{"id":1758,"date":"2021-04-07T14:29:02","date_gmt":"2021-04-07T12:29:02","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=1758"},"modified":"2021-04-23T10:25:49","modified_gmt":"2021-04-23T08:25:49","slug":"bm-canvas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/ro\/bm-canvas\/","title":{"rendered":"Diagrama Modelului de Business"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#fce8d4″ background_color_gradient_direction=”138deg” background_image=”http:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/bmcanvas.jpg” min_height=”33em” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_duration=”750ms”][et_pb_row column_structure=”2_3,1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”5em||7em||false|false”][et_pb_column type=”2_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e8e8e8″ text_font_size=”2.2em” text_line_height=”1.6em” header_font=”Montserrat||||||||” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.58)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.64)” text_orientation=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”1em|1em|1em|1em|true|true” animation_style=”zoom” animation_duration=”600ms” animation_intensity_zoom=”72%” border_radii=”on|15px|15px|15px|15px”]<\/p>\n

DIAGRAMA MODELULUI DE BUSINESS<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_4,1_4,1_4,1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” animation_style=”zoom” animation_duration=”500ms” animation_delay=”1300ms” locked=”off”][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_button button_url=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-content\/uploads\/PDFs-RO\/BMcanvas.pdf” url_new_window=”on” button_text=”Descarc\u0103” button_alignment=”center” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0)” background_color_gradient_direction=”115deg” custom_padding=”0px||0px||true|false”][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”39px||||false|false”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat|600|||||||” text_line_height=”1em” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”34px||0px||false|false” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_duration=”700ms” animation_delay=”1000ms”]<\/p>\n

Diagrama Modelului de Business<\/h2>\n

 <\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(0,0,0,0)” animation_style=”zoom”][et_pb_fullwidth_code module_class=”bmc-table” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px|4px|0px|4px|true|true”]

<\/div>
Parteneri cheie<\/div>
  • Cine sunt partenerii cheie?<\/li>\n\n
  • Cine sunt furnizorii?<\/li>\n
  • Ce Resurse cheie sunt necesare de la parteneri?<\/li>\n
  • Ce Activități cheie asigură partenerii?\n<\/li><\/ul>MOTIVAȚIE PENTRU PARTENERIAT<\/b>
    • Optimizare și economie<\/li>
    • Reducerea riscului și a incertitudinii<\/li>
    • Achiziția de resurse și activități<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Activități cheie<\/div>
  • Ce Activități cheie necesită Propunerea de valoare?<\/li>\n\n
  • Dar Canalele de distribuție?<\/li>\n
  • Relațiile cu clienții?<\/li>\n
  • Fluxul de venituri?<\/li>\n<\/ul>CATEGORII<\/b>
    • Producție<\/li>
    • Rezolvare de probleme<\/li>
    • Platformă\/Rețea<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Propunere de valoare<\/div>
  • Ce valoare oferim pentru client?<\/li>\n\n
  • Ce problemele rezolvăm pentru \nclienții noștri?<\/li>\n
  • Ce pachete de produse și servicii oferim fiecărui segment de clienți?<\/li>\n
  • Ce nevoi satisfacem clienților?<\/li><\/ul>CARACTERISTICI<\/b>
    • Noutate<\/li>
    • Performanță<\/li>
    • Personalizare<\/li>
    • “Treabă bine făcută”<\/li>
    • Proiectare<\/li>
    • Marcă\/Statut<\/li>
    • Preț<\/li>
    • Reducerea costului<\/li>
    • Reducerea riscului<\/li>
    • Accesibilitate<\/li>
    • Comoditate\/Utilizare<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Relațiile cu clientul<\/div>
  • Ce tip de relație se așteaptă să \nstabilim și să menținem cu fiecare Segment de clienții?<\/li>\n
  • Ce relații am stabilit?<\/li>\n
  • Cum sunt relațiile cu clienții integrate cu restul modelului nostru de business?<\/li>\n
  • Cât de costisitoare sunt relații cu clientul?\n<\/li><\/ul>EXEMPLE<\/b>
    • Asistență personală<\/li>\n\n
    • Asistență personală dedicată <\/li>\n
    • Autoservire<\/li>\n
    • Serviciu automat<\/li>\n
    • Comunități<\/li>\n
    • Co-creație<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Segmentul clienți<\/div>
  • Pentru cine creăm valoare?<\/li>
  • Cine sunt cei mai importanți clienți ai noștri?<\/li><\/ul>
    • Piața generală<\/li>\n\n
    • Piața de nișă<\/li>\n
    • Segmentat<\/li>\n
    • Diversificat<\/li>\n
    • Platforma adaptivă<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Resurse cheie<\/div>
  • Ce Resurse cheie sunt necesare pentru o Propunere de valoare?<\/li>
  • Dar Canalele de distribuție? Relații cu clienții? Fluxul de venituri?<\/li><\/ul>TIPURI DE RESURSE<\/b>
    • Fizice<\/li>\n\n
    • Intelectuale (patente, copyright, date)<\/li>
    • Umane<\/li>\n
    • Financiare<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Canale<\/div>
  • Prin ce Canale se ajunge la Segmentul de clienți?<\/li>\n\n
  • Cum ajungem la clienți acum?<\/li>\n
  • Cum sunt integrate canalele noastre?<\/li>\n
  • Care funcționează cel mai bine?<\/li>\n
  • Care sunt cele mai rentabile?<\/li>\n
  • Cum integrăm canalele cu rutina clienților?\n<\/li><\/ul>FAZELE CANALELOR<\/b>
    1. Conștientizarea - Cum promovăm produsele și serviciile companiei \nnoastre?<\/li>\n
    2. Evaluarea - Cum îi ajutăm pe clienți să evalueze propunerea de valoare \nprezentată de organizația noastră?<\/li>\n
    3. Achiziția - Cum permitem clienților să cumpere produse și servicii \nspecifice?<\/li>\n
    4. Livrarea - Cum livrăm Propunerea de valoare clienților?<\/li>\n
    5. Post- vânzare - Cum oferim asistență pentru clienți?\n<\/li><\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
<\/div>
Structura de costuri<\/div>
  • Care sunt cele mai importante costuri inerente modelului\n de business?<\/li>\n
  • Care sunt cele mai scumpe Resurse cheie?<\/li>\n
  • Care sunt cele mai scumpe Activități cheie?<\/li><\/ul>ACTIVITATEA COMPANIEI ESTE DIRECȚIONATĂ SPRE<\/b>
    • Costuri (cea mai slabă structură de cost, propunere de preț scăzut, automatizare maximă, externalizare extinsă)<\/li>
    • Valoare (axat pe crearea de valoare, propunere de valoare premium)<\/li><\/ul>EXEMPLE DE CARACTERISTICI<\/b>
      • Costuri fixe (salarii, chirii, utilități)<\/li>
      • Costuri variabile<\/li>
      • Economie la nivelul companiei<\/li>
      • Economie în funcție de scop<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
<\/div>
Fluxuri de venituri<\/div>
  • Pentru ce sunt dispuși să plătească clienții noștri?<\/li>\n\n
  • Pentru ce plătesc în prezent?<\/li>\n
  • Cum plătesc în prezent?<\/li>\n
  • Cum ar prefera să plătească?<\/li>\n
  • Cât contribuie fiecare flux de venituri la veniturile totale?<\/li><\/ul>
    TIPURI<\/b>
    • Vânzare active<\/li>
    • Taxă de utilizare<\/li>\n
    • Abonament<\/li>\n
    • Licență<\/li>\n
    • Taxe de brokeraj<\/li>\n
    • Publicitate<\/li>\n
    • Împrumut \/ închiriere \/ leasing\n<\/li><\/ul><\/div>
      PREȚ FIX<\/b>
      • Preț de listă<\/li>
      • Dependent de produs<\/li>
      • Dependent de clienți<\/li>
      • Dependent de volum<\/li><\/ul><\/div>
        PREȚ FLEXIBIL<\/b>
        • Negociere<\/li>
        • Gestionarea randamentului<\/li>
        • Piața în timp real <\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\n[\/et_pb_fullwidth_code][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” background_color=”#848484″ use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_start=”rgba(0,0,0,0.51)” background_color_gradient_end=”rgba(0,0,0,0.83)” custom_padding=”||0px|||” locked=”off”][et_pb_row column_structure=”3_4,1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”6px||0px|||” animation_style=”fade” animation_duration=”600ms” locked=”off”][et_pb_column type=”3_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_image src=”https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site1\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/erasmus.png” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” max_width=”20em”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#e09900″ text_font_size=”1.2em” text_line_height=”1.6em” custom_margin=”-15px|||||”]<\/p>\n

          ERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education Poland<\/strong>
          Proiectul \u201e\u00cen\u021belegerea \u0219i dezvoltarea modelelor de afaceri \u00een era globaliz\u0103rii\u201d (nr. 2019-1-PL01-KA204-064951) a primit finan\u021bare de la Comisia European\u0103 \u00een cadrul programului Erasmus+. Comisia European\u0103 nu este responsabil\u0103 asupra con\u021binutului proiectului, acesta reflect\u0103 punctele de vedere ale autorilor \u0219i Comisia nu poate fi f\u0103cut\u0103 r\u0103spunz\u0103toare pentru nicio utilizare a informa\u021biilor con\u021binute de acesta.<\/span><\/p>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat|600|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.1em” min_height=”7px” custom_padding=”1em||0px|1px|false|false”]<\/p>\n

          PROIECT \/ INFORMA\u021aII<\/p>\n

          [\/et_pb_text][et_pb_menu menu_id=”28″ submenu_direction=”upwards” active_link_color=”#e0b047″ admin_label=”ABOUT” _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” menu_font=”Montserrat|600|||||||” menu_text_color=”#E09900″ background_color=”RGBA(0,0,0,0)” text_orientation=”right” module_alignment=”left” custom_margin=”-0.5em||||false|false”][\/et_pb_menu][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default”][et_pb_text _builder_version=”4.9.2″ _module_preset=”default” text_font=”Montserrat||||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”1.02em”]<\/p>\n

          Copyright @2021 – businessmodels.eu<\/a><\/p>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          DIAGRAMA MODELULUI DE BUSINESSDiagrama Modelului de Business  

          <\/div>
          Parteneri cheie<\/div>
          • Cine sunt partenerii cheie?<\/li>\n\n
          • Cine sunt furnizorii?<\/li>\n
          • Ce Resurse cheie sunt necesare de la parteneri?<\/li>\n
          • Ce Activități cheie asigură partenerii?\n<\/li><\/ul>MOTIVAȚIE PENTRU PARTENERIAT<\/b>
            • Optimizare și economie<\/li>
            • Reducerea riscului și a incertitudinii<\/li>
            • Achiziția de resurse și activități<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Activități cheie<\/div>
          • Ce Activități cheie necesită Propunerea de valoare?<\/li>\n\n
          • Dar Canalele de distribuție?<\/li>\n
          • Relațiile cu clienții?<\/li>\n
          • Fluxul de venituri?<\/li>\n<\/ul>CATEGORII<\/b>
            • Producție<\/li>
            • Rezolvare de probleme<\/li>
            • Platformă\/Rețea<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Propunere de valoare<\/div>
          • Ce valoare oferim pentru client?<\/li>\n\n
          • Ce problemele rezolvăm pentru \nclienții noștri?<\/li>\n
          • Ce pachete de produse și servicii oferim fiecărui segment de clienți?<\/li>\n
          • Ce nevoi satisfacem clienților?<\/li><\/ul>CARACTERISTICI<\/b>
            • Noutate<\/li>
            • Performanță<\/li>
            • Personalizare<\/li>
            • “Treabă bine făcută”<\/li>
            • Proiectare<\/li>
            • Marcă\/Statut<\/li>
            • Preț<\/li>
            • Reducerea costului<\/li>
            • Reducerea riscului<\/li>
            • Accesibilitate<\/li>
            • Comoditate\/Utilizare<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Relațiile cu clientul<\/div>
          • Ce tip de relație se așteaptă să \nstabilim și să menținem cu fiecare Segment de clienții?<\/li>\n
          • Ce relații am stabilit?<\/li>\n
          • Cum sunt relațiile cu clienții integrate cu restul modelului nostru de business?<\/li>\n
          • Cât de costisitoare sunt relații cu clientul?\n<\/li><\/ul>EXEMPLE<\/b>
            • Asistență personală<\/li>\n\n
            • Asistență personală dedicată <\/li>\n
            • Autoservire<\/li>\n
            • Serviciu automat<\/li>\n
            • Comunități<\/li>\n
            • Co-creație<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Segmentul clienți<\/div>
          • Pentru cine creăm valoare?<\/li>
          • Cine sunt cei mai importanți clienți ai noștri?<\/li><\/ul>
            • Piața generală<\/li>\n\n
            • Piața de nișă<\/li>\n
            • Segmentat<\/li>\n
            • Diversificat<\/li>\n
            • Platforma adaptivă<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td><\/tr>
          <\/div>
          Resurse cheie<\/div>
          • Ce Resurse cheie sunt necesare pentru o Propunere de valoare?<\/li>
          • Dar Canalele de distribuție? Relații cu clienții? Fluxul de venituri?<\/li><\/ul>TIPURI DE RESURSE<\/b>
            • Fizice<\/li>\n\n
            • Intelectuale (patente, copyright, date)<\/li>
            • Umane<\/li>\n
            • Financiare<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Canale<\/div>
          • Prin ce Canale se ajunge la Segmentul de clienți?<\/li>\n\n
          • Cum ajungem la clienți acum?<\/li>\n
          • Cum sunt integrate canalele noastre?<\/li>\n
          • Care funcționează cel mai bine?<\/li>\n
          • Care sunt cele mai rentabile?<\/li>\n
          • Cum integrăm canalele cu rutina clienților?\n<\/li><\/ul>FAZELE CANALELOR<\/b>
            1. Conștientizarea - Cum promovăm produsele și serviciile companiei \nnoastre?<\/li>\n
            2. Evaluarea - Cum îi ajutăm pe clienți să evalueze propunerea de valoare \nprezentată de organizația noastră?<\/li>\n
            3. Achiziția - Cum permitem clienților să cumpere produse și servicii \nspecifice?<\/li>\n
            4. Livrarea - Cum livrăm Propunerea de valoare clienților?<\/li>\n
            5. Post- vânzare - Cum oferim asistență pentru clienți?\n<\/li><\/ol><\/div><\/div><\/td><\/tr>
          <\/div>
          Structura de costuri<\/div>
          • Care sunt cele mai importante costuri inerente modelului\n de business?<\/li>\n
          • Care sunt cele mai scumpe Resurse cheie?<\/li>\n
          • Care sunt cele mai scumpe Activități cheie?<\/li><\/ul>ACTIVITATEA COMPANIEI ESTE DIRECȚIONATĂ SPRE<\/b>
            • Costuri (cea mai slabă structură de cost, propunere de preț scăzut, automatizare maximă, externalizare extinsă)<\/li>
            • Valoare (axat pe crearea de valoare, propunere de valoare premium)<\/li><\/ul>EXEMPLE DE CARACTERISTICI<\/b>
              • Costuri fixe (salarii, chirii, utilități)<\/li>
              • Costuri variabile<\/li>
              • Economie la nivelul companiei<\/li>
              • Economie în funcție de scop<\/li><\/ul><\/div><\/div><\/td>
          <\/div>
          Fluxuri de venituri<\/div>
          • Pentru ce sunt dispuși să plătească clienții noștri?<\/li>\n\n
          • Pentru ce plătesc în prezent?<\/li>\n
          • Cum plătesc în prezent?<\/li>\n
          • Cum ar prefera să plătească?<\/li>\n
          • Cât contribuie fiecare flux de venituri la veniturile totale?<\/li><\/ul>
            TIPURI<\/b>
            • Vânzare active<\/li>
            • Taxă de utilizare<\/li>\n
            • Abonament<\/li>\n
            • Licență<\/li>\n
            • Taxe de brokeraj<\/li>\n
            • Publicitate<\/li>\n
            • Împrumut \/ închiriere \/ leasing\n<\/li><\/ul><\/div>
              PREȚ FIX<\/b>
              • Preț de listă<\/li>
              • Dependent de produs<\/li>
              • Dependent de clienți<\/li>
              • Dependent de volum<\/li><\/ul><\/div>
                PREȚ FLEXIBIL<\/b>
                • Negociere<\/li>
                • Gestionarea randamentului<\/li>
                • Piața în timp real <\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><\/div>\nERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education PolandProiectul \u201e\u00cen\u021belegerea \u0219i dezvoltarea modelelor de afaceri \u00een era globaliz\u0103rii\u201d (nr. 2019-1-PL01-KA204-064951) a primit finan\u021bare de la Comisia European\u0103 \u00een cadrul programului Erasmus+. Comisia European\u0103 nu este responsabil\u0103 asupra con\u021binutului proiectului, acesta reflect\u0103 punctele de vedere ale autorilor \u0219i Comisia […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"folder":[126],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1758"}],"collection":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1758"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1758\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6985,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1758\/revisions\/6985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=1758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}