{"id":1742,"date":"2021-04-07T14:22:41","date_gmt":"2021-04-07T12:22:41","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=1742"},"modified":"2021-04-23T05:10:33","modified_gmt":"2021-04-23T03:10:33","slug":"bm-canvas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/it\/bm-canvas\/","title":{"rendered":"Il Business Model Canvas"},"content":{"rendered":"

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IL BUSINESS MODEL CANVAS<\/strong><\/p>\n

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Il Business Model Canvas<\/h2>\n

 <\/p>\n

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<\/div>
Partner chiave<\/div>
  • Chi sono i nostri partner chiave?<\/li>
  • Chi sono I nostri fornitori?<\/li>
  • Quali risorse chiave stiamo acquisendo dai partener?<\/li>
  • Quali attività chiave svolgono i partner?<\/li><\/ul>MOTIVAZIONI PER UNA PARTNERSHIP<\/b>
    • Ottimizzazione ed economia<\/li>
    • Riduzione del rischio e dell’incertezza<\/li>
    • Acquisizione di risorse e di attività particolari<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Attività chiave<\/div>
  • Quali attività chiave richiedono le nostre proposte di valore?<\/li>
  • E i canali di distribuzione?<\/li>
  • Le relazioni con i clienti?<\/li>
  • I flussi di ricavi?<\/li><\/ul>CATEGORIE<\/b>
    • Produzione<\/li>
    • Problem solving<\/li>
    • Piattaforma\/Rete<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Proposta di valore<\/div>
  • Che valore viene fornito al cliente?<\/li>
  • Quale dei problemi dei nostril clienti stiamo cercando di risolvere?<\/li>
  • Quali pacchetti di prodotti e servizi offriamo a ciascun segmento di clientela?<\/li>
  • A quali esigenze dei clienti stiamo rispondendo?<\/li><\/ul>CARATTERISTICHE<\/b>
    • Novità<\/li>\n
    • Prestazione<\/li>\n\n
    • Personalizzazione<\/li>\n
    • “Potrare a termine il lavoro”<\/li>\n
    • Design<\/li>\n
    • Brand\/Status<\/li>\n
    • Prezzo<\/li>\n
    • Riduzione dei costi<\/li>\n
    • Riduzione dei rischi<\/li>\n
    • Accessibilià<\/li>\n
    • Convenienza\/Fruibilità<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Relazioni con i clienti<\/div>
  • Che tipo di relazione ognuno dei nostri segmenti di clientela si aspetta che stabiliamo e che manterremo con loro?<\/li>
  • Quali abbiamo stabilito?<\/li>
  • Come si integrano con il resto del nostro business model?<\/li>
  • Quanto costano?<\/li><\/ul>ESEMPI<\/b>
    • Assistenza personale<\/li>\n\n
    • Assistenza personale dedicata<\/li>\n
    • Self-service<\/li>\n
    • Servizi automatizzati<\/li>\n
    • Community<\/li>\n
    • Co-creazione<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Segmenti di clientela<\/div>
  • Per chi creiamo valore?<\/li>
  • Chi sono i nostri clienti più importanti?<\/li><\/ul>
    • Mercato di massa<\/li>
    • Mercato di nicchia<\/li>
    • Segmentazione<\/li>
    • Diversificazione<\/li>
    • Piattaforme a più parti (multi-sided platform)<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Risorse chiave<\/div>
  • Quali risorse chiave richiedono le nostre proposte di valore?<\/li>
  • E i canali di distribuzione? Le relazioni con i clienti? I flussi di ricavi?<\/li><\/ul>TIPI DI RISORSE<\/b>
    • Fisiche<\/li>
    • Intellettuali (brevetti di marca, copyright, dati)<\/li>
    • Umane<\/li>
    • Finanziarie<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Canali<\/div>
  • Attraverso quali canali i segmenti di clientela vogliono essere raggiunti?<\/li>\n\n
  • Al momento come li stai raggiungendo?<\/li>\n
  • In che modo sono integrati i canali?<\/li>\n
  • Quali funzionano meglio?<\/li>\n
  • Quali sono i più vantaggiosi?<\/li>\n
  • Come li stiamo integrando con i clienti nelle operazioni di tutti i giorni?<\/li>\n<\/ul>FASI DEL CANALE<\/b>
    1. Assistenza personale<\/li>\n\n
    2. Assistenza personale dedicata<\/li>\n
    3. Self-service<\/li>\n
    4. Servizi automatizzati<\/li>\n
    5. Community<\/li>\n
    6. Co-creazione<\/li>\n<\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Struttura dei costi<\/div>
  • Quali sono i costi più importanti inerenti al nostro business model?<\/li>
  • Quali risorse chiave sono più costose?<\/li>
  • Quali attività chiave sono più costose?<\/li><\/ul>LA TUA ATTIVITÀ È PIÙ<\/b>
    • Basata sui costi (struttura dei costi più snella, proposta di prezzo basso, massima automazione, ampia esternalizzazione)<\/li>
    • Basata sul valore (incentrato sulla creazione di valore, proposta di valore premium)<\/li><\/ul>CAMPIONE DI CARATTERISTICHE<\/b>
      • Costi fissi (stipendi, affitti, utenze)<\/li>
      • Costi variabili<\/li>
      • Economie di scala<\/li>
      • Economie di scopo<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Flussi di ricavi<\/div>
  • Per quale valore i clienti sono disposti a pagare?<\/li>\n\n
  • Al momento per cosa pagano?<\/li>\n
  • Come pagano al momento?<\/li>\n
  • Come preferirebbero pagare?<\/li>\n
  • Quanto contribuisce ogni flusso di ricavi alle entrate complessive?\n<\/li><\/ul>
    TIPI<\/b>
    • Vendita di attività<\/li>
    • Tariffa per l’utilizzo<\/li>
    • Canone di abbonamento<\/li>\n
    • Concessione di licenza<\/li>
    • Commissioni di intermediazione<\/li>\n
    • Pubblicità<\/li>
    • Prestito\/affitto\/leasing<\/li><\/ul><\/div>
      PREZZI FISSI<\/b>
      • Prezzo di listino<\/li>\n
      • In base alle caratteristiche del prodotto<\/li>\n
      • In base al segmento di clientela<\/li>\n
      • In base al volume<\/li>\n<\/ul><\/div>
        PREZZI DINAMICI<\/b>
        • Negoziazione (contrattazione)<\/li>\n\n
        • Gestione del rendimento<\/li>\n
        • Real-time market<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\n[\/et_pb_fullwidth_code][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#848484″ use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.83)” custom_padding=”||0px|||” locked=”off”][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”6px||0px|||” animation_style=”fade” animation_duration=”600ms” locked=”off”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_image src=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site1\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/erasmus.png” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” max_width=”20em”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e09900″ text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.6em” custom_margin=”-15px|||||”]<\/p>\n

          ERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education Poland<\/strong>
          Il progetto “Capire e sviluppare modelli di business nell’era globale” (No.2019-1-PL01-KA204-064951) \u00e8 finanziato con il supporto della Commissione Europea. Il supporto della Commissione Europea a questa pubblicazione non implica il sostegno ai contenuti riportati, i quali riflettono esclusivamente il punto di vista degli autori. La Commissione non pu\u00f2 essere ritenuta responsabile dell\u2019uso fatto delle informazioni in essa contenute.<\/span><\/p>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat|600|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.1em” min_height=”7px” custom_padding=”1em||0px|1px|false|false”]<\/p>\n

          PROGETTO E CREDITI<\/p>\n

          [\/et_pb_text][et_pb_menu menu_id=”28″ submenu_direction=”upwards” active_link_color=”#e0b047″ admin_label=”ABOUT” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” menu_font=”Montserrat|600|||||||” menu_text_color=”#E09900″ background_color=”RGBA(0,0,0,0)” text_orientation=”right” module_alignment=”left” custom_margin=”-0.5em||||false|false”][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.02em”]<\/p>\n

          Copyright @2021 – businessmodels.eu<\/a><\/p>\n

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          IL BUSINESS MODEL CANVASIl Business Model Canvas  

          <\/div>
          Partner chiave<\/div>
          • Chi sono i nostri partner chiave?<\/li>
          • Chi sono I nostri fornitori?<\/li>
          • Quali risorse chiave stiamo acquisendo dai partener?<\/li>
          • Quali attività chiave svolgono i partner?<\/li><\/ul>MOTIVAZIONI PER UNA PARTNERSHIP<\/b>
            • Ottimizzazione ed economia<\/li>
            • Riduzione del rischio e dell’incertezza<\/li>
            • Acquisizione di risorse e di attività particolari<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Attività chiave<\/div>
          • Quali attività chiave richiedono le nostre proposte di valore?<\/li>
          • E i canali di distribuzione?<\/li>
          • Le relazioni con i clienti?<\/li>
          • I flussi di ricavi?<\/li><\/ul>CATEGORIE<\/b>
            • Produzione<\/li>
            • Problem solving<\/li>
            • Piattaforma\/Rete<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Proposta di valore<\/div>
          • Che valore viene fornito al cliente?<\/li>
          • Quale dei problemi dei nostril clienti stiamo cercando di risolvere?<\/li>
          • Quali pacchetti di prodotti e servizi offriamo a ciascun segmento di clientela?<\/li>
          • A quali esigenze dei clienti stiamo rispondendo?<\/li><\/ul>CARATTERISTICHE<\/b>
            • Novità<\/li>\n
            • Prestazione<\/li>\n\n
            • Personalizzazione<\/li>\n
            • “Potrare a termine il lavoro”<\/li>\n
            • Design<\/li>\n
            • Brand\/Status<\/li>\n
            • Prezzo<\/li>\n
            • Riduzione dei costi<\/li>\n
            • Riduzione dei rischi<\/li>\n
            • Accessibilià<\/li>\n
            • Convenienza\/Fruibilità<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Relazioni con i clienti<\/div>
          • Che tipo di relazione ognuno dei nostri segmenti di clientela si aspetta che stabiliamo e che manterremo con loro?<\/li>
          • Quali abbiamo stabilito?<\/li>
          • Come si integrano con il resto del nostro business model?<\/li>
          • Quanto costano?<\/li><\/ul>ESEMPI<\/b>
            • Assistenza personale<\/li>\n\n
            • Assistenza personale dedicata<\/li>\n
            • Self-service<\/li>\n
            • Servizi automatizzati<\/li>\n
            • Community<\/li>\n
            • Co-creazione<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Segmenti di clientela<\/div>
          • Per chi creiamo valore?<\/li>
          • Chi sono i nostri clienti più importanti?<\/li><\/ul>
            • Mercato di massa<\/li>
            • Mercato di nicchia<\/li>
            • Segmentazione<\/li>
            • Diversificazione<\/li>
            • Piattaforme a più parti (multi-sided platform)<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
          <\/div>
          Risorse chiave<\/div>
          • Quali risorse chiave richiedono le nostre proposte di valore?<\/li>
          • E i canali di distribuzione? Le relazioni con i clienti? I flussi di ricavi?<\/li><\/ul>TIPI DI RISORSE<\/b>
            • Fisiche<\/li>
            • Intellettuali (brevetti di marca, copyright, dati)<\/li>
            • Umane<\/li>
            • Finanziarie<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Canali<\/div>
          • Attraverso quali canali i segmenti di clientela vogliono essere raggiunti?<\/li>\n\n
          • Al momento come li stai raggiungendo?<\/li>\n
          • In che modo sono integrati i canali?<\/li>\n
          • Quali funzionano meglio?<\/li>\n
          • Quali sono i più vantaggiosi?<\/li>\n
          • Come li stiamo integrando con i clienti nelle operazioni di tutti i giorni?<\/li>\n<\/ul>FASI DEL CANALE<\/b>
            1. Assistenza personale<\/li>\n\n
            2. Assistenza personale dedicata<\/li>\n
            3. Self-service<\/li>\n
            4. Servizi automatizzati<\/li>\n
            5. Community<\/li>\n
            6. Co-creazione<\/li>\n<\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
          <\/div>
          Struttura dei costi<\/div>
          • Quali sono i costi più importanti inerenti al nostro business model?<\/li>
          • Quali risorse chiave sono più costose?<\/li>
          • Quali attività chiave sono più costose?<\/li><\/ul>LA TUA ATTIVITÀ È PIÙ<\/b>
            • Basata sui costi (struttura dei costi più snella, proposta di prezzo basso, massima automazione, ampia esternalizzazione)<\/li>
            • Basata sul valore (incentrato sulla creazione di valore, proposta di valore premium)<\/li><\/ul>CAMPIONE DI CARATTERISTICHE<\/b>
              • Costi fissi (stipendi, affitti, utenze)<\/li>
              • Costi variabili<\/li>
              • Economie di scala<\/li>
              • Economie di scopo<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Flussi di ricavi<\/div>
          • Per quale valore i clienti sono disposti a pagare?<\/li>\n\n
          • Al momento per cosa pagano?<\/li>\n
          • Come pagano al momento?<\/li>\n
          • Come preferirebbero pagare?<\/li>\n
          • Quanto contribuisce ogni flusso di ricavi alle entrate complessive?\n<\/li><\/ul>
            TIPI<\/b>
            • Vendita di attività<\/li>
            • Tariffa per l’utilizzo<\/li>
            • Canone di abbonamento<\/li>\n
            • Concessione di licenza<\/li>
            • Commissioni di intermediazione<\/li>\n
            • Pubblicità<\/li>
            • Prestito\/affitto\/leasing<\/li><\/ul><\/div>
              PREZZI FISSI<\/b>
              • Prezzo di listino<\/li>\n
              • In base alle caratteristiche del prodotto<\/li>\n
              • In base al segmento di clientela<\/li>\n
              • In base al volume<\/li>\n<\/ul><\/div>
                PREZZI DINAMICI<\/b>
                • Negoziazione (contrattazione)<\/li>\n\n
                • Gestione del rendimento<\/li>\n
                • Real-time market<\/li>\n<\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\nERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education PolandIl progetto “Capire e sviluppare modelli di business nell’era globale” (No.2019-1-PL01-KA204-064951) \u00e8 finanziato con il supporto della Commissione Europea. Il supporto della Commissione Europea a questa pubblicazione non implica il sostegno ai contenuti riportati, i quali riflettono esclusivamente il punto […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"folder":[126],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1742"}],"collection":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1742"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1742\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6819,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1742\/revisions\/6819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=1742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}