{"id":9316,"date":"2022-01-19T14:31:42","date_gmt":"2022-01-19T12:31:42","guid":{"rendered":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/?page_id=9316"},"modified":"2022-02-01T18:46:01","modified_gmt":"2022-02-01T16:46:01","slug":"competence-map","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/it\/competence-map\/","title":{"rendered":"Mappa delle competenze"},"content":{"rendered":"

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MAPPA DELLE COMPETENZE<\/strong><\/p>\n

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STUDIA<\/strong><\/p>\n

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Mappa delle competenze<\/h2>\n

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Scarica<\/a><\/div>\n
\"\"<\/a><\/div>\n

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MODULO<\/strong><\/td>\nOBIETTIVI DI APPRENDIMENTO<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Il modulo copre i seguenti obiettivi di apprendimento:<\/em><\/td>\n

RISULTATI DI APPRENDIMENTO<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
CONOSCENZE<\/strong><\/p>\n

Alla fine del modulo il discente sapr\u00e0:<\/em><\/td>\n

ABILIT\u00c0<\/strong><\/p>\n

Alla fine del modulo il discente sar\u00e0 in grado di:<\/em><\/td>\n<\/tr>\n

1. Introduzione\u00a0<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di Business Model.<\/td>\nDefinire il Business Model<\/td>\nInterpretare la definizione di Business Model.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019utilizzo e i vantaggi dei modelli di business.<\/td>\nDescrivere l\u2019utilizzo e i vantaggi dei modelli di business<\/td>\nValutare l\u2019utilizzo e i vantaggi dei modelli di business.<\/td>\n<\/tr>\n
Gli elementi del Business Model Canvas.<\/td>\nDescrivere gli elementi del Business Model Canvas<\/td>\nApplicare gli elementi del Business Model Canvas.<\/td>\n<\/tr>\n
2. I segmenti di clientela<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di segmento di clientela.<\/td>\nDefinire i segmenti di clientela.<\/td>\nInterpretare la definizione di segmenti di clientela<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019importanza dei segmenti di clientela all\u2019interno di un business model.<\/td>\nDescrivere l\u2019importanza dei segmenti di clientela di business model.<\/td>\nSfruttare l\u2019importanza dei segmenti di clientela in un business model.<\/td>\n<\/tr>\n
I vari modelli di segmenti di clientela.<\/td>\nElencare i diversi modelli di segmenti di clientela.<\/td>\nAnalizzare i diversi modelli di segmenti di clientela<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019impatto dei diversi segmenti di clientela sugli altri elementi del business model.<\/td>\nSpiegare l\u2019impatto dei diversi segmenti di clientela sugli altri elementi del modello di business.<\/td>\nDelineare l\u2019impatto dei diversi segmenti di clientela sugli altri elementi del modello di business<\/td>\n<\/tr>\n
3. La proposta di valore<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di proposta di valore.<\/td>\nDefinire il concetto di proposta di valore.<\/td>\nApplicare il concetto di proposta di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
Gli elementi della proposta di valore.<\/td>\nIndicare gli elementi della proposta di valore.<\/td>\nApplicare il concetto di proposta di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
I tipi di proposta di valore.<\/td>\nIndividuare i tipi di proposta di valore.<\/td>\nUtilizzare i diversi tipi di proposta di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
Esempi di alcune delle proposte di valore pi\u00f9 famose sul mercato.<\/td>\nFornire alcuni esempi delle proposte di valore pi\u00f9 famose sul mercato.<\/td>\nApplicare alcune delle proposte di valore pi\u00f9 famose sul mercato.<\/td>\n<\/tr>\n
La proposta di valore pi\u00f9 adatta per soddisfare i clienti.<\/td>\nCaratterizzare la proposta di valore pi\u00f9 adatta per soddisfare i clienti.<\/td>\nSelezionare la proposta di valore pi\u00f9 adatta per soddisfare i clienti.<\/td>\n<\/tr>\n
4. Canali<\/strong><\/a><\/td>\nLe varie fasi della comunicazione relative ai canali e ai loro obiettivi.<\/td>\nRiconoscere le varie fasi della comunicazione relative ai canali e ai loro obiettivi.<\/td>\nInterpretare le varie fasi della comunicazione relative ai canali e ai loro obiettivi.<\/td>\n<\/tr>\n
La differenza tra i diversi canali di comunicazione legati alla promozione (sensibilizzazione, valutazione e assistenza post vendita al cliente) e le fasi relative alla distribuzione (acquisto e consegna).<\/td>\nDescrivere i diversi canali di comunicazione legati alla promozione (sensibilizzazione, valutazione e assistenza post vendita al cliente) e le fasi relative alla distribuzione (acquisto e consegna).<\/td>\nDistinguere tra i diversi canali di comunicazione legati alla promozione (sensibilizzazione, valutazione e assistenza post vendita al cliente) e le fasi relative alla distribuzione (acquisto e consegna.<\/td>\n<\/tr>\n
I canali per comunicare la proposta di valore dell\u2019organizzazione<\/td>\nElencare i vari canali per comunicare la proposta di valore dell\u2019organizzazione<\/td>\nValutare i vari canali attraverso cui comunicare la proposta di valore dell\u2019organizzazione.<\/td>\n<\/tr>\n
Il miglioramento della comunicazione con tutti i segmenti di clientela attraverso i diversi canali.<\/td>\nCaratterizzare i canali esistenti per \u00a0\u00a0migliorare la comunicazione con tutti i segmenti di clientela e per migliorare le relazioni con i clienti.<\/td>\nEsaminare e analizzare i canali esistenti per\u00a0\u00a0 migliorare la comunicazione con tutti i segmenti di clientele e per migliorare le relazioni con i clienti.<\/td>\n<\/tr>\n
I mezzi di comunicazione elencati sotto i canali con i segmenti di clientele, con le Relazioni con i clienti e con la creazione di valore.<\/td>\nDescrivere i mezzi di comunicazione elencati sotto i canali con i segmenti di clientele, con le Relazioni con i clienti e con la creazione di valore.<\/td>\nConsolidare ed allineare i mezzi di comunicazione elencati sotto i canali con i segmenti di clientele, con le Relazioni con i clienti e con la creazione di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
Il pensiero creativo per progettare delle strategie future vantaggiose e dei canali innovative.<\/td>\nAbbinare strategie future vantaggiose con i canali innovative.<\/td>\nApplicare il pensiero creativo per progettare delle strategie future vantaggiose e dei canali innovative.<\/td>\n<\/tr>\n
5. Le relazioni con i clienti<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di relazione con i clienti<\/td>\nSpiegare il concetto di relazione con i clienti<\/td>\nInterpretare\u00a0 la definizione della relazione con i clienti<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019importanza delle Relazioni con i clienti all\u2019interno di un business model.<\/td>\nSpiegare l\u2019importanza della relazione con clienti in un business model<\/td>\nValutare la relazione con i clienti in un business model<\/td>\n<\/tr>\n
I vari modelli di relazioni con i clienti<\/td>\nDescrivere i diversi modelli di relazione con i clienti<\/td>\nApplicare diversi modelli di relazione con i clienti<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019influenza delle varie relazioni con i clienti sulle altre componenti del business model di un\u2019organizzazione, e viceversa.<\/td>\nDescrivere in che modo le varie relazioni con i clienti possono influenzare le altre componenti del business model di un\u2019organizzazione, e viceversa.<\/td>\nValutare in che modo le varie relazioni con i clienti possono influenzare le altre componenti del business model di un\u2019organizzazione, e viceversa.<\/td>\n<\/tr>\n
6. I flussi di ricavi<\/strong><\/a><\/td>\nLe applicazioni blocco dei flussi creativi e la sua relazione con gli altri blocchi.<\/td>\nDescrivere le applicazioni del blocco dei flussi creativi e la sua relazione con gli altri blocchi.<\/td>\nApplicare il blocco dei flussi creativi e la sua relazione con gli altri blocchi.<\/td>\n<\/tr>\n
I punti di forza e di debolezza dei flussi di ricavi.<\/td>\nElencare i punti di forza e di debolezza dei flussi di ricavi.<\/td>\nEsaminare gli attuali flussi di ricavi per valutare i loro i punti di forza e di debolezza.<\/td>\n<\/tr>\n
Il valore dei flussi di ricavi e la loro rilevanza per la strategia aziendale.<\/td>\nDefinire il valore dei flussi di ricavi e la loro rilevanza per la strategia aziendale.<\/td>\nValutare il valore dei flussi di ricavi e la loro rilevanza per la strategia aziendale.<\/td>\n<\/tr>\n
Il miglioramento della comunicazione con tutti i segmenti di clientela attraverso i diversi flussi di ricavi.<\/td>\nCaratterizzare i flussi di ricavi esistenti per migliorare la comunicazione con tutti i segmenti di clientele e per migliorare le relazioni con i clienti.<\/td>\nEsaminare e analizzare i flussi di ricavi esistenti per migliorare la comunicazione con tutti i segmenti di clientele e per migliorare le relazioni con i clienti.<\/td>\n<\/tr>\n
Il pensiero creativo per progettare la strategia future e per elencare le possibilit\u00e0 alternative e di potenziali flussi di ricavi innovativi.<\/td>\nCaratterizzare i flussi di ricavi esistenti al fine di applicare il pensiero creativo per progettare la strategia future e per elencare le possibilit\u00e0 alternative e di potenziali flussi di ricavi innovativi.<\/td>\nValutare e stimare l\u2019attuale segmento dei flussi di ricavi al fine di applicare il pensiero creativo per progettare la strategia future e per elencare le possibilit\u00e0 alternative e di potenziali flussi di ricavi innovativi.<\/td>\n<\/tr>\n
7. Le risorse chiave<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di risorsa chiave.<\/td>\nDefinire le risorse chiave.<\/td>\nInterpretare la definizione di risorse chiave.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019importanza delle risorse chiave nel business model.<\/td>\nSpiegare l\u2019importanza delle risorse chiave nel business model.<\/td>\nValutare l\u2019importanza delle risorse chiave nel business model.<\/td>\n<\/tr>\n
I vari tipi di risorse chiave.<\/td>\nIllustrare i vari tipi di risorse chiave.<\/td>\nDistinguere e utilizzare i vari tipi di risorse chiave.<\/td>\n<\/tr>\n
La creazione della proposta di valore tramite le risorse chiave.<\/td>\nRiconoscere quali risorse chiave portano alla creazione della proposta di valore.<\/td>\nValutare quali risorse chiave portano alla creazione della proposta di valore<\/td>\n<\/tr>\n
8. Le attivit\u00e0 chiave<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di attivit\u00e0 chiave.<\/td>\nDefinire il concetto di attivit\u00e0 chiave all\u2019interno del Business Model Canvas<\/td>\nto interpret the concept of key activities within the Business Model Canvas<\/td>\n<\/tr>\n
Le principali attivit\u00e0 chiave all\u2019interno di un\u2019organizzazione.<\/td>\nElencare le principali attivit\u00e0 chiave all\u2019interno di un\u2019organizzazione.<\/td>\nInterpretare il concetto di attivit\u00e0 chiave all\u2019interno del Business Model Canvas.<\/td>\n<\/tr>\n
Le attivit\u00e0 chiave rilevanti per il raggiungimento degli obiettivi e degli scope di una PMI.<\/td>\nElencare le attivit\u00e0 chiave rilevanti per il raggiungimento degli obiettivi e degli scopi di una PMI.<\/td>\nEsaminare le principali attivit\u00e0 chiave all\u2019interno di un\u2019organizzazione.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019importanza delle attivit\u00e0 chiave nella definizione della proposta di valore<\/td>\nIllustrare l\u2019importanza delle attivit\u00e0 chiave nella definizione della proposta di valore<\/td>\nValutare l\u2019importanza delle attivit\u00e0 chiave nella definizione della proposta di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
La relazione esistente tra le attivit\u00e0 chiave e la proposta di valore di un\u2019azienda.<\/td>\nSpiegare la relazione esistente tra le attivit\u00e0 chiave e la proposta di valore di un\u2019azienda.<\/td>\nDistinguere la relazione esistente tra le attivit\u00e0 chiave e al proposta di valore di un\u2019azienda.<\/td>\n<\/tr>\n
Le attivit\u00e0 chiave basate sulla proposta di valore.<\/td>\nIdentificare le attivit\u00e0 chiave in base alla proposta di valore.<\/td>\nConcentrarsi solamente su alcune attivit\u00e0 chiave in base alla proposta di valore.<\/td>\n<\/tr>\n
9. I partner chiave<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di partner chiave.<\/td>\nDefinire il concetto di partner chiave.<\/td>\nInterpretare il concetto di partner chiave.<\/td>\n<\/tr>\n
I principali accordi di partnership commerciale con i rispettivi vantaggi e svantaggi.<\/td>\nElencare i principali accordi di partnership commerciale con i rispettivi vantaggi e svantaggi.<\/td>\nValutare i principali accordi di partnership commerciale con i rispettivi vantaggi e svantaggi.<\/td>\n<\/tr>\n
Il supporto dei partner chiave in una PMI.<\/td>\nIdentificare i partner chiave capaci di supportare le operazioni di una PMI.<\/td>\nValutare il supporto dei partner chiave nelle operazioni di una PMI.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019importanza del partenariato chiave per soddisfare i bisogni dei clienti.<\/td>\nIllustrare l\u2019importanza del partenariato chiave per soddisfare i bisogni dei clienti.<\/td>\nAnalizzare l\u2019importanza del partenariato chiave per soddisfare i bisogni dei clienti.<\/td>\n<\/tr>\n
La relazione tra i partner nella creazione di un valore condiviso.<\/td>\nSpiegare la relazione tra i partner nella creazione di un valore condiviso.<\/td>\nVerificare relazione tra i partner nella creazione di un valore condiviso.<\/td>\n<\/tr>\n
Il ruolo dei partner chiave.<\/td>\nDescrivere il ruolo dei partner chiave.<\/td>\nAnalizzare il ruolo dei partner chiave.<\/td>\n<\/tr>\n
Ridurre l\u2019inefficienza grazie ai partner.<\/td>\nIdentificare il partner pi\u00f9 adatto (o pi\u00f9 partner) per ridurre l\u2019inefficienza.<\/td>\nScegliere il partner pi\u00f9 adatto (o pi\u00f9 partner) per ridurre l\u2019inefficienza.<\/td>\n<\/tr>\n
Le condizioni di un accordo da cui la societ\u00e0 pu\u00f2 trarre vantaggio.<\/td>\nRiconoscere le condizioni di un accordo da cui la societ\u00e0 pu\u00f2 trarre vantaggio<\/td>\nStabilire le condizioni di un accordo da cui la societ\u00e0 pu\u00f2 trarre vantaggio.<\/td>\n<\/tr>\n
10. La struttura dei costi<\/strong><\/a><\/td>\nIl concetto di costi variabili con esempi.<\/td>\nDefinire e fare esempi di costi variabili.<\/td>\nInterpretare e fare esempi di costi variabili.<\/td>\n<\/tr>\n
Il concetto di costi fissi con esempi.<\/td>\nDefinire e fare esempi di costi fissi.<\/td>\nInterpretare e fare esempi di costi fissi.<\/td>\n<\/tr>\n
La differenza tra costi fissi e variabili.<\/td>\nIllustrare la differenza tra costi fissi e variabili.<\/td>\nEsaminare la differenza tra costi fissi e variabili.<\/td>\n<\/tr>\n
Calcolare i costi variabili.<\/td>\nDescrivere il calcolo dei costi variabili.<\/td>\nCalcolare i costi variabili.<\/td>\n<\/tr>\n
Calcolare i costi fissi.<\/td>\nDescrivere il calcolo dei costi fissi.<\/td>\nCalcolare i costi fissi.<\/td>\n<\/tr>\n
Ottimizzare i costi dell\u2019azienda.<\/td>\nCaratterizzare l\u2019ottimizzazione dei costi dell\u2019azienda.<\/td>\nOttimizzare i costi dell\u2019azienda.<\/td>\n<\/tr>\n
11. Valori professionali e di cittadinanza<\/strong><\/a><\/td>\nI concetti di valore professionale e di cittadinanza.<\/td>\nDefinire i concetti di valore professionale e di cittadinanza.<\/td>\nEsaminare i concetti di valore professionale e di cittadinanza.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019azienda come simbolo di impegno sociale e politico<\/td>\nEssere consapevoli del fatto che un\u2019azienda \u00e8 un impegno economico, ma anche sociale e politico.<\/td>\nDistinguere tra l\u2019impegno economico e quello sociale e politico del gestire un\u2019azienda.<\/td>\n<\/tr>\n
L\u2019 importanza dei valori professionali e di cittadinanza all\u2019interno di un modello di business<\/td>\nIllustrare l\u2019importanza dei valori professionali e di cittadinanza all\u2019interno di un modello di business<\/td>\nValutare l\u2019importanza dei valori professionali e di cittadinanza all\u2019interno di un modello di business<\/td>\n<\/tr>\n
I vantaggi che derivano dall\u2019adozione dei valori professionali e di cittadinanza nelle altre parti del modello di business<\/td>\nElencare i vantaggi che derivano dall\u2019adozione dei valori professionali e di cittadinanza nelle altre parti del modello di business<\/td>\nApplicare i vantaggi che derivano dall\u2019adozione dei valori professionali e di cittadinanza nelle altre parti del modello di business<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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ERASMUS+ KA2 Strategic Partnerships for adult education Poland<\/strong>
Il progetto “Capire e sviluppare modelli di business nell’era globale” (No.2019-1-PL01-KA204-064951) \u00e8 finanziato con il supporto della Commissione Europea. Il supporto della Commissione Europea a questa pubblicazione non implica il sostegno ai contenuti riportati, i quali riflettono esclusivamente il punto di vista degli autori. La Commissione non pu\u00f2 essere ritenuta responsabile dell\u2019uso fatto delle informazioni in essa contenute.<\/span><\/p>\n

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PROGETTO E CREDITI<\/p>\n

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MAPPA DELLE COMPETENZESTUDIAMappa delle competenzeScarica MODULO OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO \u00a0 Il modulo copre i seguenti obiettivi di apprendimento: RISULTATI DI APPRENDIMENTO CONOSCENZE Alla fine del modulo il discente sapr\u00e0: ABILIT\u00c0 Alla fine del modulo il discente sar\u00e0 in grado di: 1. Introduzione\u00a0 Il concetto di Business Model. Definire il Business Model Interpretare la definizione di […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"folder":[126],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9316"}],"collection":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9316"}],"version-history":[{"count":37,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9316\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16460,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/9316\/revisions\/16460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9316"}],"wp:term":[{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/probm2.cti.ugal.ro\/site\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=9316"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}