τμηματοποίηση<\/li>
    • Diversified \/ Διαφοροποίηση <\/li>
    • Multi-sided platform \/ Πολύπλευρη πλατφόρμα<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Βασικοί Πόροι<\/div>
  • Ποιοι Βασικοί Πόροι απαιτούνται για την Πρόταση Αξίας μας;<\/li>
  • Για τα Κανάλια Διανομής; Τις Πελατειακές Σχέσεις; Τις Ροές Εσόδων;<\/li><\/ul>ΕΙΔΗ ΠΟΡΩΝ<\/b>
    • Physical \/ Υλικοί<\/li>
    • Intellectual (brand patents, copyrights, data) \/ Διανοητικοί (πατέντες, πνευματικά δικαιώματα , δεδομένα) <\/li>
    • Human \/ Ανθρώπινοι<\/li>
    • Financial \/ Οικονομικοί<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Κανάλια<\/div>
  • Μέσα από ποια Κανάλια θέλουν οι Πελατειακές μας Ομάδες να τους απευθυνόμαστε<\/li>
  • Πώς απευθυνόμαστε σε αυτές τώρα;<\/li>
  • Πώς είναι ενσωματωμένα τα Κανάλια μας τώρα;<\/li>
  • Ποια αποδίδουν περισσότερο;<\/li>
  • Ποια είναι τα λιγότερο δαπανηρά;<\/li>
  • Πώς τα ενσωματώνουμε στη ρουτίνα των πελατών;<\/li><\/ul>ΦΑΣΕΙΣ ΚΑΝΑΛΙΩΝ<\/b>
    1. Awareness – How do we raise awareness about our company's products and services? \nΕνημέρωση – Πώς ενημερώνουμε σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας μας;\n<\/li>
    2. Evaluation – How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition? \nΑξιολόγηση – Πώς βοηθούμε τους πελάτες να αξιολογήσουν την Πρόταση Αξίας του οργανισμού μας; \n<\/li>
    3. Purchase – How do we allow customers to purchase specific products and services? \nΑγορά – Πώς δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες να αγοράζουν συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες;\n<\/li>
    4. Delivery – How do we deliver Value Proposition to customers? \nΠαράδοση – Πώς παραδίδουμε την Πρόταση Αξίας στους πελάτες;\n<\/li>
    5. After sales – How do we provide post-purchase customer support? \nΜετά την πώληση – Πώς παρέχουμε στήριξη στους πελάτες μετά την αγορά τους;\n<\/li><\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Δομή Κόστους<\/div>
  • Ποια είναι τα πιο σημαντικά πηγαία κόστη στο επιχειρηματικό μας μοντέλο;<\/li>
  • Ποιοι Βασικοί Πόροι είναι πιο ακριβοί;<\/li>
  • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες είναι πιο ακριβές;<\/li><\/ul>Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ ΕΙΝΑΙ ΠΙΟ…<\/b>
    • Cost Driven (leanest cost structure, low price proposition, maximum automation, extensive outsourcing) \nΕπικεντρωμένη στο Κόστος (απλούστερη δομή κόστους, χαμηλή πρόταση τιμής, μέγιστος αυτοματισμός, εκτεταμένη εξωτερική ανάθεση) ή\n<\/li>
    • Value Driven (focused on value creation, premium value proposition) \nΕπικεντρωμένη στην Αξία (στοχεύει στη δημιουργία αξίας, ανώτερη πρόταση αξίας)\n<\/li><\/ul>ΔΕΙΓΜΑΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΩΝ<\/b>
      • Fixed costs (salaries, rents, utilities) \/ Σταθερά κόστη (μισθοί, ενοίκια, λογαριασμοί)<\/li>
      • Variable costs \/ Μεταβλητά κόστη <\/li>
      • Economies of scale \/ Οικονομίες κλίμακας<\/li>
      • Economies of scope \/ Οικονομίες σκοπού<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Ροές εσόδων<\/div>
  • Για ποια αξία είναι πρόθυμοι οι πελάτες να πληρώσουν;<\/li>
  • Για ποιο πράγμα πληρώνουν προς το παρόν;<\/li>
  • Πώς πληρώνουν προς το παρόν;<\/li>
  • Πώς θα προτιμούσαν να πληρώνουν;<\/li>
  • Πώς συμβάλλει η κάθε Ροή Εσόδων στα συνολικά έσοδα;<\/li><\/ul>
    ΕΙΔΗ<\/b>
    • Asset sale<\/li>
    • Usage fee<\/li>
    • Subscription fees<\/li>
    • Licensing<\/li>
    • Brokerage fees<\/li>
    • Advertising<\/li>
    • Lending\/Renting\/Leasing<\/li><\/ul>\n
        \n\n
      • Πώληση στοιχείων ενεργητικού<\/li>\n
      • Τέλη χρήσης <\/li>\n
      • Τέλη συνδρομής<\/li>\n
      • Αδειοδότηση <\/li>\n
      • Τέλη μεσιτείας<\/li>\n
      • Διαφήμιση<\/li>\n
      • Δανεισμός\/Ενοικίαση\/Μίσθωση<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
        ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ<\/b>
        • List price<\/li>
        • Product feature dependent<\/li>
        • Customer segment dependent<\/li>
        • Volume dependent<\/li><\/ul>\n
            \n\n
          • Τιμή καταλόγου <\/li>\n
          • Με βάση τα χαρακτηριστικά προϊόντος<\/li>\n
          • Με βάση τις Πελατειακές Ομάδες <\/li>\n
          • Με βάση τον όγκο <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
            ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ<\/b>
            • Negotiation (bargaining)<\/li>
            • Yield management<\/li>
            • Real-time market<\/li><\/ul>\n
              • Διαπραγμάτευση<\/li>\n\n
              • Διαχείριση αποδοτικότητας<\/li>\n
              • Αγορά σε πραγματικό χρόνο<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\n[\/et_pb_fullwidth_code][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#848484″ use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.83)” custom_padding=”||0px|||” locked=”off”][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”6px||0px|||” animation_style=”fade” animation_duration=”600ms” locked=”off”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_image src=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site1\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/erasmus.png” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” max_width=”20em”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e09900″ text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.6em” custom_margin=”-15px|||||”]<\/p>\n

                ERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education Poland<\/strong>
                \u03a4\u03bf \u03ad\u03c1\u03b3\u03bf \u201cUnderstanding and Developing Business Models in the Globalisation Era\u201d (No.2019-1-PL01-KA204-064951) \u03c7\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b5\u03af\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c5\u03c0\u03bf\u03c3\u03c4\u03ae\u03c1\u03b9\u03be\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u0395\u03c5\u03c1\u03c9\u03c0\u03b1\u03ca\u03ba\u03ae\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae\u03c2. \u0397 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c3\u03c4\u03ae\u03c1\u03b9\u03be\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u0395\u03c5\u03c1\u03c9\u03c0\u03b1\u03ca\u03ba\u03ae\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b1\u03c1\u03bf\u03cd\u03c3\u03b1\u03c2 \u03ad\u03ba\u03b4\u03bf\u03c3\u03b7\u03c2 \u03b4\u03b5\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c4\u03ac \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c7\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5, \u03c4\u03bf \u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03bf \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03c4\u03c1\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03bf\u03ba\u03bb\u03b5\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c4\u03b9\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc\u03c8\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03c4\u03b1\u03ba\u03c4\u03ce\u03bd, \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b7 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae \u03b4\u03b5\u03bd \u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03b5\u03af \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03ac\u03b2\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c5\u03b8\u03cd\u03bd\u03b7 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b1\u03b4\u03ae\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5 \u03c7\u03c1\u03ae\u03c3\u03b7 \u03c4\u03c9\u03bd \u03c0\u03bb\u03b7\u03c1\u03bf\u03c6\u03bf\u03c1\u03b9\u03ce\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03ad\u03c7\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03b1\u03c5\u03c4\u03ae\u03bd.<\/span><\/p>\n

                [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat|600|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.1em” min_height=”7px” custom_padding=”1em||0px|1px|false|false”]<\/p>\n

                A\u0395\u03a1\u0393\u039f \u039a\u0391\u0399 \u03a0\u0399\u03a3\u03a4\u03a9\u03a3\u0395\u0399\u03a3<\/p>\n

                [\/et_pb_text][et_pb_menu menu_id=”80″ submenu_direction=”upwards” active_link_color=”#e0b047″ admin_label=”ABOUT” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” menu_font=”Montserrat|600|||||||” menu_text_color=”#E09900″ background_color=”RGBA(0,0,0,0)” module_alignment=”left” custom_margin=”-0.5em||||false|false”][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.02em”]<\/p>\n

                Copyright @2021 – businessmodels.eu<\/a><\/p>\n

                [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                \u039a\u0391\u039c\u0392\u0386\u03a3 \u0395\u03a0\u0399\u03a7\u0395\u0399\u03a1\u0397\u039c\u0391\u03a4\u0399\u039a\u039f\u038e\u00a0\u039a\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd  

                <\/div>
                Βασικοί Συνεργάτες<\/div>
                • Ποιοι είναι οι Βασικοί μας Συνεργάτες;<\/li>
                • Ποιοι είναι οι προμηθευτές μας;<\/li>
                • Ποιους Βασικούς Πόρους εξασφαλίζουμε από τους συνεργάτες μας;<\/li>
                • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες εκτελούν οι συνεργάτες μας;<\/li><\/ul>ΚΙΝΗΤΡΑ ΓΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ<\/b>
                  • Optimization and economy \/ Βελτιστοποίηση και οικονομία<\/li>
                  • Reduction of risk and uncertainty \/ Μείωση ρίσκου και αβεβαιότητας<\/li>
                  • Acquisition of particular resources and activities \/ Εξασφάλιση συγκεκριμένων πόρων και δραστηριοτήτων <\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Βασικές Δραστηριότητες<\/div>
                • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες απαιτούνται για την Πρόταση Αξίας μας;<\/li>
                • Για τα Κανάλια Διανομών;<\/li>
                • Για τις Πελατειακές Σχέσεις;<\/li>
                • Για τις Ροές Εσόδων;<\/li><\/ul>ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ<\/b>
                  • Production \/ Παραγωγή<\/li>
                  • Problem solving \/ Επίλυση προβλημάτων<\/li>
                  • Platform\/Network \/ Πλατφόρμα\/Δίκτυο<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Πρόταση Αξίας<\/div>
                • Τι αξία παραδίδουμε στον πελάτη μας;<\/li>
                • Ποιο από τα προβλήματα του πελάτη μας βοηθάμε να λυθεί;<\/li>
                • Τι συστάδες προϊόντων και υπηρεσιών προσφέρουμε σε κάθε Πελατειακή Ομάδα;<\/li>
                • Ποιες ανάγκες πελατών ικανοποιούμε;<\/li><\/ul>ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ<\/b>
                  • Newness \/ Νεότητα<\/li>\n\n
                  • Performance \/ Απόδοση<\/li>\n
                  • Customization \/ Μορφοποίηση<\/li>\n
                  • “Getting the Job Done”\/ Ολοκλήρωση<\/li>\n
                  • Design \/ Σχέδιο<\/li>\n
                  • Brand\/Status \/ Μάρκα\/Κύρος<\/li>\n
                  • Price \/ Τιμή<\/li>\n
                  • Cost reduction \/ Μείωση κόστους<\/li>\n
                  • Risk reduction \/ Μείωση ρίσκου<\/li>\n
                  • Accessibility \/ Προσβασιμότητα<\/li>\n
                  • Convenience\/Usability \/ Άνεση\/Χρησιμότητα<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Πελατειακές Σχέσεις<\/div>
                • Τι είδους σχέση αναμένεται από την κάθε Πελατειακή μας Ομάδα να αναπτύξουμε και να διατηρήσουμε μαζί τους;<\/li>
                • Ποιες έχουμε καθιερώσει ήδη;<\/li>
                • Πώς ενσωματώνονται στο υπόλοιπο επιχειρηματικό μοντέλο;<\/li>
                • Πόσο ακριβές είναι;<\/li><\/ul>ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ<\/b>
                  • Personal assistance \/ Προσωπική στήριξη<\/li>\n\n
                  • Dedicated personal assistance \/ Εξατομικευμένη προσωπική στήριξη<\/li>\n
                  • Self-service \/ Αυτό-εξυπηρέτηση<\/li>\n
                  • Automated services \/ Αυτοματοποιημένες υπηρεσίες<\/li>\n
                  • Communities \/ Κοινότητες<\/li>\n
                  • Co-creation \/ Συν-δημιουργία<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Πελατειακές Ομάδες<\/div>
                • Για ποιον δημιουργούμε αξία;<\/li>
                • Ποιοι είναι οι πιο σημαντικοί μας πελάτες;<\/li><\/ul>
                  • Mass Market \/ Μαζική αγορά<\/li>
                  • Niche Market \/ Εξειδικευμένη αγορά (Niche)<\/li>
                  • Segmented \/ Τμηματοποίηση<\/li>
                  • Diversified \/ Διαφοροποίηση <\/li>
                  • Multi-sided platform \/ Πολύπλευρη πλατφόρμα<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
                <\/div>
                Βασικοί Πόροι<\/div>
                • Ποιοι Βασικοί Πόροι απαιτούνται για την Πρόταση Αξίας μας;<\/li>
                • Για τα Κανάλια Διανομής; Τις Πελατειακές Σχέσεις; Τις Ροές Εσόδων;<\/li><\/ul>ΕΙΔΗ ΠΟΡΩΝ<\/b>
                  • Physical \/ Υλικοί<\/li>
                  • Intellectual (brand patents, copyrights, data) \/ Διανοητικοί (πατέντες, πνευματικά δικαιώματα , δεδομένα) <\/li>
                  • Human \/ Ανθρώπινοι<\/li>
                  • Financial \/ Οικονομικοί<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Κανάλια<\/div>
                • Μέσα από ποια Κανάλια θέλουν οι Πελατειακές μας Ομάδες να τους απευθυνόμαστε<\/li>
                • Πώς απευθυνόμαστε σε αυτές τώρα;<\/li>
                • Πώς είναι ενσωματωμένα τα Κανάλια μας τώρα;<\/li>
                • Ποια αποδίδουν περισσότερο;<\/li>
                • Ποια είναι τα λιγότερο δαπανηρά;<\/li>
                • Πώς τα ενσωματώνουμε στη ρουτίνα των πελατών;<\/li><\/ul>ΦΑΣΕΙΣ ΚΑΝΑΛΙΩΝ<\/b>
                  1. Awareness – How do we raise awareness about our company's products and services? \nΕνημέρωση – Πώς ενημερώνουμε σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας μας;\n<\/li>
                  2. Evaluation – How do we help customers evaluate our organization’s Value Proposition? \nΑξιολόγηση – Πώς βοηθούμε τους πελάτες να αξιολογήσουν την Πρόταση Αξίας του οργανισμού μας; \n<\/li>
                  3. Purchase – How do we allow customers to purchase specific products and services? \nΑγορά – Πώς δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες να αγοράζουν συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες;\n<\/li>
                  4. Delivery – How do we deliver Value Proposition to customers? \nΠαράδοση – Πώς παραδίδουμε την Πρόταση Αξίας στους πελάτες;\n<\/li>
                  5. After sales – How do we provide post-purchase customer support? \nΜετά την πώληση – Πώς παρέχουμε στήριξη στους πελάτες μετά την αγορά τους;\n<\/li><\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
                <\/div>
                Δομή Κόστους<\/div>
                • Ποια είναι τα πιο σημαντικά πηγαία κόστη στο επιχειρηματικό μας μοντέλο;<\/li>
                • Ποιοι Βασικοί Πόροι είναι πιο ακριβοί;<\/li>
                • Ποιες Βασικές Δραστηριότητες είναι πιο ακριβές;<\/li><\/ul>Η ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ ΕΙΝΑΙ ΠΙΟ…<\/b>
                  • Cost Driven (leanest cost structure, low price proposition, maximum automation, extensive outsourcing) \nΕπικεντρωμένη στο Κόστος (απλούστερη δομή κόστους, χαμηλή πρόταση τιμής, μέγιστος αυτοματισμός, εκτεταμένη εξωτερική ανάθεση) ή\n<\/li>
                  • Value Driven (focused on value creation, premium value proposition) \nΕπικεντρωμένη στην Αξία (στοχεύει στη δημιουργία αξίας, ανώτερη πρόταση αξίας)\n<\/li><\/ul>ΔΕΙΓΜΑΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΩΝ<\/b>
                    • Fixed costs (salaries, rents, utilities) \/ Σταθερά κόστη (μισθοί, ενοίκια, λογαριασμοί)<\/li>
                    • Variable costs \/ Μεταβλητά κόστη <\/li>
                    • Economies of scale \/ Οικονομίες κλίμακας<\/li>
                    • Economies of scope \/ Οικονομίες σκοπού<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
                <\/div>
                Ροές εσόδων<\/div>
                • Για ποια αξία είναι πρόθυμοι οι πελάτες να πληρώσουν;<\/li>
                • Για ποιο πράγμα πληρώνουν προς το παρόν;<\/li>
                • Πώς πληρώνουν προς το παρόν;<\/li>
                • Πώς θα προτιμούσαν να πληρώνουν;<\/li>
                • Πώς συμβάλλει η κάθε Ροή Εσόδων στα συνολικά έσοδα;<\/li><\/ul>
                  ΕΙΔΗ<\/b>
                  • Asset sale<\/li>
                  • Usage fee<\/li>
                  • Subscription fees<\/li>
                  • Licensing<\/li>
                  • Brokerage fees<\/li>
                  • Advertising<\/li>
                  • Lending\/Renting\/Leasing<\/li><\/ul>\n
                      \n\n
                    • Πώληση στοιχείων ενεργητικού<\/li>\n
                    • Τέλη χρήσης <\/li>\n
                    • Τέλη συνδρομής<\/li>\n
                    • Αδειοδότηση <\/li>\n
                    • Τέλη μεσιτείας<\/li>\n
                    • Διαφήμιση<\/li>\n
                    • Δανεισμός\/Ενοικίαση\/Μίσθωση<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
                      ΣΤΑΘΕΡΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ<\/b>
                      • List price<\/li>
                      • Product feature dependent<\/li>
                      • Customer segment dependent<\/li>
                      • Volume dependent<\/li><\/ul>\n
                          \n\n
                        • Τιμή καταλόγου <\/li>\n
                        • Με βάση τα χαρακτηριστικά προϊόντος<\/li>\n
                        • Με βάση τις Πελατειακές Ομάδες <\/li>\n
                        • Με βάση τον όγκο <\/li>\n<\/ul>\n<\/div>
                          ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ<\/b>
                          • Negotiation (bargaining)<\/li>
                          • Yield management<\/li>
                          • Real-time market<\/li><\/ul>\n
                            • Διαπραγμάτευση<\/li>\n\n
                            • Διαχείριση αποδοτικότητας<\/li>\n
                            • Αγορά σε πραγματικό χρόνο<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\nERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education Poland\u03a4\u03bf \u03ad\u03c1\u03b3\u03bf \u201cUnderstanding and Developing Business Models in the Globalisation Era\u201d (No.2019-1-PL01-KA204-064951) \u03c7\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b5\u03af\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c5\u03c0\u03bf\u03c3\u03c4\u03ae\u03c1\u03b9\u03be\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u0395\u03c5\u03c1\u03c9\u03c0\u03b1\u03ca\u03ba\u03ae\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae\u03c2. \u0397 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c3\u03c4\u03ae\u03c1\u03b9\u03be\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 \u0395\u03c5\u03c1\u03c9\u03c0\u03b1\u03ca\u03ba\u03ae\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b1\u03c1\u03bf\u03cd\u03c3\u03b1\u03c2 \u03ad\u03ba\u03b4\u03bf\u03c3\u03b7\u03c2 \u03b4\u03b5\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c4\u03ac \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c7\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5, \u03c4\u03bf \u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03bf \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03c4\u03c1\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03bf\u03ba\u03bb\u03b5\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c4\u03b9\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc\u03c8\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03c4\u03b1\u03ba\u03c4\u03ce\u03bd, \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b7 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"folder":[126],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1738"}],"collection":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1738"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1738\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6739,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1738\/revisions\/6739"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1738"}],"wp:term":[{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=1738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}